參加展會(huì)不外乎有兩個(gè)目的：一是展示形象提升企業(yè)知名度、二是招商。但要做好展會(huì)我們得從三方面著手，所以我們將展會(huì)分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。

　　一：展前階段

　　必須解決三個(gè)問題：一是展位及客流、二是展示效果、三是新產(chǎn)品。展位的好壞直接決定客流的多少，所以一定要搞的好的展位，很多企業(yè)在展前忽視最重要的客流問題，在展前必須將參展信息傳達(dá)給新老客戶及潛在意向客戶，讓客戶充分了解企業(yè)的參展信息，并確定好人數(shù)準(zhǔn)備好展會(huì)期間客戶接待工作，如果展會(huì)期間連一次出席晚宴的人數(shù)都沒有那么此次展會(huì)肯定是失敗的。在展示效果這一塊一定要舍得投入特別是軟裝飾方面的，做好現(xiàn)場(chǎng)的物料禮品準(zhǔn)備。產(chǎn)品方面要做工細(xì)致，包裝到位避免運(yùn)輸破損。

　　二：展中階段

　　保持接待人員的精神狀態(tài)，言談舉止、儀態(tài)儀表，要注重這最能反映出一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神狀態(tài)。充分把握機(jī)會(huì)引起目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意，用合適的方法派發(fā)資料，對(duì)有意向與興趣的客戶做好記錄，同時(shí)業(yè)務(wù)人員的對(duì)公司的介紹、產(chǎn)品的介紹銷售政策及數(shù)據(jù)性的介紹要統(tǒng)一避免沖突?？障緯r(shí)間電話跟蹤預(yù)約客戶及意向客戶，對(duì)意向客戶要及時(shí)保持聯(lián)系確定其意向性。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)開放吸引人的氛圍，保持展位的人流量。

　　三：展后階段

　　進(jìn)行總結(jié)評(píng)估：

　　1、分析潛在客戶的數(shù)量及具體情況，及時(shí)跟蹤；

　　2、總結(jié)客戶對(duì)產(chǎn)品反饋情況；

　　3、分析同行業(yè)產(chǎn)品情況銷售政策，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

　　展會(huì)只是眾多營(yíng)銷策略的一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)成功是靠一個(gè)體系去支撐的，是否參展需要綜合考慮，切莫把展會(huì)當(dāng)作救命稻草。