??
? ?隨著中國美容市場(chǎng)的快速發(fā)展,許多與美容業(yè)相關(guān)的公司不得不修改運(yùn)營模式,以保持生存。例如,成立于2014年的總部位于廣州的集團(tuán)和濟(jì)益研(Heji Yiyan)就采取了“技術(shù)合作”的方式,應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)美容服務(wù)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。在這種模式下,該公司與熟練的美容從業(yè)者合作,他們管理自己的客戶。
?? ? ?和濟(jì)益顏不僅提供一般美容、皮膚管理和專業(yè)美容培訓(xùn),還提供抗衰老醫(yī)療和健康管理咨詢服務(wù)。一般的美容包括半永久性的眉毛/眼睛/嘴唇化妝,指甲和睫毛處理,所有這些都需要特定的技能和審美能力。實(shí)施這些治療的美容技師通常有三年以上的經(jīng)驗(yàn)。
?? ? ?和濟(jì)益顏主要為消費(fèi)者提供基本的設(shè)備輔助皮膚管理治療。其中,目前配備有微泡儀、大泡儀和絕佳脈沖技術(shù)(OPT)皮膚年輕化儀。
?? ? ?除了提供美容培訓(xùn)外,和濟(jì)益彥已經(jīng)成為想要進(jìn)入美容市場(chǎng)的新興企業(yè)家的學(xué)習(xí)平臺(tái)。實(shí)際上,它也是美容項(xiàng)目發(fā)展的孵化器。
?? ? ?和記益研創(chuàng)始人胡穗君向香港貿(mào)發(fā)局研究中心介紹了她創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和她對(duì)新穎市場(chǎng)趨勢(shì)的看法。
?? ? ?新格式
?? ? ?這些趨勢(shì)中較重要的一個(gè)是新商業(yè)模式的出現(xiàn)和成功。在分享行業(yè)現(xiàn)狀時(shí),胡說:“行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭將變得越來越激烈。過去,在大型美容院工作的員工沒有勇氣創(chuàng)業(yè)。他們認(rèn)為自己可能無法生存下去,因?yàn)樗麄冎挥幸惶准寄?。建立客戶基礎(chǔ)和推廣業(yè)務(wù)也是他們的一個(gè)擔(dān)憂。但現(xiàn)在,隨著商業(yè)推薦應(yīng)用和信息渠道的普及,每個(gè)人都可以成為“me-media”,進(jìn)行自己的推廣,商業(yè)推薦不再是一個(gè)主要問題。
?? ? ?它也變得更容易吸引顧客,無需在黃金地段開一家實(shí)體美容店。就在四五年前,消費(fèi)者還傾向于只相信傳統(tǒng)的美容院和擁有街邊店面的連鎖美容院。由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,他們現(xiàn)在習(xí)慣于在網(wǎng)上搜索美容服務(wù)的信息。在這種情況下,商店的位置對(duì)于企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)變得不那么重要了,在樓上的商店里開辦“車間模式”也變得更容易了。
?? ? ?美容行業(yè)的另一種新興商業(yè)模式是上門服務(wù)模式。在線平臺(tái)使用應(yīng)用程序?qū)⒖蛻襞c提供上門服務(wù)的初創(chuàng)美容技師聯(lián)系起來。這種方式最適用于那些只需要簡單工具且沒有嚴(yán)格衛(wèi)生要求的服務(wù),比如指甲和睫毛護(hù)理、簡單的皮膚管理和背部按摩。
?? ? ?胡主席說:“美容業(yè)受到了嚴(yán)重打擊。隨著越來越多的人開始自己創(chuàng)業(yè),隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻越來越低,隨著越來越多的協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)開辦自己的各種培訓(xùn)和孵化項(xiàng)目,競(jìng)爭將不可避免地變得越來越激烈。
?? ? ?技術(shù)合作關(guān)系
?? ? ?美容企業(yè)流失高技能美容技術(shù)人員的速度,是該行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)關(guān)注的一個(gè)問題。為了應(yīng)對(duì)這一問題,和濟(jì)益研采用了一種“技術(shù)合作”的模式,旨在遏制熟練美容工作者的高流動(dòng)率。該公司與服務(wù)提供商建立的合作關(guān)系使其能夠與他們分擔(dān)成本和利潤。在實(shí)踐中,這類似于作為一個(gè)平臺(tái)來運(yùn)營以產(chǎn)生業(yè)務(wù)。
?? ? ?胡作為公司的創(chuàng)始人,負(fù)責(zé)公司的結(jié)構(gòu)規(guī)劃和建設(shè),人員培訓(xùn),技術(shù)培訓(xùn),公司對(duì)外事務(wù)的監(jiān)督。美容技師作為業(yè)務(wù)合作伙伴,需要管理和發(fā)展自己的客戶群,并通過預(yù)約安排系統(tǒng)分享研討會(huì)的資源。
?? ? ?每當(dāng)市場(chǎng)似乎朝著一個(gè)特定的方向,因此,業(yè)務(wù)需要引入新的服務(wù)或購買新設(shè)備,通常是由企業(yè)創(chuàng)始人的提議,與業(yè)務(wù)合作伙伴可以參與決定是否繼續(xù)。這種安排讓美容技師能夠?qū)⒆约旱呐d趣與企業(yè)的興趣結(jié)合起來,更靈活地利用時(shí)間。對(duì)于研討會(huì)來說,這意味著更高的效率和更順暢的長期業(yè)務(wù)發(fā)展方法。
?? ? ?美容美發(fā)新方向
?? ? ?創(chuàng)新和孵化
?? ? ?何紀(jì)義不僅成功地利用了美容服務(wù)的市場(chǎng)趨勢(shì),還通過向有志于投身美容行業(yè)的企業(yè)家提供服務(wù),開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)。盡管許多人想在美容行業(yè)開始自己的事業(yè),但大多數(shù)人都擔(dān)心獲得必要的資金和技能。和濟(jì)益研為這些潛在創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)平臺(tái),為他們提供美容培訓(xùn)。通過這種方式,潛在的企業(yè)家可以在決定是否適合管理一家美容公司之前,冒險(xiǎn)投入資金投入這個(gè)項(xiàng)目。這樣,創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就可以降低。
?? ? ?在解釋為什么她的公司選擇了這條特別的路線時(shí),胡舒立說:“最初的原因是為了建立一個(gè)人才庫,我們可以用這個(gè)人才庫來充實(shí)未來的分支機(jī)構(gòu)。其次,當(dāng)我們的培訓(xùn)生成熟到可以建立自己的業(yè)務(wù)的階段時(shí),我們希望看到投資者為他們的店鋪提供資金。目前,公司擁有一支技術(shù)骨干的核心團(tuán)隊(duì)和豐富的專業(yè)知識(shí)。我們想做的是通過這種培訓(xùn)來分享這些信息,同時(shí)培養(yǎng)那些渴望進(jìn)入美容行業(yè)的人才。
?? ? ?美容培訓(xùn)是根據(jù)治療的類型在不同的班級(jí)進(jìn)行的。一個(gè)全面的項(xiàng)目持續(xù)一個(gè)月,包括六種治療方法。沒有加入的先決條件——任何對(duì)學(xué)習(xí)感興趣的人都可以付費(fèi)注冊(cè),這意味著進(jìn)入市場(chǎng)的門檻很低。這種培訓(xùn)可以在小班授課,也可以在一對(duì)一的基礎(chǔ)上進(jìn)行。培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員可以接受國內(nèi)或海外的技能評(píng)估,并獲得認(rèn)證。
?? ? ?畢業(yè)的學(xué)員可以在和吉一燕工作室出租場(chǎng)地,使用提供的設(shè)備為自己的客戶服務(wù)。如果他們的生意證明可行,他們就可以考慮是否正式進(jìn)入美容行業(yè)。然而,胡錦濤發(fā)出了一些警告,強(qiáng)調(diào)說:“我們只參與了訓(xùn)練。學(xué)員必須建立自己的客戶基礎(chǔ),我們不負(fù)責(zé)幫助客戶尋找資源。
?? ? ?開發(fā)企業(yè)客戶
?? ? ?和記益研鼓勵(lì)其商業(yè)伙伴充分利用口碑推薦,并要求現(xiàn)有客戶引入新的推薦,并提供折扣券作為激勵(lì)措施。在企業(yè)層面,和記益研尋求與其他有大量潛在客戶的企業(yè)建立跨行業(yè)聯(lián)盟,并利用折扣券開發(fā)其客戶來源。與單純通過各種在線平臺(tái)進(jìn)行營銷相比,這代表了更有針對(duì)性的方式。
?? ? ?和濟(jì)益研的新治療服務(wù)是通過公開研討會(huì)進(jìn)行營銷的,該公司為帶著朋友的客戶提供折扣。這有助于傳播關(guān)于新服務(wù)和新技術(shù)的基本信息,例如它們的好處以及如何較好地加以應(yīng)用。
?? ? ?除了維護(hù)和發(fā)展客戶,和基益研也相信與業(yè)內(nèi)同行緊密合作。在沒有利益沖突的領(lǐng)域,每家企業(yè)都可以派出自己的專業(yè)美容合作伙伴,為對(duì)方的客戶提供服務(wù)。由于收益將分配給兩家公司及其服務(wù)提供商,許多同行對(duì)這樣的安排很感興趣,這是可以理解的。胡錦濤詳細(xì)解釋了這種合作的方式,他說:“這種合作必須在企業(yè)層面進(jìn)行。所有的安排都是由相關(guān)公司安排的,我們的美容合作伙伴被禁止安排直接接受其他公司的工作。
?? ? ?中國美容產(chǎn)品市場(chǎng)的快速發(fā)展意味著,越來越多的商業(yè)模式正在嘗試,越來越多的細(xì)分市場(chǎng)正在瞄準(zhǔn)。這迫使傳統(tǒng)的美容行業(yè)適應(yīng),與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)是允許消費(fèi)者去探索更廣泛的美容品牌,這使得許多企業(yè)在該領(lǐng)域積極培育口碑推薦和其他更直觀的方法作為一種吸引和留住消費(fèi)者。
? ? ? ? 相關(guān)展會(huì)介紹:
? ? ? ??美國拉斯維加斯國際汽車零部件及售后服務(wù)展覽會(huì)
? ? ? ??意大利博洛尼亞國際美容展覽會(huì)
? ? ? ??德國杜塞爾多夫國際美容美發(fā)展覽會(huì)
? ? ? ??美國芝加哥國際自有品牌貿(mào)易展覽會(huì)
? ? ? ??韓國首爾國際電子展覽會(huì)
? ? ? ??
? ? ? ??
?? ? ?
相關(guān)資訊>
最近更新>
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局
指定國際展覽公共信息服務(wù)平臺(tái)
業(yè)務(wù)輻射
100個(gè)國家200個(gè)行業(yè)
200名專屬展會(huì)顧問
一對(duì)一服務(wù)
行程安排
媲美優(yōu)秀旅游公司