組織者預(yù)算

　　由于展會(huì)的類型和層次不同，其辦展主體參差不齊，預(yù)算的內(nèi)容、范圍和支出總額有天壤之別。如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的主辦者是一個(gè)國(guó)家，需要舉國(guó)參與，投資以億計(jì);而一個(gè)產(chǎn)品推介會(huì)的主辦者只是單個(gè)企業(yè)，花費(fèi)可以不足萬元?；谡箷?huì)的復(fù)雜性，只能針對(duì)各類展會(huì)的共性，即舉辦不同類型展會(huì)所共同關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算分析。

　　1.展會(huì)費(fèi)用

　　展會(huì)界一般將展覽費(fèi)用劃為四大類，并根據(jù)不同特點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)，提出分配比例和備用比例。

　　作為展會(huì)的組織者，展會(huì)場(chǎng)地租用和與會(huì)人員的住宿向題是一項(xiàng)主要的開支，因此在預(yù)算時(shí)要注愈以下問題:展會(huì)地點(diǎn)收費(fèi)如何計(jì)算?是否有淡季折扣?工作日和雙休日是否有區(qū)別?是否需要押金?有哪些附加收費(fèi)?哪些費(fèi)用可以延期支付?客房的價(jià)格是否穩(wěn)定?是否有免費(fèi)使用的房間?展會(huì)預(yù)訂的賓館對(duì)遲到的客人如何安置?展會(huì)地點(diǎn)接受哪些貨幣?是否可以用信用卡消費(fèi)?展會(huì)場(chǎng)地是否可以預(yù)訂?是否要求保險(xiǎn)?

　　展會(huì)費(fèi)用可以參服展覽方案分類逐項(xiàng)安排，預(yù)算要列明開支項(xiàng)目、預(yù)算額、實(shí)際開支額，為了說明特殊情況，可以添加一個(gè)備注欄。為了精確控制，有的預(yù)算者還列出預(yù)算額和實(shí)際開支額的差額比例以及占總額的比例，這兩種比例對(duì)以后做預(yù)算有很大的參考價(jià)值。

　　細(xì)致周密的預(yù)算可以提高工作質(zhì)最和效益，也可以作為評(píng)估的重要標(biāo)準(zhǔn)。成功的展會(huì)往往連續(xù)舉辦.因此每次預(yù)算都將作為重要的歷史資料，成為以后舉辦展會(huì)的參照樣本。

　　2.展會(huì)收益

　　展會(huì)的組織者除了對(duì)展會(huì)的支出項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃，還應(yīng)該仔細(xì)審視收益項(xiàng)目。當(dāng)然，有的展會(huì)不以贏利為目的，主辦者只要把預(yù)算額全部合理支出即可。收益項(xiàng)目的考察和管理，能夠幫助組織者沖銷費(fèi)用，對(duì)整個(gè)展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行全面把握。

　　收益項(xiàng)目的來源比較簡(jiǎn)單，主要有以下幾項(xiàng)。

　　(1)撥款。是一種最簡(jiǎn)單的收益來源。

　　(2)參展商注冊(cè)費(fèi)。參展商為參加展會(huì)所支付的攤位及報(bào)名費(fèi)。這類收費(fèi)額必須經(jīng)過細(xì)致精確的計(jì)算，保證能夠沖抵組織者在展場(chǎng)預(yù)訂、行政及后勤等項(xiàng)目上的支出。否則，參展攤位越多，組織者虧損額越大。

　　(3)門票收入。門票不僅能為組織者帶來收人，更是一項(xiàng)衡最展會(huì)影響力的重要指標(biāo)。在確定門票金額時(shí)，應(yīng)主要考慮參觀者接受程度。通常，專業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)觀眾人數(shù)較少，參觀者中專業(yè)觀眾(professional visitor，從事專業(yè)性展覽會(huì)上所展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的觀眾，以及用戶觀眾)比例較高，對(duì)門票價(jià)格不敏感，可以收取較高的門票;非專業(yè)性展會(huì)觀眾人數(shù)多，有一定的價(jià)格敏感性，門票宜定低價(jià)，還有一些具有公益性質(zhì)的展會(huì)，甚至完全免費(fèi)對(duì)公眾開放?？傊T票價(jià)格的確定以達(dá)到預(yù)期的觀眾數(shù)飯為基本原則。

　　(4)出手展品、紀(jì)念品的收入。對(duì)于文化商品交流類的展會(huì)，展品、紀(jì)念品的銷售是組織者的一項(xiàng)重要收入來源。所出手的展品和紀(jì)念品要保證質(zhì)量，其價(jià)格要與展會(huì)本身的定位協(xié)調(diào)一致，過高的價(jià)格影響銷量額，過低的價(jià)格則有損展會(huì)的品位。

　　(5)廣告、贊助。這是展會(huì)重要的收入來源。如奧運(yùn)會(huì)的主要收人之一就是企業(yè)的贊助和廣告。展會(huì)計(jì)劃的重要內(nèi)容之一，就是通過各種菜道使相關(guān)行業(yè)的企業(yè)提前了解展會(huì)情況，鼓勵(lì)其參展，對(duì)著名企業(yè)要特別關(guān)注，以爭(zhēng)取它們對(duì)展會(huì)贊助和在展會(huì)中投放廣告。

　　展會(huì)不僅能為組織者帶來利益，還能為展會(huì)舉辦地的相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的拉動(dòng)作用，把展會(huì)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)值計(jì)入預(yù)算，有利于組織者更好地把握展會(huì)效益。