怎樣才能成為一個成熟的參展商?
如題
燃***堂
接樓上的話,最近也剛看到一則帖子。根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項調(diào)查而知,企業(yè)參加展覽會的目標可分成:基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標、銷售目標。由此可見,對成熟的參展商來講,他們知道盡管其參展的根本目的就是為了提高產(chǎn)品銷售率獲得訂單擴大市場份額,但是,企業(yè)作為一個組織機構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量,而展覽會作為一種中立的連接客戶和市場的橋梁,對專業(yè)觀眾而言最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價格之外,更關(guān)鍵的是企業(yè)實力,所謂的企業(yè)實力,我們可以理解為是一種對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力,也就是企業(yè)強大實力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽,其在展覽會的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度,這對世界500強企業(yè)來講是一個基本的參展特征。因此,幾乎大型的成熟參展商通常的參展標準目標模式可簡述為:在知名展覽會上集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。
2018-01-11 15:29:40
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