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國(guó)際上參展商把參加行業(yè)知名展覽會(huì)納入企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之中，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中提前一年便開(kāi)始制訂參展計(jì)劃，并按照展覽會(huì)運(yùn)行規(guī)律和相關(guān)規(guī)定結(jié)合企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃提出企業(yè)參展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，該計(jì)劃屬于企業(yè)整體市場(chǎng)組合營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容，然而并非所有的企業(yè)都懂得爐火純青地使用這個(gè)工具。

接樓上的話(huà)，最近也剛看到一則帖子。根據(jù)德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)（AUMA）所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)。由此可見(jiàn)，對(duì)成熟的參展商來(lái)講，他們知道盡管其參展的根本目的就是為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)售率獲得訂單擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但是，企業(yè)作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量，而展覽會(huì)作為一種中立的連接客戶(hù)和市場(chǎng)的橋梁，對(duì)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾而言最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價(jià)格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實(shí)力，所謂的企業(yè)實(shí)力，我們可以理解為是一種對(duì)產(chǎn)品供銷(xiāo)的市場(chǎng)保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽(yù)，其在展覽會(huì)的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度，這對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)模式可簡(jiǎn)述為：在知名展覽會(huì)上集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。

成熟參展商一般都對(duì)參展有十分準(zhǔn)確的定位：參展的根本目的就是為了銷(xiāo)售，而其參展的目標(biāo)則可能有多種。

一個(gè)成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會(huì)的專(zhuān)業(yè)承諾值得信賴(lài)，并且象珍惜無(wú)價(jià)之寶一樣呵護(hù)自己選定的展覽會(huì)。 每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具如廣告等相比能夠通過(guò)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶(hù)、發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，展覽會(huì)因此被稱(chēng)為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。