?? ? ?盡管技術(shù)創(chuàng)新、道德背后的故事和新的銷售渠道在最近的東京時(shí)裝展上非常流行，但日本人與生俱來的懷舊和保守也非常明顯。

?? ? ?雖然時(shí)裝在不同季節(jié)、不同年份會(huì)有所不同，但日本人的總體品味卻相對(duì)固定不變。因此，日本時(shí)尚活動(dòng)的參觀者往往會(huì)受到一系列熟悉風(fēng)格的歡迎，而不是任何令人震驚或新鮮的東西。在最新一期的東京時(shí)尚世界(Fashion World Tokyo)上，這種情況肯定是存在的。

?? ? ?這種相對(duì)穩(wěn)定的服裝品味給服裝公司帶來了一定的麻煩，它們希望通過自己的產(chǎn)品在一個(gè)已經(jīng)知道自己喜好的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而制造刺激。新技術(shù)和新材料可能會(huì)提供一些答案，如果今年的展覽是任何指標(biāo)的話。道德營銷可能是一些人前進(jìn)的方向，因?yàn)檫@一趨勢(shì)在日本日益突出。同樣重要的是，特別是對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)入者，銷售渠道的日益多樣化和由此創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。

?? ? ?臺(tái)灣鞋業(yè)制造商浦虎(Puhu)在參加展會(huì)三年之后發(fā)現(xiàn)，要與日本消費(fèi)者達(dá)成風(fēng)格上的一致仍然很困難。公司的品牌經(jīng)理,海洋Shiue,承認(rèn)其為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味,色彩鮮艷的產(chǎn)品過于活躍的說:“我所說的一些人認(rèn)為我們的建設(shè)是有趣的和形狀一樣,但他們認(rèn)為顏色太鮮艷的,他們想要的風(fēng)格更加優(yōu)雅?！?/p>

?? ? ?除了某些浮夸、異想天開的亞文化，日本人的品味通常傾向于微妙、柔和、舒適和現(xiàn)代——通常帶有歐洲風(fēng)味。日本公司和亞洲其他國家的公司都渴望實(shí)現(xiàn)這一理想。

?? ? ?雖然機(jī)器人Fou Japan總部設(shè)在日本，但其員工主要來自中國。就在兩年前成立,品牌展示一些圓滑和時(shí)尚的襯衫和夾克(售價(jià)約100美元),使使用的銷售代表蜀易唐聲稱是“無縫”技術(shù),他說:“織物按特殊膠帶凝聚在一起縫制縫一樣強(qiáng)烈。這是我們的特殊技術(shù)，經(jīng)過了廣泛的測(cè)試?！?/p>

?? ? ?總部位于東京的配飾品牌佩斯利(Paisley)也展示了一種類似的冷靜而不挑剔的審美，其中包括40美元的木手鐲、40美元的石英耳環(huán)和20美元的緞帶發(fā)帶?，F(xiàn)代風(fēng)格更令人印象深刻的是，該公司總裁松浦高雄(Koh Matsuura)透露，該品牌是他家族擁有140年歷史的發(fā)飾公司的一個(gè)分支。他說:“品牌概念是一種能讓人放松、讓人充滿活力的風(fēng)格。這就是為什么我們追求一種非常純粹的外觀，用柔和的顏色和‘治愈’的材料?！?/p>

?? ? ?另一種在日本一直很受歡迎的款式是可愛的褶邊造型，臺(tái)灣品牌Ruby Collection就是一個(gè)典型代表，該品牌展出了一款藍(lán)色蕾絲連衣裙，配有一條大絲帶，售價(jià)150美元，帶法蘭的羊毛開衫售價(jià)45美元。

?? ? ?該公司的所有者、設(shè)計(jì)師洪秀珠(Ruby Hung)說，在這里，時(shí)尚也是一種恢復(fù)和充電的方式。她說:“我相信每個(gè)女孩都有一個(gè)公主夢(mèng)。當(dāng)你還是一個(gè)小女孩的時(shí)候，你想成為埃爾莎公主，然后在你結(jié)婚的那天，你會(huì)打扮成公主。我們的時(shí)尚試圖利用這個(gè)夢(mèng)想。我們希望女性能找回她們的‘公主夢(mèng)’，因?yàn)檫@讓她們變得強(qiáng)大。”

?? ? ?洪秀全成功的一個(gè)關(guān)鍵是通過電子商務(wù)向日本市場(chǎng)銷售，并與日本合作伙伴中村綾子(Ayako Nakamura)合作，幫助她將業(yè)務(wù)“本土化”。洪解釋說:“外國公司進(jìn)入日本市場(chǎng)非常困難，因?yàn)樗枰L(zhǎng)期的信任。即使對(duì)一家臺(tái)灣公司來說，這也是困難的。

?? ? ?“大多數(shù)日本零售商依賴分銷商。如果你沒有經(jīng)銷商來介紹你的公司，他們就不會(huì)買你的衣服。在日本，如果有問題，他們可以直接聯(lián)系的人是至關(guān)重要的?！?/p>

?? ? ?洪晃利用自己的網(wǎng)站在臺(tái)灣銷售服裝，但在日本，樂天(Rakuten)和ShopList等平臺(tái)是擴(kuò)張的好方法。她說:“三年前，我開始向海外擴(kuò)張——香港、馬來西亞、越南和日本——但日本市場(chǎng)對(duì)我們來說是最好的市場(chǎng)。我們?cè)谌毡居幸粋€(gè)平臺(tái)叫ShopList，專門做女裝。我們現(xiàn)在是臺(tái)灣最大的品牌?！?/p>

?? ? ?洪秀柱希望通過增加銷售渠道來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，同時(shí)提高利潤率，但還有其他優(yōu)勢(shì)。她說:“這對(duì)股票也有好處，因?yàn)橛行┰O(shè)計(jì)適合這個(gè)平臺(tái)，有些設(shè)計(jì)適合另一個(gè)平臺(tái)。如果我只有一個(gè)平臺(tái)，管理我的股票就更難了?！?/p>

?? ? ?配飾品牌佩斯利(Paisley)也在考慮通過多種銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品。Matsuura說:“我們正在開發(fā)自己的網(wǎng)站，目標(biāo)是快閃店?；旧希覀兿胍故具@個(gè)品牌的暢銷性，這樣我們就可以協(xié)商最好的分銷協(xié)議?！?/p>

?? ? ?新品牌銷售選擇的增加，極大地拉平了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但這使得脫穎而出變得更加重要。佩斯利這樣做的一個(gè)方法是用一個(gè)特別的版本，其配件的靈感來自著名的藝術(shù)家。該系列的第一部以墨西哥超現(xiàn)實(shí)主義畫家弗里達(dá)·卡羅(Frieda Kahlo)為主角。Matsuura說:“我們的設(shè)計(jì)師將藝術(shù)家的淚滴圖案融入了一些耳環(huán)中。我們將把這種產(chǎn)品做成季節(jié)性的東西，所以下一季我們將挑選另一位藝術(shù)家，制作一系列主題配飾?！?/p>

?? ? ?在一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出的需要，可能也會(huì)為健康和道德營銷增添活力。位于廣島的縫紉公司CNT展出了其Hamoru產(chǎn)品(售價(jià)60-70美元)。據(jù)該公司的首席執(zhí)行官Tetsufumi Fujimoto介紹，這是一種新型枕頭，中間有一個(gè)洞，旨在減少兒童睡覺時(shí)顎部的壓力，讓牙齒正確地形成。

?? ? ?新加坡鞋品牌Zanetta正在推廣其矯形鞋(售價(jià)30美元)，該品牌的總監(jiān)摩西·布恩(Moses Boon)說，這款鞋更多地針對(duì)年輕人，而不是老年人。他說:“從年輕開始，注意自己的體型就很重要。許多年輕人沒有健康的生活方式。我們的鞋子是為了改善姿勢(shì)，防止將來出現(xiàn)背部問題?！?/p>

?? ? ?除了有益健康和聽起來很時(shí)髦的意大利名字之外，另一個(gè)賣點(diǎn)是在制造過程中使用回收的稻殼。許多與會(huì)者證明，在日本市場(chǎng)上，倫理和生態(tài)方面的重要性與日俱增。

?? ? ?佩斯利的Matsuura強(qiáng)調(diào)了他的品牌對(duì)再生木材的利用，他說:“道德營銷變得越來越重要。除了款式之外，這也是人們表達(dá)對(duì)產(chǎn)品看法的另一種方式。”

?? ? ?日本時(shí)尚品牌Zucchero的負(fù)責(zé)人佐藤博樹(Hiroki Sato)同意這一點(diǎn)，他說:“最近，我們看到環(huán)保和道德產(chǎn)品的趨勢(shì)非常強(qiáng)勁。這件大衣是假毛皮襯里的，不是真毛皮的。不久之前，這還是一個(gè)負(fù)數(shù)?，F(xiàn)在，因?yàn)樗徽J(rèn)為是生態(tài)友好的動(dòng)物，它被認(rèn)為是積極的?！?/p>

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