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每個人對成功的定義不同，有些人覺得簽單就算成功，有些公司在展會上提高了知名度就算是成功，有些甚至沒有簽單只是結(jié)識了一眾潛在客戶及好友等也覺得超值了，看你怎么想吧，然后依照自己的目的去努力準(zhǔn)備、全力以赴就好！

展前充分準(zhǔn)備，展中發(fā)揮作用，展后分析總結(jié)。

最好成立一個專案團(tuán)隊，訂定各單位的權(quán)則，在分配人員工作內(nèi)容，團(tuán)隊小組除負(fù)責(zé)與主辦單位連絡(luò)外，并召開會議就參展目的、主題、目標(biāo)、預(yù)算及應(yīng)注意事項，擬定成各項的工作計劃書，展前準(zhǔn)備工作必須配合主辦單位之進(jìn)度，依照展覽舉辦時程的不同，最早可能在展出前一年多就必須開始，至少亦須于展前半年推動。 攤位的布置，最好在開展前一天開始比較適合，陳列展品、張貼海報圖片等內(nèi)部布置搭配進(jìn)行，在展場中，接待來訪客戶的技巧相當(dāng)重要，往往是決定交易能否成功的關(guān)鍵。首先，當(dāng)客戶蒞臨攤位時，接待人員并不是馬上趨前就是最好的接待，而是必須辨別客戶的肢體語言，并捉住最佳時機(jī)去接近客戶，如此往往能提高接觸效率與成交機(jī)會。在正式接觸、交換名片后，就必須直接詢問對方有興趣的展品，以及公司主要業(yè)務(wù)等有意義的問題，并繼續(xù)探求觀展者的特性（如進(jìn)口商、批發(fā)商、代理商、零售商、終端消費者等）、觀展者的實力（營業(yè)額、資本額、員工數(shù)、采購?fù)鶃韺ο蟮龋?、觀展者來訪目的等，再決定后續(xù)采取的洽談對策。 展后就包括展覽結(jié)束后展場應(yīng)解決的展品處理與后期單據(jù)整理兩項工作，前者如展品包裝、確認(rèn)展品去向、點交展品運(yùn)送，以及展品復(fù)原歸位等事項；后者則是確保公司表單及費用單據(jù)的完整性，以有效建檔成公司資料庫，或確認(rèn)經(jīng)費執(zhí)行結(jié)果。

前期多做準(zhǔn)備，有備無患。