記者:對于2015年衛(wèi)浴行業(yè)的趨勢您是怎么看的呢?
吳業(yè)行:我還是看好衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展,即使在較好的市道也有企業(yè)做得很差,在最差的市道也有企業(yè)脫穎而出,這主要是要看企業(yè)的能不能在逆境中把產(chǎn)品做好。在環(huán)境不好的時候,主要是調(diào)整好內(nèi)部管理,做好自己的產(chǎn)品。我希望2015年,威珀能夠給所有的員工實現(xiàn)他們的人生觀和價值觀,做好自己,提升自己。
彩源勝衛(wèi)浴 王惠霖——2015年電商和傳統(tǒng)渠道需同時發(fā)力
記者:2014年衛(wèi)浴行業(yè)普遍受到市場大環(huán)境的影響,終端的銷售增長乏力,您是怎么看市場的環(huán)境的?
王惠霖:我沒有感覺到衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展不好,衛(wèi)浴行業(yè)對比其他行業(yè)來說還是發(fā)展比較良性。另外衛(wèi)浴行業(yè)抱團取暖的意識比較強,大家都會一起交流找到各自的差距,找到前進的方向。我在浴室柜聯(lián)盟找到了這些發(fā)展的力量。
記者:您預(yù)測2015年浴室柜行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢會怎樣呢?有什么發(fā)展計劃?
王惠霖:我認為2015年一定會比2014年好,其實好與不好關(guān)鍵是看老板對方向的把握。我對2015年的需要“兩條腿走路”,一方面要做好電商渠道開發(fā),另一方面不能放棄傳統(tǒng)銷售渠道,這兩個都要走好。我之前是100%通過阿里巴巴平臺進行網(wǎng)絡(luò)銷售的,在2014年就開始建立自己的線下團隊,2015年我們已經(jīng)跟中國陶瓷城簽訂了合作協(xié)議,正式進駐。我是看到了希望所有才正式進入線下銷售渠道。
記者:您跟很多企業(yè)從線下走向線上的路線不同,你們從線上延續(xù)到線下有什么優(yōu)勢呢?
王惠霖:我們企業(yè)的電商渠道已經(jīng)比較穩(wěn)定了,在歐美已經(jīng)有比較固定的客戶群體,所有我們才敢跨出下一步,走線下銷售的道路,如果沒有這個基礎(chǔ)我是不會貿(mào)然進入這個領(lǐng)域。實體的銷售我們主要是做人造石的洗手盆,所有能找到很好的搭配,這樣就能通過線下
記者:2015年你們企業(yè)除了在陶瓷城開專賣店以外還有什么目標呢?
王惠霖:我們企業(yè)2015年的目標是先把中國陶瓷城的專賣店做好,然后在全國各地展開招商工作,希望能在全國開更多的專賣店。
金鳳凰 陸美瓊——2015年將進軍陶瓷行業(yè)
記者:金鳳凰是專業(yè)生產(chǎn)人造石的,國外市場對這方面的材質(zhì)比較青睞,不知國內(nèi)市場對以材質(zhì)的反應(yīng)怎么樣?
陸美瓊:我們是專門服務(wù)于浴室柜行業(yè)的,而且研發(fā)出的一款人造玉石——鳳凰玉石,它的穩(wěn)定性、質(zhì)感都強于其他人造石,在國內(nèi)浴室柜行業(yè)90%的企業(yè)都知道這種石材。
記者:2014年金鳳凰取得了哪些成績?
陸美瓊:2014年受大環(huán)境的影響,市場有影響,但是銷量還可以,還是處于增長趨勢,只不過腳步放慢了一點。
記者:金鳳凰在2015年有什么樣的規(guī)劃?
陸美瓊:2015年我們打算在人造石的花色、品種上進行豐富,做一些薄化產(chǎn)品進入陶瓷行業(yè),因為我們的產(chǎn)品不受陶瓷行業(yè)規(guī)格的限制,利用這些優(yōu)勢去搶占陶瓷市場一席之地。以前我們服務(wù)于衛(wèi)浴行業(yè),現(xiàn)在我們計劃進入陶瓷、家裝等領(lǐng)域。
固特五金 歐澤雄——為客戶提供一站式服務(wù)
記者:2014年過去了,您對過去一年衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展有什么看法?
歐澤雄:“抱團”取暖,像我們2014年簽下來的單與2013年基本持平,這得益于“抱團”,現(xiàn)在是一個合作的年代,單打獨斗會很吃力的,所以“抱團”取暖才是上策。
記者:在衛(wèi)浴行業(yè),服務(wù)是非常重要的課題,貴司也提出“一站式采購服務(wù)”,可否介紹一下什么是“一站式采購服務(wù)”?
歐澤雄:我們談服務(wù),無非是要求企業(yè)滿足客戶的需求,我們提出的“一站式采購服務(wù)”通俗點將就是不管客戶需要什么樣的五金產(chǎn)品,我們都會滿足。我們現(xiàn)在和海爾家居合作,就是這種模式,不僅僅提供產(chǎn)品,而且提供服務(wù),一套成型。
記者:貴司在產(chǎn)品和服務(wù)方面都形成了思路,為何不打造自己的品牌?
歐澤雄:我們還是清楚自己的定位的,我們要做衛(wèi)浴行業(yè)專業(yè)的配套商而不是品牌,這樣才能發(fā)揮出我們的優(yōu)勢。如果我們做品牌的話肯定很吃力的,衛(wèi)浴行業(yè)品牌的數(shù)量太多了,新品牌的生存能力是非常低的。衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在需要的是上下游企業(yè)進行整合,形成聯(lián)盟,這樣才能做的長遠。
伽恩衛(wèi)浴 譚敏 衛(wèi)浴行業(yè)需要新思潮的沖擊
記者:作為專門服務(wù)與浴室柜行業(yè)的伽恩,不知道貴司2014年的戰(zhàn)績怎么樣?
譚敏:去年整體來說,我們的成績還是可以的,增長量不是很大,但是與2013年相比,還是呈增長態(tài)勢。這與我們的銷售結(jié)構(gòu)有關(guān),因為我們服務(wù)的不僅僅是國內(nèi)品牌,還有國際大品牌。在國內(nèi)部分,銷量基本與2013年持平,我們的增長主要來自與國際品牌,比如科勒、TOTO等品牌的合作。
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