法蘭克福展覽有限公司是展覽業(yè)競(jìng)賽場(chǎng)中最老的成員之一，其在中國(guó)的發(fā)展早于1987年開(kāi)始，該年在港舉辦的香港國(guó)際時(shí)裝材料展至今仍然是亞太地區(qū)最重要的紡織品展覽會(huì)之一。今年，法蘭克福展覽有限公司已分別在香港、臺(tái)北、上海及北京設(shè)有辦事處，在中國(guó)舉行的展覽會(huì)項(xiàng)目亦已達(dá)20個(gè)之多。

　　在談到中國(guó)展覽市場(chǎng)對(duì)德吸引力的問(wèn)題時(shí)趙慰平說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿κ俏覀兊闹饕蛩兀褂[會(huì)有作為開(kāi)辟新市場(chǎng)的先鋒作用。不少企業(yè)在決定開(kāi)展某一個(gè)新市場(chǎng)之前，都會(huì)通過(guò)參與展覽會(huì)來(lái)了解市場(chǎng)和建立網(wǎng)絡(luò)。因此，展覽會(huì)的主辦機(jī)構(gòu)就更需要對(duì)各地市場(chǎng)的變化及市場(chǎng)地區(qū)的轉(zhuǎn)移擁有敏銳的洞察力，這樣才可以為客戶提供合適的發(fā)展平臺(tái)。

　　趙慰平認(rèn)為中德展覽業(yè)之間有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。但中國(guó)展覽業(yè)在許多方面還須借鑒德國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以完善和提高中國(guó)的水平。他說(shuō)，德國(guó)展覽業(yè)已有幾百年的歷史，從宏觀的角度看，整個(gè)行業(yè)都具有一定的規(guī)范及運(yùn)作模式，無(wú)論是在個(gè)別展覽會(huì)的發(fā)展，或是各個(gè)展覽會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，都是在完善的監(jiān)管制度下進(jìn)行的，這樣可確保在公平條件下進(jìn)行同業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的展覽業(yè)發(fā)展只有數(shù)十年的歷史，當(dāng)然需要更長(zhǎng)的時(shí)間使整個(gè)行業(yè)變得秩序井然，并提升其國(guó)際化和專業(yè)化的程度。然而，我們可以以德國(guó)展覽業(yè)為借鑒，并根據(jù)中國(guó)本身的獨(dú)有條件發(fā)展下去。

　　趙慰平說(shuō)，在德國(guó)的展會(huì)中，中國(guó)企業(yè)的角色越來(lái)突出，中國(guó)近年來(lái)出境參展的企業(yè)越來(lái)越多，在法蘭克福舉行的展覽會(huì)中，國(guó)際家用及室內(nèi)紡織品展覽會(huì)、國(guó)際春季消費(fèi)品展覽會(huì)、國(guó)際樂(lè)器、音樂(lè)硬軟件、音樂(lè)及附件展覽會(huì)、國(guó)際大型活動(dòng)及通訊技術(shù)、音像制作及娛樂(lè)展覽會(huì)、國(guó)際樓宇和能源技術(shù)及浴室設(shè)備展覽會(huì)、國(guó)際燈光照明及建筑技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)等都是中國(guó)企業(yè)耳熟能詳?shù)恼褂[會(huì)項(xiàng)目，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品素質(zhì)的提高，都加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，隨了歐洲市場(chǎng)外，一些鄰近國(guó)家，如日本、韓國(guó)、印度以及其它東南亞國(guó)家的市場(chǎng)都是具有很大的發(fā)展?jié)摿?。剛剛?月份在日本舉行的InteriorLifestyle展覽會(huì)已漸漸成為日本消費(fèi)品市場(chǎng)重要的項(xiàng)目，而將于10月份舉行的HeimtextilIndia亦是一個(gè)被受注意的家用紡織品業(yè)展覽會(huì)。

　　在談到對(duì)于赴德參展中國(guó)企業(yè)需注意的問(wèn)題時(shí)，趙慰平指出，中國(guó)企業(yè)在外參展往往給人銷售平價(jià)產(chǎn)品的印象，然而，近年來(lái)有不少的企業(yè)開(kāi)始注意企業(yè)形象，展出的產(chǎn)品亦擁有自己的風(fēng)格和設(shè)計(jì)，要與海外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，確定企業(yè)的獨(dú)有風(fēng)格似乎是必然要走的路。參與展覽會(huì)是要在短短幾天的展期內(nèi)吸引買家，加深他們對(duì)產(chǎn)品的形象，展示的方式必須合宜，標(biāo)新立異并不一定成功。首先展商必須了解展覽會(huì)的買家群體，展示合適的產(chǎn)品。其次是要注意產(chǎn)品的潮流，不要展示不應(yīng)時(shí)的產(chǎn)品。

　　此外，歐洲對(duì)產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題十分重視，因此國(guó)內(nèi)企業(yè)必須小心正視這個(gè)問(wèn)題，要查證自己的產(chǎn)品會(huì)否牽涉到此類問(wèn)題，才決定展示與否；另一方面，如展示擁有專利權(quán)的產(chǎn)品時(shí)，必須攜帶有關(guān)注冊(cè)文件到場(chǎng)，以保障自身利益。