?? ? ?從貿(mào)易展臺獲得一個積極的投資回報率是很難的?；蛘呤?？一個全服務(wù)貿(mào)易展臺制造商Metro展品發(fā)現(xiàn)，那些像你即將閱讀的那樣加入策略的人在貿(mào)易展會上是最成功的。在貿(mào)易展上展示的好處可以超越任何營銷或增長技術(shù)。每年的貿(mào)易展上都有無數(shù)的商業(yè)交易。最大和最好的貿(mào)易展臺肯定有優(yōu)勢，但并非所有都是成功的。為什么會這樣？

?? ? ?一些企業(yè)似乎有在貿(mào)易展會上聯(lián)網(wǎng)的秘訣。這不是秘密，簡單的說就是：通過你想投入多少努力來衡量交易會的成功。成功的展銷會背后有哪些具體策略？我們四處尋找最有經(jīng)驗的行業(yè)專業(yè)人士，并列出了我們的頂級貿(mào)易節(jié)目提示和策略。以下是印尼雅加達國際五金展覽會告訴您的15個你不知道的秘訣：

?? ? ?1.第一印象是一切

?? ? ?研究表明，你的第一印象與你的關(guān)系的實際長期狀態(tài)有很高的相關(guān)性。你的初次演講也沒有太多的時間。

?? ? ?我們對某人的第一印象只有十分之一秒。

?? ? ?不足為奇的是，當人們的第一印象是品牌時，我們也會看到類似的結(jié)果。它只需要五分之一秒的時間來形成網(wǎng)站的意見，94%的意見是設(shè)計相關(guān)的。

?? ? ?看看我要做什么？

?? ? ?創(chuàng)意貿(mào)易展臺的想法可以給你在任何事件的巨大優(yōu)勢?？纯催@家藥店的展銷會吧，Celgene：

?? ? ?塞爾金參加了很多演出，一直是個熱門節(jié)目。為什么？因為他們了解品牌形象如何影響消費者的意見。

?? ? ?不是所有的公司都有一個大的預(yù)算，但有一件事是永遠不會留給機會的是你的展銷會展品的設(shè)計。讓你的展品脫穎而出。

?? ? ?2.猴子見什么學什么

?? ? ?你是一個在時代廣場尋找最好熱狗的游客，你會發(fā)現(xiàn)一個攤位的隊伍比其他攤位要長。你要去哪一個?

?? ? ?社會認同產(chǎn)生信任。

?? ? ?看到別人與某個品牌合作，會讓他們想看看這個品牌到底是怎么回事。讓其他員工也來參加，讓他們扮成參會者圍著你的展位。

?? ? ?讓人們與你的展品和工作人員互動，但要確?？傆袉T工可以與旁觀者互動。

?? ? ?3.擴展你的范圍

?? ? ?他玩的猴子看了，猴子做了提示。很容易看到的促銷贈品是一種擴展你的展位的方式。

?? ? ?分發(fā)大貼紙、可穿戴物品、點燃小飾品等，把它變成一場游戲。那些穿著你的宣傳品的人有機會在節(jié)目的結(jié)尾贏得一些大的東西。

?? ? ?這很好，因為你穿的人越多，其他人就越想要。這也是一個很好的對話開始者-你的品牌和攤位被插入到對話中。

?? ? ?4.展臺前會議

?? ? ?利用你的貿(mào)易展通過推銷自己展示。這就是大多數(shù)魔術(shù)發(fā)生的地方…

?? ? ?很多公司在展會前的4到6周內(nèi)向參加者伸出援手。在演出開始前在展臺上與他們會面。

?? ? ?讓它成為網(wǎng)絡(luò)，而不是銷售。你想知道他們所做的比你所做的更多。

?? ? ?收集過去的參加者的電子郵件地址和電話號碼對于這種類型的貿(mào)易節(jié)目準備是很方便的。

?? ? ?5.貿(mào)易訣竅

?? ? ?大多數(shù)的貿(mào)易展都有參展商和你一樣的目標觀眾。為什么不交易線索和聯(lián)系信息？

?? ? ?這是一個最好的貿(mào)易展覽攤位提示的投資回報率。你會立即增加一倍的銷售機會。

?? ? ?我不建議與直接競爭進行交易，因為許多競爭者為同一業(yè)務(wù)爭斗，可以將人們轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)上。相反，與品牌銷售不同的產(chǎn)品和服務(wù)，碰巧有相同的目標市場。

?? ? ?6.讓他們互動

?? ? ?如果你能讓你的產(chǎn)品或服務(wù)互動，人們會留下來，一群人就會形成。

?? ? ?并非所有品牌都易于展示。找到一種方法讓你的展位流量與你的產(chǎn)品或服務(wù)交互。你不僅會產(chǎn)生興趣，而且會更好地理解你的價值主張。

?? ? ?觸摸屏是一種顯示任何類型的商業(yè)產(chǎn)品的好方法，只要它是交互式的。

?? ? ?7.創(chuàng)造經(jīng)驗

?? ? ?如果你不能以互動的方式展示你的商業(yè)產(chǎn)品，那就考慮創(chuàng)造一種體驗吧。

?? ? ?以慈善水為例。慈善水為那些沒有可持續(xù)水源的發(fā)展中國家提供偏遠的村莊安全和干凈的水源。

?? ? ?他們邀請攤位游客在50 YD平臺上步行兩個40LB水壺。他們給游客一個小小的體驗，體驗發(fā)展中國家的村民每天都要從遠離家鄉(xiāng)的河流中取水。

?? ? ?在很短的時間內(nèi)，人們明白走兩條路是多么困難，更不用說幾英里能承載80磅。慈善水創(chuàng)造了一種體驗，幫助游客與他們的品牌聯(lián)系起來。

?? ? ?8.最佳男主角獲勝

?? ? ?讓你最好的銷售人員在地板上做一個有趣的比賽。

?? ? ?確保所有參展人員在會議前都受到良好的訓練。讓他們都知道公司的戰(zhàn)略，以及如何利用所提供的資源。

?? ? ?最后，你的員工是你品牌的重要代表。給勝利者以美好的回報。

?? ? ?9讓你最好的客戶參加這個節(jié)目

?? ? ?買之前買的人比第一次買東西要容易得多。如果你最好的客戶還沒有去看演出，給他們買張票。

?? ? ?通過讓他們成為今年最熱門的行業(yè)之一，有什么更好的方法來取悅你的客戶。最好的部分是它很可能會有一個自動的投資回報。

?? ? ?10.測度ROI

?? ? ?知道某事是否有效的唯一方法是測試它。知道測試是否有效的唯一方法是測量它。

?? ? ?要知道如何衡量成功。找到一種方法來衡量營銷技術(shù)和它們的有效性。排除偏倚和離群值，這些數(shù)據(jù)會歪曲數(shù)據(jù)。

?? ? ?畢竟，如果你不衡量你的投資回報，你就不知道什么是有效的。如果你不知道這一點，那么你會在下一個事件中冒失敗的風險。

?? ? ?11.停止銷售-開始膠凝

?? ? ?產(chǎn)生興趣的最佳途徑是什么？先表現(xiàn)出對他人的興趣。

?? ? ?除非你的員工對你的產(chǎn)品感興趣，否則不要讓他們賣掉你的產(chǎn)品。你獲得興趣的方式是先對別人感興趣。

?? ? ?詢問他們的公司和他們來自哪里的問題。幾乎每次他們都會跟著你問同樣的問題。在介紹你自己之后，這比介紹你的品牌要自然得多。

?? ? ?12.熱情好客

?? ? ?熱烈歡迎大家的一致意見?？Х?茶，豐富的舒適座椅和新鮮烘焙餅干總是有效的。

?? ? ?把你的展覽當作是你的家。人們走進家的第一件事就是香氣。散發(fā)出一種香味，就像家里烤的餅干，人們禁不住感到受歡迎。

?? ? ?給你的客人一點慷慨，他們可能會給予一些回報。

?? ? ?13.年初開始

?? ? ?麥德龍展覽公司總裁Phil Zamloot發(fā)現(xiàn)，那些提前準備貿(mào)易展會的人是最成功的。

?? ? ?“比如保留空間，設(shè)計你的展銷亭，建立你的展位，詳細說明它將如何被運輸和安裝等。當所有這些都加起來，它會花費很多時間。那些提前完成的人往往會在節(jié)目中有更好的體驗?！?br/>

?? ? ?這樣想：

?? ? ?你不想被所有的小細節(jié)糾纏在表演之前，而你應(yīng)該在心理上有所準備。盡早完成這些小事情，這樣你就可以專注于充分利用經(jīng)驗。

?? ? ?14.在你領(lǐng)先之前學會

?? ? ?由于參加展會需要大量的投資，新手參展商往往把100%的時間集中在自己身上。在你成為一名貿(mào)易秀領(lǐng)袖之前，你需要向那些有經(jīng)驗的人學習。

?? ? ?最好的東西都在你身邊。花些時間去探索其他貿(mào)易展臺，了解他們是如何推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)的。

?? ? ?無論你做什么準備，經(jīng)驗豐富的參展商總是可以教你一些新的東西。

?? ? ?15.快速跟進

?? ? ?演出結(jié)束后立即跟進。你等待的時間越長，他們就不得不忘記你是誰，你說了什么。

?? ? ?人們在貿(mào)易展覽會上有很多互動。盡管你想相信你的與眾不同，但在演出后很難記住每個人的名字和產(chǎn)品。

?? ? ?不要害怕接觸得太快。通常在演出后的某一天等待潛在的前景。等待太久會淡化聯(lián)系。

?? ? ?結(jié)論：

?? ? ?獨特的想法得到最多的嗡嗡聲，但只有當戰(zhàn)略協(xié)調(diào)與品牌和行業(yè)。

?? ? ?如果沒有目的，就不要大肆揮霍。最大的成功故事來自于在展會上進行了最深思熟慮的營銷活動的公司。

?? ? ?付出一切。要花大量的時間準備。貿(mào)易展是一項巨大的投資。讓它值得。

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