?? ? ?教育服務(wù)市場龐大且不斷增長，加盟商可獲得多種類型的機(jī)會。據(jù)美國勞工統(tǒng)計局(Bureau of Labor Statistics)統(tǒng)計，私營教育服務(wù)業(yè)機(jī)構(gòu)超過10萬家;包括地方、州和聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)在內(nèi)的近20萬英鎊;這個行業(yè)總共雇用了350多萬人。在私人領(lǐng)域，該行業(yè)基本上是分散的——大型的50家公司僅占該行業(yè)總收入的30%。

?? ? ?去年有5500萬名K-12年級學(xué)生入學(xué)，他們都是教育服務(wù)的潛在客戶。然而，教育服務(wù)行業(yè)的特許經(jīng)營機(jī)會并不局限于為學(xué)齡兒童提供數(shù)學(xué)和科學(xué)等科目的輔導(dǎo)——兒童保育和早期教育、職業(yè)教育、藝術(shù)、舞蹈、成人語言、備考甚至是駕駛方面的機(jī)會比比皆是。

?? ? ?行業(yè)概述

?? ? ?這個行業(yè)的絕大部分收入來自學(xué)費(fèi)或項目費(fèi)用。根據(jù)地理位置和主題的不同，毛利潤往往在60-90%之間，凈利潤平均在2-10%之間。

?? ? ?隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)的成長，它們已經(jīng)意識到規(guī)模擴(kuò)張的一些好處——更低的固定成本和更高的運(yùn)營效率;然而，隨著這種增長，通常很難找到合格的教師。如果考慮特許經(jīng)營在這個領(lǐng)域是重要的，了解人口統(tǒng)計和潛在適合您當(dāng)?shù)氐恼衅赋亍?/p>

?? ? ?傳統(tǒng)上，在線培訓(xùn)資源、項目甚至移動應(yīng)用程序都被視為教育行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，但近年來，成功的教育服務(wù)提供商找到了利用這一技術(shù)為自己帶來巨大利益的方法。這些工具不僅幫助學(xué)生以新的、令人興奮的方式學(xué)習(xí)，而且?guī)椭峁┱吒行У毓芾韺W(xué)生、管理功能和源材料分發(fā)。

?? ? ?這一行業(yè)的增長，部分原因在于全球高等教育競爭格局的不斷增強(qiáng)，但也因為貿(mào)易學(xué)校的價值得到了更大的認(rèn)可。許多人開始意識到大學(xué)教育的成本會讓一個人一生都負(fù)擔(dān)不起——于是他們選擇逃學(xué)，學(xué)一門手藝，開始以更少的債務(wù)更快地賺錢。

?? ? ?輔導(dǎo)及兒童教育

?? ? ?在美國，家教是一個價值70億美元的行業(yè)，是一個受歡迎的特許經(jīng)營選擇，無論是在家里還是在現(xiàn)場。以家庭為基礎(chǔ)的模式聘用特許經(jīng)營商作為中間人，充當(dāng)教育者之間的中介，提供輔導(dǎo)和學(xué)生需要的任何科目的指導(dǎo)。這種模式的例子包括Z社團(tuán)的輔導(dǎo)和創(chuàng)意。對于那些考慮在這個領(lǐng)域的機(jī)會感興趣:經(jīng)紀(jì)這類加盟商不需要有之前的教育經(jīng)驗。

?? ? ?基于現(xiàn)場位置的模式包括特許經(jīng)營者擁有一個中心，孩子們可以在那里接受輔導(dǎo)或上課。除了像數(shù)學(xué)和寫作這樣的科目，這些特許經(jīng)銷權(quán)還經(jīng)常提供標(biāo)準(zhǔn)化的考試準(zhǔn)備。庫蒙和亨廷頓學(xué)習(xí)中心是兩家采用這種模式的特許經(jīng)營企業(yè)。這種模式相對于以家庭為基礎(chǔ)的模式的缺點(diǎn)是，由于它需要房地產(chǎn)，所以啟動成本更高。

?? ? ?有些專營權(quán)面向較年幼的兒童，提供兒童保育和教育的結(jié)合。據(jù)估計，1100萬5歲以下的兒童每周至少花35小時照顧孩子，而且越來越多的人認(rèn)識到，早期兒童教育非常重要，可以提供終身受益。兒童看護(hù)是一個不斷發(fā)展的領(lǐng)域，美國勞工統(tǒng)計局(Bureau of Labor Statistics)報告稱，到2020年，該行業(yè)的就業(yè)增長速度將是較快的。除了在工作日提供標(biāo)準(zhǔn)的兒童護(hù)理外，這些專營店還經(jīng)常提供課后項目。兒童看護(hù)專營權(quán)包括櫻草花學(xué)校和彩虹站。

?? ? ?藝術(shù)教育

?? ? ?有些專營權(quán)向孩子們傳授音樂或繪畫等課程。類似于家教的選擇，其中一些是以家庭為基礎(chǔ)的——例如，Virtuoso Music的特許經(jīng)營商管理音樂教師，并將他們與渴望學(xué)習(xí)的學(xué)生配對。

?? ? ?成人教育服務(wù)

?? ? ?教育專營權(quán)不只是針對年輕人。據(jù)估計，美國約有3000萬居民沒有高中文憑，20%的成年人只有基本的讀寫能力。有各種各樣的專營權(quán)，旨在教授或培訓(xùn)成人GED課程、職業(yè)培訓(xùn)、語言等。

?? ? ?特許經(jīng)營也可以幫助教授成人商業(yè)技能——教授銷售人員更好的銷售技巧(如桑德勒培訓(xùn))或傳授組織和領(lǐng)導(dǎo)技能(如Crestcom);還有專為商業(yè)和個人理財而設(shè)的理財課程。

?? ? ?911駕駛學(xué)校教授防御性駕駛、駕照認(rèn)證等。

?? ? ?其他特許經(jīng)營集中于娛樂活動，如舞蹈或烹飪(弗雷德阿斯泰爾舞蹈工作室，Viva the Chef)。這個休閑教育領(lǐng)域是一個數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)，由個人學(xué)習(xí)新技能和能力的欲望驅(qū)動。但這些企業(yè)確實更容易受到經(jīng)濟(jì)衰退的影響，因為它們與個人收入的關(guān)系比其他成人教育選擇更密切。

?? ? ?特許經(jīng)營權(quán)還可以作為人們進(jìn)入新行業(yè)、了解新職業(yè)的起點(diǎn)。例如，有專營權(quán)來培訓(xùn)和認(rèn)證個人成為一名醫(yī)療技術(shù)員。還有一些教授金融交易的課程——股票、期權(quán)、期貨等等。

?? ? ?特許經(jīng)營在教育服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢在于，特許經(jīng)營者不僅可以獲得這些特許經(jīng)營企業(yè)所享有的良好聲譽(yù)和品牌名稱，還可以獲得久經(jīng)考驗的教育體系。它允許加盟商在教育中發(fā)揮作用，而不需要資格或技能就能成為自己的老師。

?? ? ?此外，與大公司合作可以提供小公司所沒有的潛在營銷優(yōu)勢。購買教育專營權(quán)是在經(jīng)濟(jì)上取得成功的好方法，同時也會對社區(qū)產(chǎn)生積極的影響。

?? ? ?你可以在這里看到孩子們的特許經(jīng)營店在你的區(qū)域擴(kuò)大。

?? ? ?馬特·塞納(Matt Sena)是一名作家兼研究員、聯(lián)合創(chuàng)始人、前投資組合經(jīng)理、騎手和父親。他在高盛(Goldman, Sachs & Co.)工作期間，在凱爾施塔特商學(xué)院(Kellstadt Graduate School of Business)獲得了金融MBA學(xué)位。

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