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參展易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

2010-07-26 00:00 來(lái)源: 字號(hào):【

  展覽前

  參展目的不明確。明確參展最終目的有助于其它工作的完成。一般來(lái)說(shuō),展會(huì)目的應(yīng)為推銷(xiāo)公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。

  忽略參展商手冊(cè)。該手冊(cè)為參展商提供參展指南及省錢(qián)之道,其內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂,包含展會(huì)的一切信息。

  

  • ·2010-2015年中國(guó)會(huì)展業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告
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制作展會(huì)所需文件表格過(guò)晚。盡早制作展會(huì)用文件表格可避免因時(shí)間緊迫而造成失誤。

  不重視參展員工的作用。事實(shí)上,參加展會(huì)組織準(zhǔn)備工作的員工是企業(yè)的特使,應(yīng)提前告知他們參展目的、內(nèi)容及期望,對(duì)參展員工進(jìn)行培訓(xùn)也有利于企業(yè)形象的展示。

  展覽中

  忽視參觀商的需求。在為參觀商提供信息時(shí)不要忽視其真正需要,一些重要信息常常隱含在一些不夠技巧的發(fā)問(wèn)中。

  發(fā)放計(jì)劃外印刷品及精品。參會(huì)員工可能會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去,要避免這種情況,首先需要參展人員樂(lè)于交談并善于了解陌生人的需要。

  不熟悉產(chǎn)品演示。在展前與員工溝通,以保證他們熟悉展覽館擺設(shè)及展品演示頗有必要。

  設(shè)立太多代表處。實(shí)際上,嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到工作時(shí)間無(wú)需出場(chǎng)對(duì)參展商有益無(wú)害,但應(yīng)給每人分派具體任務(wù)。

  展覽后

  忽視展后工作的跟進(jìn)。展后工作長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置。參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表,以便每日跟進(jìn),督促銷(xiāo)售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。

  忽略展覽會(huì)效果評(píng)估。參展商越清楚地了解自身在展會(huì)上的表現(xiàn),越有助于今后工作改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估,以便不斷自我改進(jìn)。

 

熱門(mén)展會(huì)標(biāo)簽

 

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局
指定國(guó)際展覽公共信息服務(wù)平臺(tái)

業(yè)務(wù)輻射
100個(gè)國(guó)家200個(gè)行業(yè)

200名專屬展會(huì)顧問(wèn)
一對(duì)一服務(wù)

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