1.成本利潤評估

　　不僅要計算成本利潤、成本效益，還應計算成本利潤率等。具體如下:

　　利潤=成交總額-展會總成本

　　平均成交成本=展覽成本/成文筆數

　　成本效益=展覽成本/成交總額

　　成本利潤率=利潤/展覽總成本

　　不同觀點認為，展覽成交可以作為評估的參考內容，但是不能作為評估的主要內容。如果以建立新客戶關系數為主要評估內容，則不存在利潤，因此，不主張評估成本利潤。

　　是否使用成本利潤作為評估內容，要根據實際環(huán)境決定。參加純粹的訂貨會，就將成本利潤作為評估內容;參加其他形式的貿易展覽會，則可以成本效益為主要評估內容。

　　2.成交評估

　　成交分消費成交和貿易成交，成交評估的內容一般有銷售目標達到沒有、成交額多少、成交筆數多少、實際成交額、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成文額、新產品成交額、老產品成交額、展覽期間成交額、預計后續(xù)成交額等，這些數據可以交叉統計計算。