?? ? ?據(jù)在上海的中國國際玩具博覽會上的業(yè)內(nèi)人士說，隨著Covid - 19繼續(xù)困擾國際旅行和嚴重抑制出口需求，中國內(nèi)地的玩具制造商正轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，以抵御疫情的影響。
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? ?第19屆中國國際玩具博覽會(簡稱“中國玩具博覽會”)在多年穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，由于新冠肺炎疫情的持續(xù)蔓延，展會規(guī)模不可避免地有所縮小。這主要是由于由于現(xiàn)行的旅行限制，沒有國際訪問者。盡管很多國際買家沒有到場，但中國巨大的國內(nèi)市場的巨大規(guī)模讓許多參展商相信，本屆展會仍有很多業(yè)務(wù)可做。
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? ?事實上，隨著國際出口受到全球經(jīng)濟衰退的打擊，許多參展商都強烈關(guān)注國內(nèi)市場——已經(jīng)是世界上大型的市場之一，去年銷售額達到149億美元?？偛课挥诩又莸倪_努就是一個典型的例子，這是一家成立于1993年的OEM公司，專門生產(chǎn)毛絨玩具和服裝。近年來，該公司在國際舞臺上建立了良好的聲譽，目前為迪士尼和一些主題公園特許經(jīng)營業(yè)務(wù)提供許可。
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? ?該公司安徽工廠的銷售經(jīng)理哈里?范(Harry Fan)表示，疫情已被證明是對該行業(yè)的一種考驗。在此基礎(chǔ)上，他說:“公平地說，我們受到了病毒的沉重打擊。作為回應(yīng)——也作為補償我們海外銷售下滑的一種手段——我們重新推出了我們自己的品牌之一——擁抱工廠。以前，它只是一個出口品牌，我們把它擱置起來，專注于我們的OEM活動。但現(xiàn)在，我們正利用它來開拓中國市場。
?? ? ?“這種方法似乎正在奏效，我們的國內(nèi)訂單正在穩(wěn)步上升。與此相一致的是，我們渴望第一次參加這個活動，作為一種產(chǎn)生進一步線索的方式。我們在這里有很多機會，我們已經(jīng)建立了很多新的聯(lián)系?！?br/>
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? ?盡管經(jīng)濟普遍低迷，但人們的共識似乎是，中國內(nèi)地提供了許多獨特的機遇。恒旺公司是一家以浙江為基礎(chǔ)的幼兒玩具出口商，該公司的銷售助理安迪·楊(Andie Yang)挑出了一個例子，他說:“從1月到8月，木制玩具在中國很熱。我們擁有超過20年的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)上主要出口到歐盟，美國和澳大利亞。雖然我們的海外銷售沒有出現(xiàn)大幅下滑，但我們一直在尋求對沖風險，并提高在中國的銷售。
?? ? ?“這是我們第二次在這個特別的活動上展出，我不得不說，這一次的人更少，幾乎沒有任何國際參觀者。我們還參加了香港玩具和游戲展和廣交會，我們認為這更適合互聯(lián)網(wǎng)零售方面的業(yè)務(wù)。不過，就進軍網(wǎng)上購物渠道而言，這次展會是較好的?！?br/>
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? ?另一家迅速指責Covid-19導(dǎo)致與會者缺乏熱情的公司是高力，一家總部位于廣東的專門生產(chǎn)黏液和彩色橡皮的公司。銷售代表薩米·黃概述了公司的觀點，他說:“盡管我們是一家成立6年的公司，主要銷售海外產(chǎn)品，但盡管外國公司出席人數(shù)很少，我們還是參加了這次活動，因為我們也銷售原材料，許多當?shù)毓S傾向于參加這個展會。”
?? ? ?另一家參加展會的當?shù)卦牧仙a(chǎn)商是總部位于東莞的拓普集團(In Top Group)，這是一家由回收PET瓶制成填料的專業(yè)生產(chǎn)商。在介紹公司的產(chǎn)品系列時，銷售助理薩利·鄧說:“我們有四種主要產(chǎn)品線——中空共軛纖維、珍珠球纖維、微纖維和低熔體纖維。我們還把寵物薄片作為原料出售。”
?? ? ?公司成立于2000年，最近獲得了全球回收標準認證。除了可以安全地填充玩具外，它的纖維也可以用于床上用品和衣物。鄧對玩具市場的前景相當樂觀，盡管新冠肺炎大流行，他說:“玩具生產(chǎn)商占我們銷售額的30%左右，床上用品現(xiàn)在是我們大型的市場。到目前為止，今年的銷售情況還不錯，但我們對參加這次活動的買家數(shù)量感到失望?！?br/>
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? ?俄羅斯創(chuàng)意工作室Infinity Ink的設(shè)計總監(jiān)羅曼·奧布霍夫(Roman Obukhov)是此次展覽為數(shù)不多的海外參展商之一，但他對此次展覽的看法有些負面。他進一步闡述了自己的理由，表示:“今年沒有海外與會者。這表明，我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域——玩具市場受到了Covid-19的嚴重打擊。”
?? ? ?相比之下，來自汕頭的常駐參展商李英(音譯)的代表Betty Chen對市場狀況的看法要樂觀得多。她顯然是該劇的粉絲，她說:“我們今年的銷售保持得不錯。這是我們第三次參加這個活動，因為我們的許多客戶都想?yún)⒓印?br/>
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? ?“就我們而言，我們以我們自己的品牌和OEM的方式，為三歲及以上的兒童銷售帳篷。目前，海外和國內(nèi)市場的銷售額大致平分。”
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? ?參加此次展會的新公司之一是澳大利亞的Boce Trading，該公司于2018年在杭州成立了一家子公司。最初，該公司專注于以O(shè)EM方式向澳大利亞和美國銷售木制玩具。最近，該公司轉(zhuǎn)向發(fā)展其內(nèi)地銷售業(yè)務(wù)。
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? ?銷售經(jīng)理伊桑·劉(Ethan Liu)在解釋這一策略變化時說:“基本上，我們是在新冠肺炎疫情規(guī)模變得明顯時開始在中國銷售我們的Leo & Friends品牌的。直到6月份，我們在中國只在網(wǎng)上銷售，但從那以后，我們看到線下銷售穩(wěn)步增長。
?? ? ?“雖然我們的OEM業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但我們銷售的真正增長來自我們自己的品牌活動。這是我們第二次參加這個活動，但上次我們只關(guān)注我們的OEM利益?！?br/>
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? ?另一家采取類似舉措的公司是總部位于深圳的Smart Education。盡管它在過去12年里建立了OEM出口商的聲譽——為培生(Pearson)和學樂(Scholastic)等主要全球教育品牌工作——但它現(xiàn)在正尋求推廣其兩個專有產(chǎn)品系列。
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? ?在介紹這兩款產(chǎn)品時，該公司的銷售總監(jiān)杰西卡·羅(Jessica Luo)表示:“第一款產(chǎn)品Dimdu主要面向出口市場。這是一款閱讀筆，可與嵌入代碼的特殊書籍一起使用，并配有800個編碼貼紙，可用于創(chuàng)建任何語言的有聲讀物，它在德國特別受歡迎。
?? ? ?2021年香港國際玩具展覽會Hongkong Toys & Games Fair于7月26日至29日在香港會議展覽中心舉行。
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