美國勞德代爾堡國際南方特許經(jīng)營博覽會是像您這樣雄心勃勃的商人了解特許經(jīng)營世界的好地方：您可以使用哪些市場，其中存在哪些特許經(jīng)營權(quán)，哪些正在苦苦掙扎，哪些正在蓬勃發(fā)展，哪些具有與您自己的目標(biāo)和使命相匹配。
但這些展覽和展覽可能會讓新手不知所措。同時發(fā)生了很多事情，沒有人能看到和做所有事情。參加這些表演時做好準(zhǔn)備并制定游戲計劃很重要;這樣，您將充分利用您在參展特許人和其他加盟商中花費(fèi)的時間。讓我們看看在特許經(jīng)營貿(mào)易展期間充分利用時間的一些一般準(zhǔn)則。
提示 1：始終做好準(zhǔn)備
特許經(jīng)營展是加盟商和特許商參展商都希望給人留下良好第一印象的地方。即使作為加盟商潛在客戶，您也應(yīng)該提前做一些準(zhǔn)備工作。
首先，請務(wù)必獲得一份展會目錄的副本，并在參加之前仔細(xì)查看。像 MFV Expositions 舉辦的特許經(jīng)營博覽會會上列出了所有參展商的目錄。參展商的數(shù)量可能會有所不同，但大型展會擁有數(shù)百家參展商并非聞所未聞。當(dāng)您查看目錄時，請考慮哪些特許經(jīng)營商是您真正想訪問的特許經(jīng)營商。記下目錄上說他們在世博會期間將在哪里，并計劃時間參觀他們。
您還應(yīng)該準(zhǔn)備一份問題清單，列出您想問必訪的參展特許經(jīng)營商的問題。要向任何參展商詢問的一些很好的一般問題包括：
他們的啟動成本和費(fèi)用是多少？
作為加盟商，您可以期望什么樣的工作時間？
加入他們的品牌需要什么資格？
他們將提供哪些培訓(xùn)和支持服務(wù)？
他們提供專屬領(lǐng)土嗎？
最后，確保您帶了一些東西來攜帶從您遇到的參展商那里獲得的講義和名片。背包、可擴(kuò)展文件夾或其他具有專業(yè)外觀的包是不錯的選擇。您還應(yīng)該考慮帶一些自己的名片，這樣您就可以輕松地向參展商和其他人提供您的聯(lián)系信息。
貼士 2：為成功而著裝
您想在特許經(jīng)營展上展現(xiàn)出最好的一面，因此穿著短褲和人字拖去那里不會對贏得參展商有太大幫助。最好的著裝方式是商務(wù)休閑裝;衣服看起來不錯，散發(fā)出專業(yè)氣息，同時仍然舒適。說到舒適，也許你著裝最重要的部分是你的鞋子。確保你穿。舒適。鞋。您將在其中一場表演中踏步，因此您最不想看到的就是腳踝酸痛、足弓下垂、水泡或其他與足部相關(guān)的疼痛。
提示3：準(zhǔn)備好接受簡短而甜蜜的面試
在特許經(jīng)營展上，每個人都有很多事情要做。這些展會可以吸引成千上萬的與會者，參展商需要保持面試官的流動，以避免錯過潛在客戶。將參展商面試視為求職面試是個好主意;你們倆在那里都是為了了解彼此并確定您是否適合他們的品牌，反之亦然。要有禮貌，風(fēng)度翩翩，但要坦率和切中要害。知道您需要立即回答哪些問題，哪些可以等待跟進(jìn)。說到后續(xù)行動，請務(wù)必讓與您交談的參展商知道您何時感興趣。
提示 4：知道你在采訪誰
由于展會上可能會有數(shù)百家參展商，您應(yīng)該帶著必看清單上能找到的任何知識來武裝自己。請務(wù)必做好功課并查看他們的商業(yè)網(wǎng)站。檢查商業(yè)評論網(wǎng)站以獲取客戶的評論，并將其與直接競爭對手進(jìn)行比較。
另一件需要注意的事情是，特許人并不是唯一參加特許經(jīng)營展覽的人。您可能會遇到所謂的“商機(jī)”和“多層次營銷計劃”。這些與特許經(jīng)營不同，了解區(qū)別很重要。特許經(jīng)營涉及將現(xiàn)有商業(yè)模式、品牌和運(yùn)營系統(tǒng)從特許人授予特許經(jīng)營商的許可。加盟商可以獲得經(jīng)過驗證的概念和持續(xù)的支持，他們必須遵守特許人制定的指導(dǎo)方針。
與參展商交談時，請確保您知道他們是代表特許經(jīng)營商還是商業(yè)機(jī)會/營銷計劃。詢問他們是否是真正的特許經(jīng)營權(quán)是完全可以接受的，并讓他們簡要介紹他們的商業(yè)模式并查看他們的特許經(jīng)營披露文件 （FDD）。
提示 5：參加額外的演講
特許經(jīng)營展不僅舉辦特許經(jīng)營商展覽。大多數(shù)展會持續(xù)幾天，在此期間，您不僅可以在展廳里走動，還可以參加來自各個行業(yè)專家的演講。您明智的做法是參加您感興趣的行業(yè)或可能與您選擇的行業(yè)相關(guān)的一個或多個演講。這些專家經(jīng)常提供有關(guān)最佳和最新的商業(yè)實(shí)踐、不斷增長的市場和行業(yè)趨勢以及有關(guān)即將到來或最近的技術(shù)創(chuàng)新的新聞的建議。
一些展會還可能舉辦行業(yè)研討會。同樣，如果可以的話，最好建議您參加研討會。這些研討會不僅會為有進(jìn)取心的加盟商提供有用的信息，還會讓您有機(jī)會結(jié)識同一領(lǐng)域的其他加盟商，幫助您建立聯(lián)系。
請注意，有時研討會是收費(fèi)的;在計劃參加貿(mào)易展時，請務(wù)必查看每天的議程，選擇您感興趣的會議、演示文稿和研討會，注冊需要預(yù)先注冊的會議，并相應(yīng)地安排您在展會上的時間。
參加特許經(jīng)營活動最好經(jīng)過深思熟慮。當(dāng)你到達(dá)那里時，不要試圖只是隨波逐流;獲取有關(guān)哪些特許人將在那里的信息，知道您想采訪誰以及您想知道什么，禮貌但誠實(shí)地回答您的問題，計劃跟進(jìn)您的最佳匹配，并確保留出一些時間進(jìn)行相關(guān)的演示和研討會。特許經(jīng)營活動是與廣泛的特許經(jīng)營商建立（并給予）第一印象并在各個領(lǐng)域建立聯(lián)系的好方法。沒有人能看到特許經(jīng)營活動中的所有內(nèi)容，但您可以而且應(yīng)該充分利用它。
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最新展會時間：2025年9月
展覽行業(yè):特許經(jīng)營
