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先打招呼“warm up”。歐美客戶非常喜歡互動(dòng)，你不需要太拘謹(jǐn)，不需要對方說什么都“Yes，Yes”。

避免直接銷售談價(jià)格

當(dāng)知道買家來自某國，就應(yīng)該告訴買家公司哪些產(chǎn)品符合某國市場的標(biāo)準(zhǔn)，并向買家展示這些標(biāo)準(zhǔn)及其產(chǎn)品的高品質(zhì)、專業(yè)性和實(shí)力。這樣買家就會知道你了解他們的市場，熟悉他們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、法律標(biāo)準(zhǔn)及安全標(biāo)準(zhǔn)。這會使買家非常有信心與你繼續(xù)討論產(chǎn)品及其價(jià)格，并覺得你非常專業(yè)。

在展位里應(yīng)充分展示自己的優(yōu)勢，有效運(yùn)用發(fā)問和傾聽與買家進(jìn)行溝通，以確定是否可以將銷售機(jī)會轉(zhuǎn)化成交易。

在討論產(chǎn)品價(jià)格之前的開場白，交換一些與產(chǎn)品、行業(yè)、專業(yè)關(guān)聯(lián)的背景問題，有助于日后成交。

問一些與專業(yè)關(guān)聯(lián)的背景問題，如主動(dòng)詢問客戶來自哪里，是零售商、批發(fā)商還是進(jìn)口商或采購辦事處，這樣就會了解買家來自哪個(gè)市場、產(chǎn)品直接或間接轉(zhuǎn)銷給誰。

在開場白的溝通中，買賣雙方交流一些與產(chǎn)品、專業(yè)關(guān)聯(lián)的信息是必不可少的。