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我從2006年開始了我第一次展會經(jīng)歷，我們公司是個小公司，但是老板比較愿意在展會上投資，畢竟面對面與客人交流，機會要多了很多。我們基本上一年參加兩個展會，一個國內(nèi)展，一個國外展（德國法蘭克福），其實美國也有的，但是我們的簽證一直被拒絕，所以被攔在了門外，美國這個市場是非常重要的一個市場，我想對大多數(shù)行業(yè)的人來說都是，所以挺遺憾的。

忘記是第幾次參加美國拉斯維加斯消費電子展了，今年1月份再次跟盈拓過去，領(lǐng)隊還是張曉東同學(xué)，還有幾個去年一起過去的團(tuán)友，跟往年一樣上海直飛洛杉磯，10幾個小時的飛行時間。展會期間會見了幾個老客戶，也接觸了不少新客戶，總體來說還算滿意，不得不說美國CES展的魅力，所有你想象不到的高科技產(chǎn)品都能在這里找到，期待明年繼續(xù)同行。

當(dāng)時是Boss、經(jīng)理和我三個人一起去的。鑒于節(jié)省費用再加上所展示的樣品體積不大，老板特意準(zhǔn)備了兩個特大號的行李箱來裝樣品。所以說路上還是比較辛苦的。從廣州飛到北京轉(zhuǎn)機到美國，將近二十個小時左右的折騰，坐飛機坐出了火車的感覺。 忘記當(dāng)時到的什么地方了，跟著展團(tuán)的大巴車又是一路向西，直奔賭城。只是印象中美國公路兩邊的視野很廣闊，能夠看到越來越接近沙漠。遠(yuǎn)處的一列火車，拖著長長的尾巴，奮力前進(jìn)。 到了拉斯維加斯，住在馬戲團(tuán)酒店。這里的酒店，基本上一樓都是賭場，里面好多中國人。跟著展團(tuán)同行的人都說來了拉斯維加斯，不堵一把，就別說來過。當(dāng)然，后面幾天，跟著老板（老板不會英語，所以要我跟著），在賭場里也小堵了幾把，算是過過癮。 接下來就是布置展會現(xiàn)場以及參加三天的展會了。我們展位離Oculus 展位不遠(yuǎn)，那邊人氣爆棚，當(dāng)然旁邊還有大疆無人機的展位，也是好多人參觀。我們老板因為語言溝通不了，所以在我們展位客人少的時候，也會讓我跟著他去到處逛逛。 在展會上我們也遇到了很多老客戶，一則是之前有給他們發(fā)郵件，邀請他們來參觀，二則是有一些客戶專門來展會看一下有沒有新的產(chǎn)品，同樣CES 也是整個行業(yè)的趨勢展現(xiàn)。

一般國外展會都會很清楚你們所定的位置大小，展會方提供的設(shè)備或者有沒有隔板之類的，甚至在申請展位時候有何設(shè)備要求都可以列出（反正都是要額外收費的）。展位的布置，最簡單當(dāng)然是用易拉寶作為背景或者產(chǎn)品介紹在國內(nèi)制作好，帶過去拉起來就好了。最好還是交給廣告公司給你做方案和效果圖，不然自己弄除非你很有設(shè)計天份。 在展會最大的目的就是吸引到顧客的參觀詢問，所以需要去了解你們這行其他競爭對手以往的展位風(fēng)格，需要突出你們的產(chǎn)品或者公司強項特點。至于手法還是需要廣告公司的創(chuàng)意來幫助。當(dāng)然，有些外國常用傳統(tǒng)做法就是讓來參看的人留下他們名片以便銷售在展會后跟進(jìn)（一般以抽獎方式來吸引他們留名片，在展會每天或者最后一天抽出得獎?wù)撸勂肪涂词鞘裁葱袠I(yè)了） 還有就是給來展臺的有意向的潛在顧客公司數(shù)據(jù)，這方面除了傳統(tǒng)的印刷數(shù)據(jù)外，就是給U盤，因為大家都喜歡一些比較實用的東西，就算不光顧還能用得了U盤，也方便回去跟自己公司內(nèi)部分享。 在海外參展看到最多敗筆的地方是一些小國家和不幸的國內(nèi)中小型或者很少出國的公司，因為都是簡單應(yīng)付，覺得有個展位就行了，內(nèi)容空泛，展臺設(shè)計單調(diào)乏味，根本就是讓人走過都沒有印象的，也不會用任何方式來吸引潛在顧客住腳觀看，讓人覺得這群人不是來參展的，只是假公濟(jì)私出來旅游的。 有些建議可以作為考慮和要注意的：如果有英文的產(chǎn)品或公司介紹視頻，建議租用電視連上筆記本循環(huán)演示，一般會吸引到一些顧客好奇停留。如果在西方國家參展，避免在展臺中用中文材料，會令人擔(dān)心你們沒有和國外接洽的習(xí)慣。 如果是英文數(shù)據(jù)（包括展臺布置和設(shè)計上的英文），務(wù)必在翻譯方面要找正規(guī)的專業(yè)的來翻譯，不然人家看了會擔(dān)心你們的英語（作為國際語言的）溝通能力和理解力。英文資料排版上常見的問題是一些英文字因為國內(nèi)那些印刷公司沒有英文排版經(jīng)驗，以為英文單詞可以隨便切割，搞到一些本來是一個字的被切成兩個字。 廣告公司設(shè)計上也最好找有國際經(jīng)驗的為佳，因為我發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)的一些展會或者B2B方面的設(shè)計，很多時候都是視覺上很亂，但是外國比較習(xí)慣視覺簡潔一目了然。因為展臺背景有展臺背景的設(shè)計目的，材料宣傳設(shè)計有材料宣傳設(shè)計的目的。

外展對于一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，難能可貴的；每次漂洋過海，基本都要10來天，旅途辛苦，機會難得，參展人員不僅僅要充分利用展會上的時間，更應(yīng)該利用好有限的閑暇時光，不能僅僅只做“守株待兔”的“農(nóng)民”，更要勇敢的做個“獵人”，走入山林，尋找獵物。 從業(yè)第10個年頭了，在人潮涌動的大展會打過戰(zhàn)，也在稀稀疏疏的小展會上煎熬過，不管大小，我們要讓每一次展會都有意義，不留遺憾。 相信經(jīng)歷過展會的人都知道，展會現(xiàn)場，基本千篇一律：等待客戶來訪，這種展位人多的時候還好，人要少的話，業(yè)務(wù)員守在展位真的是一種煎熬。那么有經(jīng)驗的參展人員會趁此機會，拜訪一些客戶（有的國外中間商、貿(mào)易公司也會參展）；假裝買家去競爭對手那獲取一些產(chǎn)品信息，收集行業(yè)信息，為以后產(chǎn)品的更新做參考；但大多的人還是只會等在展會上，等候客戶上門，如同以前的農(nóng)民，每天都盼望著能有兔子撞上樹，那些去搜集信息拜訪客戶的業(yè)務(wù)員也僅僅是走出了第二道門，并沒有真正融入到市場中，要知道真正使用你產(chǎn)品的客戶，是國外那些批發(fā)商、那些賣場、那些消費者。 2015年10月德國科隆ANUGA食品展，我們4家公司的業(yè)務(wù)員在歐洲上演了一場真實版“歐囧”，雖然時間已經(jīng)過了1年多，但現(xiàn)在想來，還猶如在昨天。 “歐囧”演員均來自不同的公司，A公司的S老總算這個劇本的導(dǎo)演，C公司的X叔叔年齡最大，也是最勇敢的一個，B公司的G小妹和K公司的H經(jīng)理是最忠實的執(zhí)行者。一行4人，在其他團(tuán)友守攤或者購物參觀的時候，開始了他們浩浩蕩蕩的歐洲深入行，大家既是工作人員，又是演員。他們在S總的帶領(lǐng)下，一天跨越幾個國家，到各大賣場，去調(diào)查自己產(chǎn)品的銷售情況，冒雨直接去客戶的辦公室登門拜訪，和客戶當(dāng)面商談，在客戶倉庫，和倉庫保管人員核對產(chǎn)品數(shù)量，這樣的誠意和干勁，客戶不感動都難；在火車上，給留學(xué)生品嘗自己公司的產(chǎn)品，宣傳自己的產(chǎn)品，人都到哪里，廣告打到哪里。勇敢的X叔叔一句英語不會，兜里一塊歐元沒有，帶著大家沖上火車，坐錯車廂，4個人乖乖交罰款，有點小委屈，但很搞笑，“歐囧”片名由此得來，S總決定去哪里，G小妹和H經(jīng)理就查地圖，查乘車路線，忙忙碌碌，伴著雨，有說有笑，接連3天，走了不少地方，拜訪老客戶，結(jié)識新客戶?；氐焦?，逐一有序的郵件聯(lián)系客戶，再一次加深對象。 經(jīng)歷了“歐囧”，X叔叔總結(jié)說：我以前總怕走出去，不會英語，怕和客戶溝通不好，這次兜里一分錢沒有，還是來了次歐洲深度游，真正看到了我們產(chǎn)品的銷售市場在哪里；S總再三自責(zé)，線路沒規(guī)劃好，要是能事先做好攻略，大家可以再多跑些地方，了解些情況，G小妹說，以前參展都白來了，只知道在展會等客戶，抓客戶，壓根不知道應(yīng)該去展館外、去市場中抓，H經(jīng)理感慨，自己的產(chǎn)品還有很多可以提升的空間......一行4人，每個人感觸都不一樣，但大家都收獲滿滿，雖歸心似箭，但都覺得這次展會沒有遺憾，更加期待下次，約定以后還要拍“歐囧”續(xù)集，上演“美囧”、“迪拜囧”......

法蘭克?！璉SH北進(jìn)之旅，喜憂參半。 國內(nèi)的人力成本、能源成本、管理成本節(jié)節(jié)升高，與歐美企業(yè)比較實際上已無太明顯差距。國內(nèi)制造業(yè)的競爭力出路在那里？在這次法蘭克福展會中國展區(qū)找到答案，衛(wèi)浴館區(qū)中國企業(yè)已從原來為歐美代工轉(zhuǎn)型升級！美術(shù)、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新研發(fā)，自動化產(chǎn)線，管理體系瘦身、管理信息化提升、營銷模式軸向式改變等等所產(chǎn)生而提高附加值！這就是國內(nèi)制造業(yè)未來在經(jīng)濟(jì)全球化競爭中最為有力的進(jìn)攻武器。

第一次參加德國慕尼黑電子展，盈拓幾十人的展團(tuán)從登錄德國起就一路歡笑儼然忘記了11月德國的酷冷，很久沒感受過這種集體行動的生活了，很棒！展會期間接待了很多客戶，彼此交換了名片，回國后也陸續(xù)跟進(jìn)中，老大表示下屆繼續(xù)來，希望能繼續(xù)帶上我，哈哈哈！

火熱泰國，帶著一顆炙熱的心我們也參加了泰國最大的國際建材展！為期6天的展會，互動出擊收獲滿滿，找到了幾個大客戶，所以展會一定要積極主動，有參與有收獲！盈拓小姑娘服務(wù)也非常熱情到位，感謝！參與過很多展覽公司，只有盈拓的服務(wù)是最單位的，貼心下午茶，老干媽榨菜，行程調(diào)整也好！認(rèn)識了許多團(tuán)友，也是一個不小的收獲。期待下次再相聚。

第一次參加泰國展，第一天天展人流一般，第二天開始人流多起來了。第三天已接大單，好酒合起來 十分開心/::) 團(tuán)友人很nice，相處十分愉快！盈拓展覽安排不錯。感謝盈拓全體員工。期待下次展會再創(chuàng)佳績！

每次參加展會都是一個長期的調(diào)研和調(diào)查，加上精心的安排和準(zhǔn)備，對2017年印度(新德里)國際汽車零部件及售后服務(wù)展覽會的了解也比較詳細(xì)，這個展會是兩年一度的“（印度）法蘭克福國際汽車零部件及售后服務(wù)用品展覽會”(Automechanika)以其宏大的規(guī)模、齊全的展品、嶄新的技術(shù)、專業(yè)的展覽服務(wù)而成為汽 車零部件行業(yè)最富盛名的國際展會.2002 Automechanika于2017年3月21日在印度首都新德里舉行，“蘇州工業(yè)園區(qū)驛力機車科技股份有限公司”團(tuán)隊有幸參加此次展會并現(xiàn)場感受了這一國際盛會。 展會現(xiàn)場場面很火爆，現(xiàn)場效果很好。這個平臺讓我們公司對商用車領(lǐng)域的節(jié)能減排技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，并取得多項技術(shù)成果，獲得專利近百項，積累了豐富的設(shè)計制造經(jīng)驗，冷卻系統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的中國制造風(fēng)范帶到了國際上。讓我們在南亞市場及國際市場開拓了新的領(lǐng)域。不得不說這是一個很好的平臺。 這次展會也結(jié)識到很多同行業(yè)和合作伙伴，并受邀請我們公司的伙伴一起游了一個這個歷史悠久的城市。 新德里是印度的首都，是一座古老傳統(tǒng)和現(xiàn)代化相互結(jié)合的城市。老德里如一面歷史鏡子，展現(xiàn)了印度的古代文明，新德里則是一座里程碑，讓人們看到了印度前進(jìn)的步伐。在這里可以感受印度千年歷史積淀，欣賞獨特建筑風(fēng)格，探究宗教的神秘。同時德里的手工藝品也聞名于世，特別是寶石、金銀細(xì)加工和象牙雕刻等手工藝品更是著名。 來到新德里，顯然熱鬧很多，街上都是人，不愧也是一個人口大國。重點是，新德里的火車站有KFC，這讓我們興奮不已，連續(xù)吃了好多天的咖喱要去感受一下久違的漢堡味道。但是！漢堡也是咖喱味的！在印度大街上有很多都是TATA汽車......（ps:太陽真的很曬50+的防曬也沒拯救的了我，還有在車上看到漫天飛舞的鷹，都留下了深刻影響。） 時間不多但是印象深刻如果下次還有機會到這個城市，真的要好好看看這座城市，博物館，紅堡，胡馬雍陵，累了就去喝點咖啡也是一番美事。 最后分享下參加展會的心得經(jīng)驗： 1.精神面貌要好，因為這是給客戶的第一印象 2.關(guān)于香水國外展會一定要注重因為很多歐美人員是不噴香水不出門，在就是要花一下淡妝這是對別人的尊重。 3.微笑一定要自然，在跟別人對話一定要注重禮儀。如果對方說話沒聽清楚不要皺著眉頭問，外國人的表情很豐富也可以細(xì)心觀察他們的微表情進(jìn)行分析。 4.自己一定要很專業(yè)。你要了解你的產(chǎn)品和市場。參展時你就是公司的代表，客戶在與你聊天時的感受大多也對你的公司產(chǎn)生了第一印象。 5.參展產(chǎn)品不要過多，要精選公司的代表或精選產(chǎn)品、新發(fā)產(chǎn)品。如果展品過多會讓客戶印象不夠深刻，也會顯得不夠高大上。 6.最后就是展會的記錄，名片一定要妥善保管最后統(tǒng)一給負(fù)責(zé)人分類登記分享給公司，一次展會的精華記錄就在這了。 展會真的是每次參展公司“展”出誠意，前期的精心籌備和準(zhǔn)備，好的展會也會讓客戶領(lǐng)“會”到你們公司最大的心意。 最后感謝活動推薦人：“盈拓-巨傳”展覽-魏健強推薦邀請我參加這次活動，感謝盈拓-巨傳展覽公司給各位展會達(dá)人分享的平臺，我也很期待和“盈拓-巨傳展覽”在本年10月25日的：“比利時世界客車博覽會”，希望在一次讓我們感受到貴公司的專業(yè)與優(yōu)秀。