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采購商抱怨產(chǎn)品價(jià)格太高怎么辦?
請教一下遇到這種情況,有什么話術(shù)可以當(dāng)面回復(fù)?
雨***躲
這是不是只是你唯一的因素,如果是的話就針對這個(gè)問題解決,如果不是的話,就要找真正的原因。在解除抗拒問題的過程中你經(jīng)常需要一個(gè)技巧,叫測試成交,你要試探一下,等一下如果你要求成交的話他會(huì)不會(huì)成交?以下的方法你學(xué)到后你就不容易遭到拒絕,因?yàn)檫@些方法就是遇到拒絕也不表示你被拒絕,只是表示你試探成功了,他還沒有打算要買,試探成功了他打算要買的話,你的營銷99.99%是可以成單的?,F(xiàn)在我們來練習(xí).一下這些試探成交的話術(shù)。
2017-11-26 17:01:47
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一***蛋
只是錢的問題嗎?你確認(rèn)就只是錢的問題嗎?如果是那就用錢可以解決了,如果不是就是一個(gè)借口,運(yùn)用解決借口的方法。
2017-11-25 11:18:39
簡***活
他說價(jià)格太貴了,你說如果低一點(diǎn)那您會(huì)使用嗎?對方如果說是,你就說:如果給你套裝或怎樣用打折,對方說不用時(shí),就表示價(jià)格不是他真真不買的原因,你要往下掏出他不買的真正原因。
2017-11-24 15:33:21
檀*
跟客人講不用的損失。
2017-11-24 11:29:33
胡***娃
客戶一說太貴了,你就說你怎么會(huì)這么說呢,理由是什么,我從來沒有聽見有人這樣跟我說過,他一聽就覺得好像別人不覺得貴,只有他自己覺得貴,問題也就解決了。
2017-11-24 11:08:05
使*
我們的價(jià)格不便宜,但也可以保證質(zhì)量是最好的,質(zhì)量不好的東西還會(huì)花費(fèi)給多的錢不是嗎?
2017-11-23 16:24:31
梅***恩
你要這樣說:我可以向您提一個(gè)問題嗎?可以!請問你會(huì)買同樣?xùn)|西最低價(jià)的東西嗎?不會(huì)?所以價(jià)格不是最主要的是嗎?主要是他所產(chǎn)生的價(jià)值是嗎?
2017-11-23 12:00:09
余***陽
算他的投資和所回報(bào)的。
2017-11-23 09:03:21
觀***丁
我聽你說過一定要保證你所購買的產(chǎn)品是劃算的是嗎?是呀,其實(shí)使用這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)為你省了相當(dāng)多的錢了,這個(gè)產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的區(qū)別功效和核算一起的價(jià)格。
2017-11-23 08:46:04
A***n
他說太貴了,你說這個(gè)價(jià)格恰好是你應(yīng)該購買這個(gè)產(chǎn)品最大的理由,他說:為什么?你說其實(shí)你對這個(gè)價(jià)格的關(guān)心是完全合理的,因?yàn)樗麨槭裁锤邇r(jià),我們來看看高價(jià)背后代表什么?于是你把對方的角度從價(jià)格高調(diào)到看到價(jià)格高的背后代表的產(chǎn)品的品質(zhì)高。
2017-11-22 18:09:07
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