?? ? ?中國婚慶博覽會(China Wedding Expo)吸引新人結(jié)婚和提供蜜月旅行服務(wù)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，如今，攝影師們都被技術(shù)創(chuàng)新者和神秘方式的提供者所吸引。

?? ? ?在為期兩年的中國婚慶博覽會(China Wedding Expo)的新穎版本中，參會者的分類顯示，中國大陸的婚慶市場發(fā)生了多大的變化。今年2月舉行的春季攝影展的數(shù)據(jù)顯示，超過一半的當(dāng)?shù)赜慰蛠碜陨虡I(yè)攝影工作室。這種模式似乎在最近的夏季活動中得到了復(fù)制。

?? ? ?總的來說，公平地說，這不再是一個針對年輕人策劃婚禮的展覽。對于那些希望兜售自己的婚禮組織服務(wù)的公司，或者那些希望把新人吸引到異國蜜月目的地的旅行社來說，情況也不是這樣。相反，大多數(shù)參展商直接瞄準(zhǔn)的是婚禮攝影師，熱衷于推廣他們的附加服務(wù)，以記錄這一盛大的日子，讓它更令人難忘。在這類企業(yè)的背后，競爭職位的是一系列專門從事嬰兒服裝、配飾和服務(wù)的婚禮珠寶供應(yīng)商和公司。

?? ? ?廣州奢侈品珠寶公司Shehua的珠寶鑒定人阿爾文?陳(Alvin Chen)承認(rèn)，該行業(yè)正處于某種十字路口。越來越少的夫婦在拍攝傳統(tǒng)照片，而他們中的許多人在服裝和珠寶上的花費(fèi)要多得多。實(shí)際上選擇結(jié)婚的年輕人的數(shù)量也有顯著下降。

?? ? ?此外，傳統(tǒng)珠寶店的銷售額正在下降，這在很大程度上要?dú)w功于在線競爭的加劇。我完全預(yù)計，在未來幾年里，其中大約一半將不得不關(guān)閉。

?? ? ?目前，Shehua主要銷售鑲嵌在18ct白金上的鉆石，陳冠希堅信，在中國消費(fèi)者的喜好中，鉆石的確是永恒的。為了降低運(yùn)營成本，該公司只在店鋪里銷售銀質(zhì)樣品，只有在客戶量好尺寸并支付了定金后，才會委托黃金樣品。

?? ? ?有了這些措施的必要性，鑒于市場狀況以及行業(yè)內(nèi)競爭日益激烈，其它公司正嘗試用新穎的方式實(shí)現(xiàn)差異化，并開發(fā)新的利基市場，以保持自身的盈利能力?？偛课挥诤贾?、已有10年歷史的服裝制造商DC Homme是一家非常有開創(chuàng)精神的公司。

?? ? ?在其大膽的定位聲明——“我們領(lǐng)先，別人仿效”——下，該公司提供一系列艷麗的，有時是古怪的服裝風(fēng)格，其花哨的顏色顯然受到傳統(tǒng)亞洲主題和軍事風(fēng)格的啟發(fā)。幾乎有數(shù)百套男士服裝可供選擇，該公司的主要客戶是攝影工作室，其中許多人非常熱衷于為他們的客戶提供婚紗照獨(dú)特的東西。該公司的一位銷售代表表示:“我們設(shè)計這些服裝的原因是，我們遠(yuǎn)不是一家普通的公司?！?/p>

?? ? ?由于成功的婚紗攝影客戶似乎是這一領(lǐng)域成功的關(guān)鍵，許多公司在世博會上提供附加價值的特效服務(wù)，或者專注于其他可以提高此類攝影的方式?？偛课挥谏钲诘腣idorphoto的方法是提供一系列時尚、易于重現(xiàn)的照片背景。

?? ? ?一旦潛在客戶從公司的宣傳冊中選擇了一種風(fēng)格/設(shè)置，他們就會看到一個Photoshop文件，里面包含了所有需要的圖層和過濾器。他們還被簡要介紹如何較好地采取必要的拍攝，包括建議絕佳的燈光設(shè)置。

?? ? ?在解釋該公司的背景時，攝影設(shè)計師Eric Zhang說:“這家公司的創(chuàng)始人有10年的專業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn)，盡管這家公司只做了4年的交易。這是一個不斷增長的行業(yè)，因?yàn)樗械膶I(yè)攝影工作室都想為他們的客戶提供一些特別的東西，我們真的可以在這方面提供幫助。

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?? ? ?除了提供數(shù)字背景，展會上的其他公司也提供了更傳統(tǒng)的——盡管顯然同樣誘人的——實(shí)體背景。上海的劍橋設(shè)計公司(Jianqiao Design)就是這樣一家企業(yè)，該公司正連續(xù)第四次出現(xiàn)在婚慶博覽會上。

?? ? ?該公司使用了一系列天然材料，并以多年來所創(chuàng)造的創(chuàng)新和吸引人的背景和布景為傲。2017年，其收藏的核心是一系列引人注目的稻草人。該公司的銷售代表王曉曉(音譯)表示，由于婚禮攝影師傾向于至少每年更新一次婚紗照，不斷有壓力要求他們提供真正的新東西。

?? ? ?展望未來，他表示:“我們在中國各地銷售，需求仍在增長。較重要的是，我們現(xiàn)在致力于建立海外客戶基礎(chǔ)。

?? ? ?一旦拍攝完結(jié)婚照，接下來的問題就是在哪里放置和展示它們。不可避免的是，這刺激了一大批公司的成長，這些公司提供各種格式和材料的創(chuàng)新的、優(yōu)雅的或簡單新穎的相冊。

?? ? ?最不尋常的選擇之一來自上海的零相冊。2017年的新專輯是用軟木覆蓋的專輯，顯然在今年許多新婚夫婦中廣受歡迎。

?? ? ?銷售代表嚴(yán)令冰(音)強(qiáng)調(diào)了這一系列的流行，他說:“這些特別的專輯——我們稱之為葡萄牙木琴系列——對我們來說是獨(dú)一無二的。他們目前賣得很好。客戶可以發(fā)送照片，我們可以直接打印到相冊中，也可以根據(jù)需要安排拍照。

?? ? ?盡管在世博會上明顯強(qiáng)調(diào)了與攝影相關(guān)的服務(wù)，但仍有一些更為傳統(tǒng)的參展商到場，其中包括一個規(guī)模相當(dāng)大的代表團(tuán)，他們提供了一套當(dāng)代婚紗。廣州的DLS (Dailisha)希望在這方面起到帶頭作用。

?? ? ?在解釋公司的做法時，該公司的銷售代表說:“我們的大部分服裝都是我們自己獨(dú)特的設(shè)計，目前我們有超過10000種不同的款式可供選擇。雖然我們主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)，但有時也向個別客戶銷售。目前，中國是我們的首要目標(biāo)，盡管我們已經(jīng)進(jìn)行了一些國際銷售。

?? ? ?除了一系列的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)外，今年的展會還吸引了大量的參展商，專門為年齡較小的孩子提供婚慶用品。例如，馮明畢莊展示了一系列適合慶祝孩子30天生日的產(chǎn)品，這在中國社會具有里程碑意義。其中較受歡迎的一件是一件玻璃飾品，里面有一縷嬰兒的頭發(fā)。

?? ? ?公司銷售經(jīng)理張朝寧(音譯)在解釋這一系列產(chǎn)品的吸引力時說:“在中國，人們普遍認(rèn)為30天大的嬰兒的頭發(fā)能帶來好運(yùn)，所以這些東西經(jīng)常被掛在汽車?yán)?，以幫助抵御邪惡?！?/p>

?? ? ?雖然國內(nèi)企業(yè)主導(dǎo)了展會，但也有少數(shù)海外企業(yè)參展，其中韓國企業(yè)規(guī)模大型。其中一家企業(yè)就是Wedding Plus，這是Weplbebes品牌童裝背后的韓國公司，該品牌專注于適合孩子生活中重大事件的服裝，比如第一次生日或者伴娘。

?? ? ?談到公司目前的定位，Wedding Plus的總裁樸裕河(Bum Yeul Park)說:“雖然我們的面料是從日本和意大利進(jìn)口的，但我們所有的服裝都是在韓國生產(chǎn)的，韓國仍是我們的主要市場。”最近，我們增加了對中東和整個亞洲的出口，中國現(xiàn)在是我們的第二大市場。

?? ? ?“我們主要面向嬰兒和婚禮工作室銷售，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品往往相當(dāng)昂貴。由于我們的主要目標(biāo)是該領(lǐng)域的質(zhì)量，我們發(fā)現(xiàn)了一個很好的適合中國不斷擴(kuò)大的高端市場。

2017中國婚禮博覽會于7月13日至16日在上海新國際博覽中心舉行。

陳蓉，特約記者，上海

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