?? ? ?在享負(fù)盛名的拉斯維加斯JCK珠寶展(JCK Las Vegas)上,人造鉆石展區(qū)的面積堪稱歷年之最,但業(yè)者對天然鉆石及人造鉆石的看法卻迥異。
?? ? ?拉斯維加斯JCK珠寶展是美國規(guī)模最大的珠寶業(yè)展覽。今屆,參展商和參觀者都希望為各種圍繞業(yè)界發(fā)展的問題找出答案。例如,在瞬息萬變的市場上,消費者目前怎樣看待天然和人造鉆石?高檔珠寶商現(xiàn)時應(yīng)主攻哪個年齡組別的消費群?商家可以怎樣吸引新一代買家步入店內(nèi),細(xì)心挑選琳瑯滿目的寶石?這些問題都只是冰山一角。至于有多少業(yè)者成功找到滿意的答案,則又是另一回事。
?? ? ?不過,可以肯定的是,今年珠寶業(yè)者普遍對未來12個月的消費信心及經(jīng)濟增長前景持樂觀態(tài)度。根據(jù)《2019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報告》(2019 JCK State of Jewelry Industry Report),看好及看淡發(fā)展前景的業(yè)者比例超過6比1。同時,社交媒體料將成為業(yè)者的首選營銷渠道,72%受訪者認(rèn)為社交媒體具有數(shù)一數(shù)二的宣傳效用。相比之下,只有57%受訪者覺得傳統(tǒng)宣傳模式可達(dá)至類似效果,選擇其他數(shù)字渠道的更僅得44%。網(wǎng)上零售商數(shù)目越來越多,所構(gòu)成的競爭日趨激烈,大部分受訪者都認(rèn)為,加強社交媒體互動比提升店內(nèi)購物體驗重要,后者在2018年最受業(yè)者重視。
?? ? ?很多女士都喜歡為自己選購珠寶。整體而言,這類女性消費者繼續(xù)形成一個商機豐厚的市場領(lǐng)域。報告指,在這些女士中,67%會花超過500美元購買珠寶,以2019年而言,平均消費額達(dá)1,300美元?,F(xiàn)時,在美國的鉆石首飾銷路中,32%的顧客是這些女士。有見及此,鉆石生產(chǎn)商協(xié)會(Diamond Producers Association)正計劃在下半年舉辦營銷活動,目標(biāo)對象為千禧世代中年齡較大的女性。
?? ? ?鉆石恒久遠(yuǎn)?
?? ? ?JCK珠寶展展出的鉆石和珠寶價值連城,展場也自然一如以往守衛(wèi)森嚴(yán),不時可見全副裝備的保安員四周巡視。不過今屆,他們除了要留意各展攤的名貴珠寶首飾外,還要確保名人安全。博茨瓦納總統(tǒng)Mokgweetsi Masisi今年應(yīng)邀出席展覽,成為歷來首位光臨JCK珠寶展的國家元首。
?? ? ?Masisi遠(yuǎn)赴拉斯維加斯,在場內(nèi)發(fā)表主旨演說。他指出,鉆石目前占博茨瓦納國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)三分之一,繼續(xù)是該國最重要的資源。同時,他又特意點名感謝總部位于倫敦的戴比爾斯(De Beers)。該公司與博茨瓦納政府各自持有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Debswana一半股權(quán),后者現(xiàn)時營運該國所有鉆石礦場。
?? ? ?Masisi談到兩者的多年合作關(guān)系:「雖然我們跟戴比爾斯有很多不同的地方,但卻一直視他們?yōu)榈匚幌嗟鹊暮献骰锇椤=衲晔荄ebswana成立50周年,我深信我們今后也會繼續(xù)合作無間,朝100周年進(jìn)發(fā)。
?? ? ?「整體而言,鉆石在我國轉(zhuǎn)型為中高收入國家的歷程上擔(dān)當(dāng)了重要角色。相關(guān)收益對我國居民的生活影響深遠(yuǎn),同時也促進(jìn)了各方面的發(fā)展,例如抗病毒藥物的供應(yīng),以至環(huán)保責(zé)任等。現(xiàn)在,我國的目標(biāo)是要發(fā)展成更知識型的經(jīng)濟體,鉆石業(yè)將就此發(fā)揮關(guān)鍵作用?!?/p>
?? ? ?負(fù)責(zé)介紹Masisi上臺的是戴比爾斯行政總裁Bruce Cleaver。他形容雙方獨特的合作十分成功,又談到鉆石的跨世代吸引力:「千禧世代跟他們的父母很不同。他們不愛追隨品牌,但十分重視社會價值,這一點為鉆石業(yè)創(chuàng)造龐大商機?!?/p>
?? ? ?人造鉆石興起是珠寶業(yè)另一個甚具爭議的話題,Cleaver也就此分享了個人看法。事實上,戴比爾斯本身也投放了不少資源發(fā)展該領(lǐng)域。大約1年多前,該公司便推出了新品牌Lightbox Jewellery,售賣實驗室制造的鉆石。
?? ? ?盡管如此,Cleaver堅信天然鉆石在可見將來都不會被人造鉆石取代:「我們先前訪問了7萬多位不同收入組別的人士,了解他們對人造鉆石的看法。結(jié)果顯示,大部分人都覺得天然鉆石的特點是數(shù)量稀少,甚為珍貴,所以人們才經(jīng)常用以慶祝人生每個難忘時刻。
?? ? ?「綜合而言,很多人都認(rèn)為鉆石并不是一種可輕易用機器復(fù)制出來的東西。因此,或許說出來大家不會認(rèn)同,但我們把Lightbox系列視為全新、獨立的領(lǐng)域?!?/p>
?? ? ?不過,Cleaver對兩類鉆石的看法并非人人同意。今屆JCK珠寶展,人造鉆石展區(qū)的參展商明顯較以往忙碌得多。以紐約市為總部的珠寶業(yè)雜志JCK是展覽的主辦機構(gòu),總編輯Victoria Gomelsky談到該展區(qū)生意暢旺的原因:「很多先前在天然鉆石公司任職的珠寶商現(xiàn)在都選擇跳船,轉(zhuǎn)到各家人造鉆石初創(chuàng)公司工作。因此,大家的討論已經(jīng)達(dá)到新高峰。」
?? ? ?隨著人造鉆石業(yè)日益壯大,業(yè)界也越來越重視鉆石來源的透明度和可追蹤性,檢測技術(shù)業(yè)的競爭也因此日趨激烈。珠寶業(yè)者都認(rèn)同有必要建立有效方法來檢測人造鉆石,而且還要確保萬無一失,不然會對天然鉆石業(yè)的可信性造成難以彌補的打擊。很多業(yè)者都期望科技進(jìn)步可助盡快解決問題,例如是建立以區(qū)塊鏈為基礎(chǔ)的交易資料庫。
?? ? ?珠寶市場趨勢
?? ? ?除了天然鉆石與人造鉆石之爭外,多項趨勢也持續(xù)影響目前的珠寶市場。其中最受注目的是彩色寶石,這類寶石價格相宜,利潤也較高,備受消費者及商家歡迎,銷情理想。因此,今年的拉斯維加斯JCK珠寶展展出各種各樣繽紛亮麗的彩色寶石,高檔市場以多色電氣石及幻彩藍(lán)寶石為主,平價市場則流行染色玻璃及石英。
?? ? ?加州的Omi Gems積極把握這股彩色寶石趨勢。總裁Niveet Nagpal表示:「消費者現(xiàn)時更加敢于冒險。我們一些前衛(wèi)設(shè)計及較為獨特的寶石款式于數(shù)年前乏人問津,但現(xiàn)時再次吸引消費者的目光。目前,消費者鐘情于較為奇趣的款式,若具有有趣的背景故事則更受歡迎?!?/p>
?? ? ?Amarjon Bio Jewelry來自巴西東南部,專營鍍上18K黃金的真樹葉耳環(huán)及項鏈,背景故事也是他們的重要賣點。營業(yè)代表Marina Moreira說明該公司的獨特賣點:「我們以木蘭、柏樹、咖啡樹及巴西多種本土植物作為材料,在適當(dāng)時候才收割它們的樹葉。
?? ? ?「然后,我們使用專有技術(shù)把這些天然材料制成首飾。由于每片樹葉都獨一無二,因此本公司每件首飾也互不相同。我們的顧客就是喜歡這點,而且也欣賞首飾與大自然有所連系。」
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