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2025年烏茲別克斯坦塔什干國際金屬加工、冶金、焊接展覽會(huì)——參展好處
點(diǎn)擊數(shù)量:69
來源:展會(huì)官網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間:2024-08-27 13:30
文章提及展會(huì)
2025.4.2-4.4 待核算
烏茲別克斯坦塔什干國際金屬加工、冶金、焊接展覽會(huì)
立即報(bào)名

展覽與其他營銷和廣告工具的主要區(qū)別和優(yōu)勢在于,它是基于個(gè)人溝通的最個(gè)性化的營銷工具。


也許這是鼓勵(lì)參加烏茲別克斯坦塔什干國際金屬加工、冶金、焊接展覽會(huì)的最重要原因。


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在展覽會(huì)上與客戶會(huì)面時(shí),參與者有機(jī)會(huì)獲得信任并獲得客戶對(duì)其產(chǎn)品的即時(shí)反應(yīng),以及有關(guān)該特定客戶的需求、問題和興趣的信息。但是,展覽還可以為推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)提供其他獨(dú)特的好處,主要有:


1. 提供無限量的信息:您可以完全按照您想要的方式展示您的整個(gè)產(chǎn)品范圍,而不僅僅是一種產(chǎn)品(例如,在印刷廣告中)。


2. 一次接觸的成本(每一名參觀者參加展覽的成本)明顯低于任何其他類型的廣告。


3. 展示產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用的能力。這對(duì)于傳統(tǒng)廣告類型無法代表的復(fù)雜產(chǎn)品(汽車、計(jì)算機(jī)、機(jī)床、金屬加工等)尤為重要。


4. 集中注意力的影響:您的消費(fèi)者和合作伙伴每天都有機(jī)會(huì)看到報(bào)紙、廣告牌和電視廣告,而展覽(尤其是大型和普遍認(rèn)可的)是一個(gè)特殊的活動(dòng),可以集中注意力并有助于更密切地了解展覽。


5. 研究需求:在您的展位上展示樣品并與參觀者討論其商業(yè)潛力,您將有機(jī)會(huì)分析新產(chǎn)品的潛在市場。展臺(tái)上的參觀者可能是您的競爭對(duì)手,但風(fēng)險(xiǎn)是值得的。


6. 補(bǔ)充客戶群并建立新的聯(lián)系:不僅您的現(xiàn)有客戶,而且潛在客戶都會(huì)來到您的展位。此外,大型展覽活動(dòng),尤其是國際展覽活動(dòng),吸引了外國大師和專家的注意。您有機(jī)會(huì)建立必要的聯(lián)系。


7. 直接反饋:明確客戶需求,即時(shí)反饋您的產(chǎn)品和公司形象。


8. 公關(guān):對(duì)大眾媒體代表展覽的興趣將使您有機(jī)會(huì)建立必要的聯(lián)系,并在電視、廣播、商業(yè)和行業(yè)媒體上看到有關(guān)您自己的材料。


9. 評(píng)估和調(diào)整您的市場地位。在展覽會(huì)上,通常,幾乎所有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都出席了,因此您有機(jī)會(huì)將您的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的類似產(chǎn)品進(jìn)行比較,評(píng)估參觀者對(duì)您和競爭對(duì)手的興趣,評(píng)估您的競爭優(yōu)勢,并最終評(píng)估您在市場上的地位。


10. 準(zhǔn)備做出購買決定:大多數(shù)參觀者會(huì)來到您的展位不是偶然的,而是因?yàn)樗麄儗?duì)您的產(chǎn)品感興趣。這意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好從在展臺(tái)上工作的經(jīng)理那里接收信息,并準(zhǔn)備做出購買決定。


11.“中立領(lǐng)土”的心理效應(yīng)。與潛在客戶的聯(lián)系通常會(huì)變得更加有效,因?yàn)槟皇窃谵k公室接受他們,而是“在沒有人的土地上”接受他們;此外,在展覽會(huì)上,與競爭對(duì)手的接觸在不同情況下是可能的(而且通常是富有成效的)。


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參與小貼士


為了有效地參與展覽,您需要了解某些技巧和秘密。我們?yōu)槟峁┯行⒄沟幕疽?guī)則:


1.展會(huì)應(yīng)是公司整體營銷計(jì)劃的一部分,符合您的目標(biāo)和目的。展覽不僅僅是一種自發(fā)的“外觀”,而是一個(gè)提前安排、在時(shí)間、目標(biāo)和人員方面協(xié)調(diào)的活動(dòng)——是獲取新客戶和留住老客戶的特定工具。


2. 展覽的籌備是一個(gè)需要計(jì)劃的過程:制定和批準(zhǔn)準(zhǔn)備計(jì)劃、成本估算、曝光計(jì)劃。提前提交所有必需的材料。


3. 提前決定是否參加展覽 – 屆時(shí)您將有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備展位、展品和工作人員。


4. 在計(jì)劃參加展覽時(shí),請考慮其性質(zhì):展覽要么是公平的,要么是專業(yè)的,要么是消費(fèi)的,是普遍的或?qū)I(yè)的。


5. 定義您的參與目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)的范圍可以相當(dāng)廣泛,例如,吸引新客戶、推出新產(chǎn)品和服務(wù)、形成分銷網(wǎng)絡(luò)等。同時(shí),目標(biāo)必須是協(xié)調(diào)的、可實(shí)現(xiàn)的、可衡量的。提前確定目標(biāo)本身和實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)非常重要——通過它們,您將評(píng)估展覽的有效性。


6. 規(guī)劃您的展臺(tái),使其向展覽參觀者傳達(dá)簡短而廣泛的營銷信息,同時(shí)也是一個(gè)方便的工作平臺(tái):

? 根據(jù)參與目標(biāo)確定展臺(tái)的大?。ㄗ稍兒驮O(shè)備演示需要不同的空間);

? 展臺(tái)應(yīng)劃定工作區(qū)、洽談區(qū)(辦公室)、休閑區(qū)(經(jīng)濟(jì)區(qū));

? 勝任的展臺(tái)裝飾:清晰的銘文、正確放置的展品、引人注目的裝飾品。如果消費(fèi)者經(jīng)過您的展位附近,在 10 秒內(nèi)不明白您是誰以及您提供什么,他就會(huì)路過;

? 應(yīng)根據(jù)計(jì)劃的聯(lián)系人數(shù)量準(zhǔn)備講義,同時(shí)考慮到不同類型的公眾(針對(duì)所有人、專家、VIP 客戶)。


7. 使用不同的方法來吸引注意力——所謂的“眼球塞”。它們的范圍是無限的:從不尋常的明亮幾何圖形到工作展覽,從流水到人體藝術(shù),從充氣結(jié)構(gòu)到鏡子——幻想是無限的。


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點(diǎn)擊數(shù):69
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2024-08-27 13:30
文章提及展會(huì)
烏茲別克斯坦塔什干國際金屬加工、冶金、焊接展覽會(huì)
行業(yè):金屬加工
2025.4.2-4.4
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1. 提供無限量的信息:您可以完全按照您想要的方式展示您的整個(gè)產(chǎn)品范圍,而不僅僅是一種產(chǎn)品(例如,在印刷廣告中)。


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5. 研究需求:在您的展位上展示樣品并與參觀者討論其商業(yè)潛力,您將有機(jī)會(huì)分析新產(chǎn)品的潛在市場。展臺(tái)上的參觀者可能是您的競爭對(duì)手,但風(fēng)險(xiǎn)是值得的。


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