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展會(huì)營(yíng)銷的概念和研究意義

2012-06-11 00:00 來源: 字號(hào):【

  展會(huì)營(yíng)銷就是試圖用營(yíng)銷學(xué)的基本理論來解決展會(huì)業(yè)發(fā)展中的具體問題,是營(yíng)銷學(xué)理論在展會(huì)業(yè)中的具體應(yīng)用,因此展會(huì)營(yíng)銷的基本理論框架就是這兩者的集合。由于展會(huì)業(yè)涉及面寬,綜合性強(qiáng),營(yíng)銷主體多,具體應(yīng)用時(shí)必須有所側(cè)重。

  當(dāng)前展會(huì)業(yè)在我國(guó)蓬勃發(fā)展,但整體展會(huì)的經(jīng)營(yíng)仍處于初級(jí)階段,因此有必要借鑒展會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn),來提高中國(guó)展會(huì)業(yè)營(yíng)銷的整體水平。以前業(yè)界一提到營(yíng)銷就認(rèn)為只是辦展企業(yè)的事情,而事實(shí)上展會(huì)營(yíng)銷的主體包括政府、展會(huì)企業(yè)、參展商甚至還有媒體。無論營(yíng)銷的主體是誰,展會(huì)營(yíng)銷的主要目的都是為了促進(jìn)銷售。展會(huì)營(yíng)銷的對(duì)象包括會(huì)議、展覽、節(jié)事、場(chǎng)館,甚至包括展會(huì)城市等。對(duì)于不同的營(yíng)銷對(duì)象,所表現(xiàn)出來的意義也會(huì)有所不同??偟恼f來,展會(huì)營(yíng)銷主要有以下幾個(gè)作用:

  (1)對(duì)于展會(huì)公司,可以通過展會(huì)營(yíng)銷宣傳自己的品牌。展會(huì)雖然賣的是服務(wù),但是它也同有形的產(chǎn)品一樣,需要開展?fàn)I銷才能被廣大的參展商所熟悉,“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去,尤其現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的展覽現(xiàn)狀,大小展會(huì)魚龍混雜,參展商對(duì)于展覽會(huì)目不暇接,而且還缺乏辨別展覽會(huì)好壞的能力,所以迫切要求企業(yè)站出來營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,這對(duì)于提高企業(yè)自身形象和宜傳自己的產(chǎn)品有很大的作用。

  (2)對(duì)于參展商,展會(huì)營(yíng)銷可以給他們提供一個(gè)本行業(yè)目前展覽會(huì)的信息。也許這樣的營(yíng)銷活動(dòng)不止一個(gè),但他們可以以此為依據(jù),從中選出自己認(rèn)為適合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一個(gè)展覽會(huì)參加,減少上當(dāng)受騙的幾率。

  (3)對(duì)于展覽館來說一次好的展會(huì)活動(dòng)對(duì)于提升該館的知名度也有一定的好處?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)除了北京、上海兩個(gè)城市以外,其他城市的展覽館的空置率都很高,這就造成極大的浪費(fèi),所以場(chǎng)館方應(yīng)該積極主動(dòng)地聯(lián)系展會(huì)公司,幫他們做好展會(huì)宣傳和營(yíng)銷工作,這樣就可以利用知名展會(huì)提高自己場(chǎng)館的利用率和知名度。

  (4)對(duì)于國(guó)家和城市,展覽會(huì)被稱為“城市的面包”、“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”、“助推器”等。美國(guó)有一位市長(zhǎng)說過:“如果在一個(gè)城市舉辦展會(huì),就好比一架飛機(jī)在該城市上空撤美元。”可見展會(huì)活動(dòng)對(duì)于城市發(fā)展的重要性。所以城市和國(guó)家也應(yīng)積極行動(dòng)起來,加強(qiáng)展會(huì)營(yíng)銷,實(shí)施展會(huì)目的地形象設(shè)計(jì),從而提升展會(huì)本身的知名度,而且也給該城市贏得“撒美元”的機(jī)會(huì)。

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