認(rèn)真了解展會(huì)情況。做好市場(chǎng)調(diào)研，謹(jǐn)慎選擇適合自己的展示方式

　　要認(rèn)真閱讀參展商手冊(cè)，了解所有關(guān)于展覽的情況，謹(jǐn)慎地選擇自己在展覽中的展示方式，這也是參展商在參展活動(dòng)中必須注意的。參展方式可以分為集體參展和單獨(dú)參展，也可以從顯示個(gè)性的角度加以分類。不同的參展方式有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，展出者應(yīng)根據(jù)自身的需要和實(shí)力選擇合適的參展方式，以取得最佳的展出效果。

　　集體參展一般都有專門人員負(fù)責(zé)展覽組織工作。即使沒(méi)有財(cái)政資助，收費(fèi)也不會(huì)過(guò)高;對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)知識(shí)、實(shí)力不雄厚的中小企業(yè)是一種比較好的參展方式，尤其是在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面;但集體參展在展出面積、展出時(shí)間、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展出風(fēng)格、人員配備等方面會(huì)受到限制。在市場(chǎng)機(jī)制還不夠完善的情況下，展出者應(yīng)對(duì)集體參展的項(xiàng)目做好全面的調(diào)查。尤其對(duì)以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)和公司組織的展出項(xiàng)目，更要謹(jǐn)慎行事。單獨(dú)參展是最普通的參展方式。它不僅需要一定的展覽知識(shí)和技術(shù)，還需要花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和人力，不過(guò)單獨(dú)參展自主權(quán)比較大，可以設(shè)計(jì)出自己的特色，顯示實(shí)力，比較適合大、中型企業(yè)。

　　為此必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

　　(1)市場(chǎng)情況。需要了解市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)量、進(jìn)口量、消費(fèi)值、進(jìn)口值、產(chǎn)品來(lái)源、消費(fèi)增長(zhǎng)率、消費(fèi)地理分布、有關(guān)法規(guī)、市場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)障礙等。如果市場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品有貿(mào)易的和非貿(mào)易的壁壘，在展出這類產(chǎn)品要慎重考慮，除非有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，否則展出就沒(méi)有太大意義。另外要了解市場(chǎng)開(kāi)放程度、關(guān)稅、稅率、配額、貨幣管制、其他限制以及市場(chǎng)劃分等狀況。

　　(2)產(chǎn)品情況。為使產(chǎn)品符合市場(chǎng)要求，必須了解產(chǎn)品的質(zhì)量、顏色、風(fēng)格、尺寸、外觀、設(shè)計(jì)、性能、技術(shù)規(guī)格、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，以及運(yùn)輸包裝、消費(fèi)包裝、保護(hù)要求、說(shuō)明要求等。如果難以按市場(chǎng)要求專門更改產(chǎn)品或包裝，也應(yīng)知道市場(chǎng)要求，并能向客戶解釋說(shuō)明。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)情況。展出者要知己知彼，了解其他供應(yīng)商的名稱、供應(yīng)量、市場(chǎng)占有率、優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)、商標(biāo)及專利問(wèn)題、市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)主導(dǎo)公司成功的主要原因、各供應(yīng)商市場(chǎng)增減情況、市場(chǎng)價(jià)格等。

　　(4)銷售渠道。首先是了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環(huán)節(jié)、不同渠道的相對(duì)重要性及優(yōu)劣勢(shì)、各環(huán)節(jié)各渠道的訂貨數(shù)量、交貨期要求、銷售條件、價(jià)格中加價(jià)幅度(提成、加價(jià)率)、售后服務(wù)要求等等;其次是確定目標(biāo)客戶，即確定可能的主要買主是進(jìn)出口商、制造商、批發(fā)商、經(jīng)銷商還是零售商。

　　(5)運(yùn)輸條件。了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)輸業(yè)狀況、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸價(jià)格，以便計(jì)算決定產(chǎn)品報(bào)價(jià)中的運(yùn)輸成本、運(yùn)翰時(shí)間及成交合同中的運(yùn)輸條款。調(diào)研可以自己做，也可以委托展出地的咨詢公司、市場(chǎng)調(diào)研公司做。