如何參加展會才能獲得最大收益？很顯然這是一些參展商抑或是準備參加展會的各個公司企業(yè)不得不努力分析的問題節(jié)點之一。

　　要解答這個問題，首先我們得從參加展會的意義談起。而說到展會意義，通常情況下，展會=平臺，即展會的作用就是提供一個商商交流的平臺，一個品牌推廣的平臺，一個自我展現(xiàn)的平臺。換句話說，利用展會這個平臺，我們可以展現(xiàn)自己的實力，樹立自己的品牌，鞏固老的客戶關系，發(fā)掘新的客戶群體。而且，由于展會的直面性、靈活性與互動性，使得展會相較與傳統(tǒng)媒體有更加有力的行業(yè)宣傳作用。畢竟它能夠讓行業(yè)客戶或者專業(yè)買家看到一個實實在在的供應商，而非雜志電視上那種只有產品而不知實際如何的文字或者畫面，曾強存在感，提升說服力。加之，在展會舉行期間通常還會有若干行業(yè)峰會、酒會等交流盛會，這無疑又為企業(yè)在擴大交際范圍、發(fā)掘潛在客戶、加強行業(yè)話語權、提升行業(yè)影響力等方面提供了一個個契機。

　　綜合說來，展會對企業(yè)的外在影響力及行業(yè)發(fā)展上具有全方位的提升作用，而最最核心的內容無非十二個字：尋找客戶、提升品牌、擴大影響。

　　在明白這一層意義關系后，我們“如何參展才能獲得最大收益”這一問題的答案已經呼之欲出，即：針對展會所能賦予的正面影響，加強、深化、擴大，使這些影響發(fā)出更加強盛的光和熱，照到它所能照到的每一個角落。至于如何實現(xiàn)這一過程，自然得從我們參展流程的每一個細節(jié)說起。

　　首先，一個重要的展會我們必須至少提前4個月時間進行準備，甚至需要成立專門的項目組來應對參展涉及到的方方面面。更重要的是，我們需要把它看成一場戰(zhàn)役，而非一次旅游。這也就迫使我們必須努力營造自身，同時盡一切可能了解戰(zhàn)場上的一切信息，然后根據(jù)戰(zhàn)場的環(huán)境進行戰(zhàn)略調整，打倒競爭者贏得最終勝利。而這一過程我們可以看成是展前的準備階段，詳細說來主要要注意以下幾個方面：

　　1.展會評估：即盡自己可以用的到的一切手段，全方位、三維的動態(tài)的了解目標展會的方方面面，預估展會規(guī)格、規(guī)模，展商數(shù)量、組成，有多少同類產品的競爭者，有多少同類產品的需求者等，如果可以，周期性的向主辦方詢問相關內容（一般情況是官方解讀，但有時間問一定要問），并根據(jù)主辦方回饋的信息進行適當?shù)牟呗浴⑷藛T調整，一句話：勝利一般不會給沒有準備的人，除非人品爆棚。

　　2.場地規(guī)劃設計：要知道一個符合自身實力，能夠體現(xiàn)企業(yè)文化與業(yè)務核心的展臺有時比企業(yè)的廠房與辦公樓更能體現(xiàn)企業(yè)的根本與臉面，因為雖然企業(yè)在發(fā)展、在崛起，但廠房與辦公樓通常是很難改變的。而展臺則不然，無論企業(yè)發(fā)展到什么階段、實力膨脹到何種程度都可以供過展臺全方位體現(xiàn)出來。更何況，經過展臺、觀察展臺甚至進入展臺的潛在客戶在一天的時間里恐怕比到廠房、辦公樓的客戶一年乃至幾年都要多。所以即使一個標準小臺，我們也需要多花一點心思好好勾劃、設計、經營，使之迸發(fā)出企業(yè)的風采，體現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，讓客戶能在最短的時間內了解自己、更快的認同自己，為進行下一步的業(yè)務商談打下良好的基礎。

　　3.打好宣傳基礎：在一個好的展會上有一個好的展位并設計出了一個好的展臺并不一定就能獲得好的收益，只有主動出擊才能贏得更大的商機、挖掘出更深層次的客戶源。