外貿(mào)主要分三大體系:工業(yè)體系,營銷體系,客戶體系。
維護供應(yīng)商最好方法,不斷提供訂單;維護采購商的方法,提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。但很多時候我們確實很難做到。
很多外貿(mào)企業(yè)都出現(xiàn)以下三個問題:
殺雞取卵的惡性價格競爭
如一家公司開發(fā)一個客戶,報價18美元,被其他公司知道后,便出更低價格16美元搶客戶,對方知道后,同樣也做降價處理,導(dǎo)致惡性循環(huán),最終只能降低產(chǎn)品品質(zhì)來獲取利潤。這就是為什么中國商品在全球是劣質(zhì)品的代名詞。
貽笑大方的低水平產(chǎn)品設(shè)計問題
中國最不缺技術(shù)設(shè)計,缺的是一個核心的技術(shù)設(shè)計問題,但中國同時也最不缺就是仿造技術(shù)。中國設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品拿到國外去別人不喜歡,沒有創(chuàng)新,沒有突出點,這導(dǎo)致了一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有競爭力。
因循守舊的弱勢營銷
國內(nèi)企業(yè)還是停留在傳統(tǒng)營銷上。
廣交會,我們常說的趕集模式,費時費力、開銷大,很多企業(yè)信息整理不齊全,沒有互動環(huán)節(jié),很多談判的機會因價格、設(shè)計、材質(zhì)等等因素導(dǎo)致報價不及時,導(dǎo)致錯過不少機會。
中小企業(yè)在廣交會很難與大企業(yè)競爭,后來網(wǎng)絡(luò)時代迅速發(fā)展,大部分企業(yè)都開始把貿(mào)易搬到網(wǎng)絡(luò)上操作,但和傳統(tǒng)營銷一樣,隨時間推移,平臺同類產(chǎn)品越來越多,同質(zhì)化的競爭弊端逐漸顯露出來,現(xiàn)在很多B2B客戶反映,收到詢盤多但回復(fù)少,加上價格的紅海戰(zhàn),很難讓他們和供應(yīng)商保持長期友好的合作關(guān)系。
如今企業(yè)賺錢靠哪三個方面?
成本控制
產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計
利用大數(shù)據(jù)
任何營銷都需要考慮數(shù)據(jù)作為一個支撐點,根據(jù)數(shù)據(jù)判斷潛在合作伙伴。
大數(shù)據(jù)營銷的優(yōu)勢
1)精準(zhǔn)開發(fā)新客戶,查詢與企業(yè)匹配的海關(guān)數(shù)據(jù)或采購商信息,直接開發(fā);
2)洞悉行業(yè)競爭狀態(tài),通過海關(guān)數(shù)據(jù),了解整個行業(yè)競爭對手最新動態(tài)
3)把握市場動向,調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)方向,依托海關(guān)數(shù)據(jù),及時充分把握市場最新動態(tài),及時調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方向
4)有限整合客戶資源,通過客戶的好官出貨記錄輔助,對客戶資源進行有效整合
5)有效維護重點客戶,對重點客戶的海關(guān)出貨記錄分析,更有效把握重點客戶的出貨周期,新品開發(fā),訂單分配量等
6)有效節(jié)約貿(mào)易資源,有了外貿(mào)大數(shù)據(jù),可以由以前外貿(mào)開發(fā)人海戰(zhàn)術(shù),變成專人精準(zhǔn)開發(fā)
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1) 多通道幫你定位客戶
海關(guān)數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)采購商數(shù)據(jù)
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2) 打通社交大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位關(guān)鍵人
一鍵定位采購商負責(zé)人
利用搜索引擎蜘蛛爬行技術(shù)以及大數(shù)據(jù)聚合技術(shù),打通200多個社交平臺,批量爬行郵箱的社交行為,從而分析出每個郵箱的對應(yīng)身份信息以及企業(yè)信息,輕松找到采購的關(guān)鍵負責(zé)人,例如可以輕松找到老板,總經(jīng)理,采購,供應(yīng)鏈,財務(wù)等等,對客戶了解清晰,更方便多維度的開發(fā)客戶。
未來一定離不開數(shù)據(jù),貿(mào)易也將變得更簡單!
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