?? ? ?許多日本人都希望，醫(yī)療服務能夠顧及病人感受、非侵入性和盡可能非數(shù)字化。因此，醫(yī)療展覽會上，參展商都認為平實謹慎是最佳的經營策略。

?? ? ?日本醫(yī)療設備與技術展覽會是亞洲規(guī)模最大的醫(yī)療設備制造及設計展覽活動。一如既往，今屆展會也有一些令人驚喜之處。不過，也許最令人驚訝的是日本市場依然是那么與別不同。

?? ? ?雖然人工智能、5G、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網等先進科技正為全球醫(yī)療設備業(yè)帶來變革，但未有如預期般在展覽會上廣受注目，原因或許是日本人較喜歡傳統(tǒng)療法。此外，日本人極為重視隱私，許多人根本不信任數(shù)字化和電腦化設備，在醫(yī)療保健方面更抗拒這些科技。

? ? ? 盈拓展覽邀請您參加：日本制藥原料展CPHI JAPAN是UBM展覽集團在全球舉辦的醫(yī)藥原料系列展覽之一，自2002年起每年舉辦一屆，是日本公認的最大的國際醫(yī)藥原料展覽會。

?? ? ?日本醫(yī)療保健市場另一個顯著特點是偏重平實謹慎的策略，而且十分著重非侵入性治療，盡量方便病人和體弱者。因此，許多本土公司都以此為依歸推出創(chuàng)新產品，不會大力研發(fā)破格和革命性的解決方案。

?? ? ?東京塑料制造商Kyoraku今年在其展攤內揭示一些略帶創(chuàng)新元素的平實醫(yī)療用品，包括一系列用于3D打印的形狀記憶聚合物長絲。這些聚合物長絲是該公司新推出的Fabrial品牌旗下產品，可供制作多種醫(yī)療用品，例如量身定制的固定支架和手腕護套等。

?? ? ?該公司技術研究部經理Takashi Nomura特別介紹新產品系列的優(yōu)點：「基本上，F(xiàn)abrial是一系列生物兼容的柔性長絲，已證明不會刺激皮膚，也對細胞無害。這款產品的一大好處是可以制成任何形狀，也容易回復原狀，適合任何病人使用?！?/p>

?? ? ?為了證實上述說法，Nomura即場示范怎樣使用一般吹風機為長絲加熱，以塑造所需形狀及回復原狀，過程十分簡易。這種可作多種用途的平實產品可說是醫(yī)療保健業(yè)的無名英雄，而該公司也非常樂意接受這種稱譽。

?? ? ?另一家東京公司Tok專營機械和運動科技，定位與Kyoraku相同。在展會上，該公司特別推介滑輪、齒輪、杠桿和扳手等各種工具和部件。雖然它們的構造和用途各異，但共通點是旨在方便用家打理各類家務。

?? ? ?舉例來說，該公司有一款百葉窗旋轉阻尼器專為體弱或年老人士而設，可以防止百葉窗放下時突然摔下。此外，該公司也生產一些可以防止馬桶廁板移動及加強浴門鉸鏈的小裝置。

?? ? ?Tok營銷經理Shoko Suzuki說明該公司的參展理念：「今年我們希望展示本公司全部生產能力。我們不僅生產各種各樣的產品，還可根據(jù)眾多醫(yī)院和護理院客戶的需要，為他們定制產品?！?/p>

?? ? ?該公司的產品種類繁多，而且定價相宜，令人注目。Suzuki表示，不論是否定制產品，他們大部分產品的零售價都定于10美元或以下。

?? ? ?除了價格之外，Tok的產品有另一個優(yōu)點就是方便長者使用。對日本制造商來說，推出能吸引長者的產品永遠是精明之舉。總部位于廣島的軟件開發(fā)商System Friend也深明長者市場的龐大潛力。

?? ? ?事實上，System Friend對新推出的Akira關節(jié)活動度測定機寄予厚望，認為可在護理業(yè)大受歡迎。Akira配置一個非接觸式感測器，能夠制作病人姿勢和動作的3D圖像，以便識別病人問題，以及為病人提供適切的復康方案。

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?? ? ?歐姆龍(Omron)以京都為總部，專營先進醫(yī)療保健解決方案，也在會上展出針對病人姿勢和動作問題的解決方案，所采用的科技更加先進。該公司與日本筑波大學(以科技研究見稱)教授山海嘉之(Yoshiyuki Sankai)博士的機器人開發(fā)公司Cyberdyne合作，展出HAL機械外骨骼，旨在幫助佩戴者從事各種繁重的日常工作。

?? ? ?歐姆龍商業(yè)孵化中心經理Sho Sasaki概述HAL的優(yōu)點及用途：「電影《2001太空漫游》(2001: A Space Odyssey)里面有一部電腦名為Hybrid Assistive Limb，而HAL這個名稱顯然是取自其英文縮寫。把它穿在大腿上，即能支撐背部，讓用家更容易搬運物件?；旧?，用家會感到物件輕了40%，即100公斤的重量讓人感覺像60公斤。

?? ? ?「HAL已經在工廠和倉庫使用，而醫(yī)療行業(yè)對它也越來越感興趣，特別是在復康領域，以及在搬抬和移送喪失活動能力病人方面。目前為止，我們已售出1,500套HAL，其中約一半是工業(yè)用途，另一半是護理機構購入?！?/p>

?? ? ?除了護老產品之外，展會上另一個值得注意的趨勢是有大量原本經營其他毫不相干行業(yè)的公司涉足醫(yī)療業(yè)。當然，主要原因是醫(yī)療開支有增無減，以及醫(yī)療業(yè)明顯不受經濟衰退所影響。

?? ? ?喜基亞精機制作所(Shigiya)以廣島為總部，是一家首次參展的公司，原本是汽車行業(yè)的中流砥柱，現(xiàn)時推行業(yè)務多元化發(fā)展，順理成章涉足醫(yī)療保健業(yè)。

?? ? ?該公司進軍醫(yī)療保健業(yè)的首個成果是WAM-5500。這個系統(tǒng)旨在把工業(yè)精密技術應用到專業(yè)眼科檢測領域。據(jù)說，它較許多現(xiàn)有系統(tǒng)提供更精確的病情預測，還可以根據(jù)不同年齡組別的需要進行校正。

?? ? ?對涉足醫(yī)療保健行業(yè)的企業(yè)來說，是否以原有品牌開展業(yè)務是其中一個難題。不過，這個問題顯然是大型知名品牌才會遇到，小型公司沒有這個煩惱。在這些大型企業(yè)之中，TDK所采取的策略與富士通(Fujitsu)和松下(Panasonic)等兩家合作進軍醫(yī)療設備領域的企業(yè)截然不同。

?? ? ?TDK是以東京為總部的電子業(yè)巨頭，把旗下的醫(yī)療產品保留在其核心品牌內，其中Silmee穿戴式感測器系列可以監(jiān)測脈搏、皮膚溫度、紫外線水平和心電圖讀數(shù)，并以TDK品牌進行宣傳。雖然Silmee系列專以醫(yī)療領域為對象，但TDK仍認為是電子消費品，毋須創(chuàng)立另一個品牌以作宣傳。

?? ? ?富士通和松下的總部分別位于東京及大阪，進軍醫(yī)療設備領域的策略與TDK有別。兩家公司合作生產的Phii高端無線超聲波掃描器，專供醫(yī)療專業(yè)人士使用，以全新品牌Socionext推出市場。每部掃描儀的售價約10,000美元，大小與智能手機相若，可以制作超聲波圖像，顯示患者皮下狀況。

?? ? ?基本上，這家合營企業(yè)的營銷團隊認為，若把Phii與兩家母公司的電子消費品系列并列，可能有點奇怪。由于Phii是一項合營業(yè)務，成立第三方企業(yè)可以方便處理專利共享及研發(fā)成本等事宜。

?? ? ?大型公司利用現(xiàn)有技術，創(chuàng)建規(guī)模較小的醫(yī)療解決方案，然后以平實謹慎的手法推廣，吸引日本富裕老年人，似乎正是在日本醫(yī)療行業(yè)獲取成功的完美模式。

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