捷報不斷，喜訊頻傳
又一備受展商、采購商青睞的
知名展會圓滿落幕了
菲律賓馬尼拉綜合建材展始辦于1996年，每年一屆，影響力不可小覷，每年吸引大批展商和觀眾到場，今年展會依舊繁華熱鬧，人流量爆滿。
盈拓組織30多家中國展商到現場參展。盈拓VR攤位上，專業(yè)助理忙碌不斷，耐心細致為采購商介紹企業(yè)產品，做好筆記……
人流量非假，詢盤也非虛
親自出展呈現的效果
但最近小編在知乎上刷到消息說：有外貿企業(yè)豪擲了幾十萬出國參展卻顆粒無收，攤位有人咨詢，但一個線索都沒留下……
參加同一個展，有的拿到了好多詢盤，意向客戶也有好幾個，咨詢不斷；有的就單單收到了一堆客戶名片，但就沒后續(xù)了，產品服務沒人問，意向非常低。
為什么呢？
一方面，是你之前的客戶或者是潛在客戶已經從別處進貨了，要想找回來，需要一定的時間。
另外就是你出來參展，同行業(yè)的對手肯定也不會坐以待斃，客戶選擇性多了，對你來說，獲得訂單的難度肯定也增加。
再來就是產品不滿足來參加這個展會的客戶的實際需求又或者是你的產品缺乏競爭力等等。
要怎么做呢？
首先，產品一定要過關，有競爭力；然后就是不要盲目跟風，抱著“不管三七二十一，先去了再說”的心態(tài)，隨意參加一個聽上去還不錯的展會，要有針對性地參展，根據企業(yè)情況、策略以及產品需求定目標展會和目標市場。
比如，你的產品定位是中高端，那就優(yōu)先選擇參加歐美地區(qū)的展，目標市場與目標客戶是跟著產品定位走的。
再比如，你的預算是在20萬以內，那需要花大成本的展不用過多考慮，如果覺得有市場，硬要參加，可以先利用盈拓VR優(yōu)展服務參加線下展，成本較低，不用出國也能鏈接到現場的采購商，與他們連線對話，看看客戶的需求點以及市場反饋情況。效果好的話，下屆可以直接出國去參加。
很多中小企業(yè)考慮到種種因素暫時沒有直接出國參展，而是選擇通過盈拓VR優(yōu)展服務參加，效果還不錯，有的甚至復購了。我們展前、展中、展后都有提前規(guī)劃，詳細部署，宣傳、推廣、收集、記錄、回傳……
展會期間，專業(yè)助理詳細解答客戶對產品提出的一些問題，幫助企業(yè)獲得了不少詢盤。在回訪過程中，有的企業(yè)在后續(xù)跟單，有的已經成交了
參展是必要的
總之呢，參展是必要的，再不去客戶面前刷刷存在感，他們都要忘了你這號人，而且也不能讓競爭對手跑到你前面去。
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