?? ? ?香港鐘表商可考慮通過分銷商間接出口進入馬來西亞市場，以減少潛在的投資風險。出口商也將能夠利用當?shù)氐膶I(yè)知識，包括市場知識和促銷策略。與此同時，香港出口商不應忽視直接向消費者銷售產(chǎn)品的在線渠道，如Lazada、Shopee和Zalora。
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? ?兩層分銷系統(tǒng)(授權(quán)經(jīng)銷商/代理商和經(jīng)銷商)是最常見的進入方式
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? ?兩層分銷體系(授權(quán)經(jīng)銷商/代理商和經(jīng)銷商)可能是外國鐘表品牌的首選進入方式。使用這個系統(tǒng)可以給品牌帶來只與少數(shù)大客戶打交道的優(yōu)勢。根據(jù)分銷合約，授權(quán)經(jīng)銷商負責透過其在本地市場發(fā)展的經(jīng)銷商及零售商網(wǎng)絡，銷售該鐘表品牌的產(chǎn)品。
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? ?在鐘表業(yè)務中，倉儲涉及大量資金，包括零部件的庫存。分銷商通過大量購買鐘表來分擔負擔，并釋放制造商用于下一輪產(chǎn)品開發(fā)的營運資金。另一方面，代理商只接受該品牌的訂單，不進貨。
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? ?在很多情況下，要想在市場上有效競爭，必須有一個當?shù)睾献骰锇?，通常是馬來人所有的“布米普特拉”公司。在國內(nèi)投標中，優(yōu)先考慮布米普特拉的供應商而不是其他國內(nèi)供應商。在大多數(shù)采購中，外國公司必須先與當?shù)睾献骰锇楹献?，然后它們的投標才會被考慮。
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? ?香港鐘表商可通過進口經(jīng)銷商間接出口進入馬來西亞市場。授權(quán)零售商通常從批發(fā)商和進口分銷商那里采購產(chǎn)品，而一些主要的授權(quán)零售商也會自己進口分銷商。這種市場進入策略有助于將潛在的投資風險降至最低，而且公司能夠利用當?shù)氐膶I(yè)知識，包括市場知識和推廣策略。進口經(jīng)銷商從品牌制造商那里購買產(chǎn)品權(quán)，然后在當?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)售產(chǎn)品。
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? ?在本地市場建立或獲得知識產(chǎn)權(quán)(IPR)有助于加強對侵權(quán)者的保護和執(zhí)法。
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? ?香港中小企業(yè)可以通過聲譽定價策略進入高檔手表市場
?? ? ?富裕的現(xiàn)代馬來西亞人越來越多地使用奢侈鐘表來完善自己的時尚形象，表達自己的生活方式形象和社會地位。消費者繼續(xù)青睞高端機械手表和高端石英模擬手表，包括勞力士、豪雅表、拉多和浪琴等品牌。
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? ?香港作為世界上大型的手表出口國，可以滿足馬來西亞對高品質(zhì)手表日益增長的需求，從中獲益匪淺。香港中小企可充分利用其在本地的專業(yè)知識，以組裝及制造優(yōu)質(zhì)鐘表，并為其設計獲得知識產(chǎn)權(quán)保護。
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? ?香港中小企業(yè)可以通過一種信譽定價策略進入奢侈手表市場，這種定價策略基于人們對品牌卓越品質(zhì)或增值的認知。香港中小企可推廣新品牌或新產(chǎn)品，以獨特或稀有的方式，以及具核心品牌價值，以吸引顧客。制造商可以利用品牌的歷史，以及產(chǎn)品的真實材料和聲望工藝來創(chuàng)造一種價值感。
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? ?香港中小企業(yè)應與本地分銷商/零售商制訂線上線下的市場推廣計劃
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? ?在馬來西亞，許多手表品牌都推出了官方網(wǎng)上精品店，這意味著消費者可以安全地直接購買。手表公司知道，排他性是作出購買鐘表的決定的一個關(guān)鍵因素。品牌直接向消費者提供某些車型，而不首先向第三方經(jīng)銷商銷售，鼓勵更多消費者直接購買。
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? ?然而，在購買時尚手表等個人配飾時，消費者仍然更喜歡在零售店觸摸和感受這些物品。手表專業(yè)零售商通常采用線上到線下的營銷策略，試圖從線上渠道吸引潛在客戶，提高品牌知名度。社交媒體是提高消費者對零售商店活動意識的重要平臺，如店內(nèi)獨家品牌推廣、娛樂等活動。
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? ?在馬來西亞，專業(yè)的手表零售商通常是小型企業(yè)，其營銷僅限于實體零售促銷。然而，為了適應電子商務的上升趨勢和消費者越來越多地在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，通過在線市場(如Lazada和Shopee)交流產(chǎn)品信息和在線購買，也是保持品牌知名度的常見策略。香港中小企業(yè)應與本地分銷商/零售商制訂適當?shù)氖袌鐾茝V計劃。
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? ?馬來西亞是香港中小企業(yè)的潛在合作伙伴
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? ?總部位于香港的City Chain在馬來西亞擁有10多家零售店，并計劃在未來幾年進一步擴張。City Chain在亞洲擁有400多家門店，為該地區(qū)帶來了許多國際品牌，如卡西歐(Casio)、Citizen和Diesel，目標客戶是來自各行各業(yè)的不同品味的消費者。
?? ? ?經(jīng)過多年的發(fā)展，Watatime馬來西亞已成為馬來西亞領先的手表經(jīng)銷商和零售商，在該國主要購物中心共有13個零售網(wǎng)點。除了零售外，它還經(jīng)營著一個手表批發(fā)部門。該公司的成功是基于其精明的業(yè)務方法，包括戰(zhàn)略品牌伙伴關(guān)系，創(chuàng)新的營銷和銷售管理，以及高效的庫存處理。
?? ? ?Watatime是世界各地許多知名品牌的獨家經(jīng)銷商。奢侈手表品牌豪雅表(Tag Heuer) 2014年在馬來西亞開設了第6家精品店，標志著該品牌在馬來西亞的另一個里程碑。為了增加其手表系列，Watatime在2016年將瑞士品牌Louis Erard引入了當?shù)厥袌觥?br/>
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? ?尋求在高速增長的馬來西亞市場擴張的香港鐘表品牌出口商不應忽視直接向消費者銷售產(chǎn)品的在線渠道。Lazada、Shopee和Zalora是馬來西亞的主要在線平臺:
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? ?Lazada提供廣泛的產(chǎn)品選擇，并在馬來西亞有很強的影響力。Lazada平臺上有超過15.5萬名本地和國際賣家，以及3000個品牌。
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? ?在Shopee Mall上可以找到的手表品牌包括卡西歐(Casio)、Michael Kors、Fossil和Daniel Wellington。目前，Shopee不收取掛牌費或交易傭金。
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? ?Zalora是馬來西亞領先的在線時尚平臺之一。這里有一些中等價位的手表品牌，比如卡西歐(Casio)、Fossil、Daniel Wellington和MVMT，以具有競爭力的價格提供時尚產(chǎn)品。為了迎合該地區(qū)多樣化的品味，Zalora對其網(wǎng)站和服務進行了本地化，包括擁有講不同語言的客戶服務運營商。
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