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先打招呼“warm up”。歐美客戶非常喜歡互動(dòng)，你不需要太拘謹(jǐn)，不需要對(duì)方說(shuō)什么都“Yes，Yes”。

避免直接銷售談價(jià)格

當(dāng)知道買家來(lái)自某國(guó)，就應(yīng)該告訴買家公司哪些產(chǎn)品符合某國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，并向買家展示這些標(biāo)準(zhǔn)及其產(chǎn)品的高品質(zhì)、專業(yè)性和實(shí)力。這樣買家就會(huì)知道你了解他們的市場(chǎng)，熟悉他們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、法律標(biāo)準(zhǔn)及安全標(biāo)準(zhǔn)。這會(huì)使買家非常有信心與你繼續(xù)討論產(chǎn)品及其價(jià)格，并覺(jué)得你非常專業(yè)。

在展位里應(yīng)充分展示自己的優(yōu)勢(shì)，有效運(yùn)用發(fā)問(wèn)和傾聽(tīng)與買家進(jìn)行溝通，以確定是否可以將銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成交易。

在討論產(chǎn)品價(jià)格之前的開(kāi)場(chǎng)白，交換一些與產(chǎn)品、行業(yè)、專業(yè)關(guān)聯(lián)的背景問(wèn)題，有助于日后成交。

問(wèn)一些與專業(yè)關(guān)聯(lián)的背景問(wèn)題，如主動(dòng)詢問(wèn)客戶來(lái)自哪里，是零售商、批發(fā)商還是進(jìn)口商或采購(gòu)辦事處，這樣就會(huì)了解買家來(lái)自哪個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品直接或間接轉(zhuǎn)銷給誰(shuí)。

在開(kāi)場(chǎng)白的溝通中，買賣雙方交流一些與產(chǎn)品、專業(yè)關(guān)聯(lián)的信息是必不可少的。