?? ? ?面對不斷上漲的成本、額外的進口關(guān)稅、不利的匯率波動和低質(zhì)量的觀感，中國內(nèi)地生產(chǎn)的紡織品現(xiàn)在面臨的真正風(fēng)險是，其在土耳其紡織品供應(yīng)市場的份額將越來越小。

?? ? ?除原材料外，土耳其每年從中國進口4億美元的布料和家具覆蓋物，在估計價值約100億美元的國內(nèi)市場中所占比例相對較小。這在一定程度上可能要歸因于土耳其政府2011年對某些中國進口紡織品征收關(guān)稅和配額，在很多情況下，這將應(yīng)交關(guān)稅提高了30%。盡管存在這些限制，但中國內(nèi)地對土耳其市場的興趣依然強勁，這一點從中國企業(yè)在長期成立的伊斯坦布爾國際家紡展Evteks上的強勁表現(xiàn)就可見一斑。

?? ? ?事實上，有明顯跡象表明，中國對這一活動的興趣只會越來越大。兩年前，展會上只有一個大陸展位——除了江蘇家具面料制造商特克斯以外。今年，共有35家中國展商參展。

?? ? ?其中之一是在特克斯之外的回歸，盡管該公司現(xiàn)在已更名為無錫南特克斯。銷售經(jīng)理居爾?西瑪爾(Gul Cemal)承認，她對與客戶建立的業(yè)務(wù)往來數(shù)量(如果不是平均價格的話)感到滿意。她說:“這并不容易，部分原因是我們的價格已經(jīng)上漲了約15%，但我們?nèi)栽谮A得新業(yè)務(wù)。”

?? ? ?然而，并非所有的石油都來自土耳其。事實上，一位熱心的參觀者是葡萄牙買家富蘭克林·羅德里格斯(Franklin Rodrigues)。在解釋他對該公司報價的興趣時，他表示:“中國人使用大量聚酯微纖維，而我們在葡萄牙沒有。這讓他們可以創(chuàng)造一系列特殊的面料效果，我們有興趣利用這些效果?！?/p>

?? ? ?與無錫南特這樣的老牌企業(yè)不同，杭州精英動力面料公司實際上是在展會上首次亮相。該公司在廣東以外地區(qū)運營，專注于汽車行業(yè)的室內(nèi)裝潢，擁有500名員工，最近還獲得了一份價值數(shù)百萬美元的合同，為威斯康辛州的阿什利家具(Ashley Furniture)供應(yīng)聚酯座椅面料。

?? ? ?為了保持競爭力，銷售總監(jiān)姚玉峰強調(diào)了投資新設(shè)備的重要性。作為我們下一階段發(fā)展的一部分，我們正在投資意大利、比利時和德國的新織布機?！?/p>

?? ? ?總部位于江蘇的恒力集團(Hengli Group)是另一家將投資視為生存手段的中國企業(yè)。恒力集團是《財富》(Fortune) 500強企業(yè)，擁有6萬多名員工，專注于織造和紗線制造。在解釋該集團的理念時，出口銷售經(jīng)理桃樂絲?郭表示:“我們在德國、日本以及中國國內(nèi)市場的新機器上投入了大量資金。因此，我們在土耳其有很多客戶，他們大多購買我們的紗線來制作面料。我們的最低起訂量是一個集裝箱的貨，大約需要一個月的時間才能交貨?！?/p>

?? ? ?然而，并非所有中國參展商都將技術(shù)投資作為贏得和留住業(yè)務(wù)的手段。事實上，海寧領(lǐng)先的紡織品公司，一家總部位于浙江的滌綸家具覆蓋物制造商，采取了完全不同的方法。

?? ? ?該公司總經(jīng)理厄尼?譚(Ernie Tan)在概述其業(yè)務(wù)發(fā)展路線時表示:“起初，我們在土耳其贏得了訂單，因為我們的產(chǎn)品更便宜。多年來，我們一直與客戶緊密合作，以滿足他們的要求，并提供盡可能高的質(zhì)量。

?? ? ?“因此，我們現(xiàn)在已經(jīng)在土耳其銷售了12年，并在伊斯坦布爾設(shè)有辦事處。我們還出口到許多其他國家，包括美國、印度、伊朗和阿塞拜疆。”

?? ? ?盡管有這樣的成功案例，但許多中國內(nèi)地紡織品生產(chǎn)商在土耳其買家和海外買家心中的形象仍存在一定問題。保加利亞設(shè)計師兼采購員瑪麗安娜?馬里諾娃(Mariana Marinova)表達了許多人在這方面的擔(dān)憂。因此，你必須小心，因為很明顯，它們不會像歐洲標準的面料那樣耐用?！?/p>

?? ? ?不過，許多人認為，中國紡織品制造商面臨的問題遠遠超出了質(zhì)量控制的范疇。Murat Gucer,導(dǎo)入/導(dǎo)出Reiso?lu經(jīng)理北部Turkey-based面料供應(yīng)商,問題是四倍。

?? ? ?在談到對當(dāng)前形勢的評估時，他表示:“首先，匯率對許多內(nèi)地企業(yè)造成了沉重打擊。其次，中國政府關(guān)閉了許多染漂設(shè)施，以應(yīng)對日益增長的環(huán)境問題。

?? ? ?“第三，今年，政府對該行業(yè)的財政支持水平下降了1%。最后，工資上漲和原材料成本上升對價格產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響，使它們更接近在土耳其國內(nèi)生產(chǎn)此類產(chǎn)品的成本?！?/p>

?? ? ?盡管有這樣的疑慮,Reiso?lu仍然每年從中國購買24集裝箱的織物,代表總購買大約100萬米。盡管這代表著相當(dāng)大的進口額，但該公司正越來越多地從中國內(nèi)地生產(chǎn)的商品轉(zhuǎn)向土耳其生產(chǎn)的同類產(chǎn)品。

?? ? ?在解釋這種偏好轉(zhuǎn)變時，古瑟表示:“大約20年前，當(dāng)我們開始從中國購買時，主要是因為這里的價格較低。這對我們來說是一個特別重要的因素，因為我們把大部分材料賣給了另一家公司，這家公司專門生產(chǎn)窗簾，出口到俄羅斯、羅馬尼亞、德國、希臘、波蘭、保加利亞和伊朗。

?? ? ?“截至3年前，我們?nèi)杂?0%左右的股票來自中國。不過，隨著價格的上漲，我們的內(nèi)地供應(yīng)商和本地供應(yīng)商之間的價格目前約為50%。”

?? ? ?然而，并非所有土耳其買家都對中國內(nèi)地供應(yīng)商感到失望。事實上，伊斯坦布爾艾丁紡織品公司(Aydin Textiles)的銷售經(jīng)理易卜拉欣·埃姆雷(Ibrahim Emre)給出了一個積極得多的看法。該公司是土耳其大型的室內(nèi)裝潢和布料生產(chǎn)商之一。

?? ? ?他援引自己的經(jīng)驗說:“我們從中國購買床上用品、天鵝絨、地毯和裝飾性地毯。到目前為止，我一直發(fā)現(xiàn)大陸工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。”

?? ? ?同樣積極的經(jīng)歷被引用Haluk Hocao?lu,凱茨的銷售總監(jiān),一個Istanbul-based裝飾專家。不過，他補充了幾句告誡的話:“我們每年從中國購買80箱針織物，價格仍然很有競爭力。不過，我們確實雇傭了一個總部設(shè)在中國的檢查員團隊，他們會在每筆訂單發(fā)貨前進行檢查?！?/p>

?? ? ?總部位于伊斯坦布爾的土耳其家紡工業(yè)家協(xié)會(TETSIAD)總協(xié)調(diào)人阿蒂拉?布呂特(Atilla Bulut)對中國和土耳其之間的商業(yè)關(guān)系進行了更多概述。該協(xié)會是一家代表工人和企業(yè)利益的貿(mào)易機構(gòu)。他在概述當(dāng)前市場現(xiàn)狀和對未來發(fā)展的希望時表示:“談到關(guān)稅，我們必須保護國內(nèi)市場，但這并不意味著我們是反競爭的。中國生產(chǎn)的家用紡織品占世界的50%，而土耳其只占5-6%，所以我們當(dāng)然有共存的空間。

?? ? ?“不過，總的來說，我希望兩國更多地融合，特別是在‘一帶一路’倡議的框架下，更多來自中國的投資。這將給那些瞄準歐洲市場的中國企業(yè)帶來巨大好處，使它們能夠與土耳其同行合作，在商標方面展開合作。

?? ? ?“說到底，家紡是一個以個人為導(dǎo)向的行業(yè)，而不是一個以大宗商品為導(dǎo)向的行業(yè)。要想取得成功，企業(yè)需要在相互信任的基礎(chǔ)上建立長期關(guān)系——這是我希望看到中國和土耳其企業(yè)的方向?！?/p>

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