?? ? ? 德國人口超過8000萬，是歐盟大型的消費市場，也是全球第四大經(jīng)濟(jì)體。貿(mào)易量、消費者數(shù)量和德國在歐盟核心地帶的地理位置，使其成為許多美國公司尋求建立其歐洲和全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的基石。

?? ? ?世界上大型的貿(mào)易活動在德國進(jìn)行了大量的世界貿(mào)易。超過90%的產(chǎn)品和技術(shù)通過貿(mào)易展覽會被引入德國市場。對于希望在德國（和歐洲）銷售的美國制造商和出口商來說，重要的是在德國的主要國際展覽會上展出。這可能會導(dǎo)致直接銷售，但更重要的是，它可以是測試市場對其安全和安全產(chǎn)品的可接受性的最不昂貴的方式之一。

?? ? ?近期德國即將舉辦：德國埃森國際安防產(chǎn)品展覽會。有興趣的可以詳細(xì)了解下。

?? ? ?安全和安全領(lǐng)域包括國土安全、電子和物理安全、消防和生命安全、網(wǎng)絡(luò)安全和港口和基礎(chǔ)設(shè)施安全分部。網(wǎng)絡(luò)安全也是ICT團(tuán)隊的投資組合中的一個子部門。安全是美國率先創(chuàng)新的行業(yè)，價格不是購買決策的決定性因素。在智能城市監(jiān)控、智能交通監(jiān)控、智能公用事業(yè)、智能教育和智能零售等方面都有顯著增長，這些都包含了關(guān)鍵的安全因素，并為美國安全產(chǎn)品和技術(shù)供應(yīng)商開辟了新的市場。

?? ? ?安全部門是“美國運輸基礎(chǔ)設(shè)施計劃”和“高科技戰(zhàn)略”的一個重要組成部分，代表著中國出口商的良好銷售潛力。德國的安全技術(shù)市場是歐洲大型的，超過2015的310億歐元。在未來幾年，控制和有害物質(zhì)識別的部分預(yù)計將增長較多。盡管德國供應(yīng)商在這個市場上占有很強(qiáng)的地位，但該細(xì)分市場預(yù)計將在2015的12億8000萬歐元的市場量中增長，為美國出口商提供市場機(jī)會。其次是識別服務(wù)，認(rèn)證包括生物識別和RFID在2015上升到17億2000萬歐元，IT技術(shù)和服務(wù)在2015達(dá)到106億4000萬歐元，這將使其成為安全領(lǐng)域市場容量大型的部門。在智能城市監(jiān)控、智能交通監(jiān)控、智能公用事業(yè)和智能零售等方面也將出現(xiàn)顯著增長——所有這些都包含了關(guān)鍵的安全因素，并為美國安全產(chǎn)品和技術(shù)供應(yīng)商打開了新的市場。

?? ? ?德國的民安技術(shù)市場可分為八大板塊：

• ?? ? ? ? ? ? ?身份認(rèn)證

• ?? ? ? ? ? ? ?危險物質(zhì)分類控制

• ?? ? ? ? ? ? ?取證調(diào)查

• ?? ? ? ? ? ? ?民安設(shè)備

• ?? ? ? ? ? ? ?通信系統(tǒng)/技術(shù)/服務(wù)

• ?? ? ? ? ? ? ?防竊電系統(tǒng)/技術(shù)

• ?? ? ? ? ? ? ?防止火災(zāi)/氣體/煙霧的系統(tǒng)/技術(shù)/服務(wù)

• ?? ? ? ? ? ? ?信息安全

?? ? ?市場進(jìn)入

?? ? ?本地代表或市場存在是必不可少的。代理協(xié)議通常是一種成本有效的進(jìn)入市場的機(jī)制，但在德國法律下，即使代理人的表現(xiàn)不盡如人意，終止該安排仍然是困難和昂貴的。一個代表或分銷協(xié)議可能更難安排，但德國聯(lián)系人將實際上購買的產(chǎn)品將被出售，從而分享營銷風(fēng)險。

?? ? ?除了遵守標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)外，美國企業(yè)在試圖進(jìn)入德國市場時，應(yīng)尋求一些附加的標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品接受認(rèn)可和市場化。例如，他們應(yīng)該提供德國的產(chǎn)品信息和貿(mào)易文獻(xiàn)。目錄插入至少應(yīng)該是德語。公司還應(yīng)提供德國的操作和指導(dǎo)手冊，以確保正確理解和使用設(shè)備，以及提供可靠的售后服務(wù)和產(chǎn)品支持，或選擇合格的代理商或分銷商，誰能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。美國公司應(yīng)與德國的代理商保持密切的聯(lián)系和良好的反饋，以便了解市場發(fā)展、貿(mào)易問題、法規(guī)和有關(guān)產(chǎn)品的法律。

?? ? ?有關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、“CE”標(biāo)記、包裝標(biāo)簽、支付和融資實踐、關(guān)稅和進(jìn)口法規(guī)的若干規(guī)則和準(zhǔn)則也適用于德國市場。欲了解更多有關(guān)這些事項的信息，請隨時聯(lián)系本底報告的商業(yè)專家。

?? ? ?當(dāng)前市場趨勢

?? ? ?預(yù)計在未來幾年，控制和有害物質(zhì)識別的部分將經(jīng)歷較多的增長。盡管德國供應(yīng)商在這個市場上具有很強(qiáng)的地位（即史密斯-海曼），但市場份額增長到2015歐元的12億8000萬，為美國出口商提供了市場機(jī)會。緊隨其后的是身份認(rèn)證，包括生物識別和RFID在內(nèi)的認(rèn)證，在2015年間已經(jīng)增加到17億2000萬歐元，IT技術(shù)和服務(wù)在2015之前達(dá)到106億4000萬歐元，這使得它成為安全領(lǐng)域市場容量大型的部門。在智能城市監(jiān)控、智能交通監(jiān)控、智能公用事業(yè)和智能零售等方面也將出現(xiàn)顯著增長——所有這些都包含了關(guān)鍵的安全因素，并為美國安全產(chǎn)品和技術(shù)供應(yīng)商打開了新的市場。

?? ? ?主要競爭對手

?? ? ?德國的安全和安全產(chǎn)品市場十分成熟，服務(wù)周到。西門子、Mobotix、博世、飛利浦、ABB、ABUS、Assa Abloy等行業(yè)巨頭根深蒂固。盡管如此，該行業(yè)的特點是小型和異構(gòu)的公司或子公司的大公司。即使偏愛本地生產(chǎn)的產(chǎn)品，美國產(chǎn)品也可以在價格和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行激烈的競爭。德國的生產(chǎn)主要受出口刺激。

?? ? ?當(dāng)前需求

?? ? ?鑒于全球發(fā)展和出口對德國經(jīng)濟(jì)的重要性以及歐盟理事會2010－02年的CBRN擴(kuò)展行動計劃，需要符合德國數(shù)據(jù)A的創(chuàng)新性篩選和鑒定、認(rèn)證制度。隱私條例。與CBRN有關(guān)的關(guān)鍵需求部分包括機(jī)場、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施、高調(diào)設(shè)施等。這些設(shè)備的供應(yīng)集中在少數(shù)國際企業(yè)中；然而，大部分活躍在這一領(lǐng)域的公司都設(shè)在美國。

?? ? ?障礙

?? ? ?出口到德國的企業(yè)不會遇到任何直接的貿(mào)易壁壘或配額。非關(guān)稅、間接貿(mào)易壁壘可能是雙重用途商品的審批過程，它包含了許多證券市場的產(chǎn)品。

?? ? ?貿(mào)易活動

?? ? ?展會名稱：德國埃森國際安防產(chǎn)品展覽會

?? ? ?時間：2018年9月25日-28日

?? ? ?地點：德國埃森

?? ? ?主辦方：德國埃森展覽公司

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