展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

　　展會(huì)活動(dòng)由于參與主體的復(fù)雜性，要及早開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，而且各個(gè)部門(mén)要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，做好方方面面的工作，包括和政府、媒體、參展商、海關(guān)等協(xié)調(diào)好關(guān)系。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由于所處的行業(yè)不同，呈現(xiàn)出自己的一些特點(diǎn)，但不論采取哪種方式，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)都包括以下4個(gè)步驟。

　　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

　　銷(xiāo)售任何產(chǎn)品之前，都要在了解自身產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，這是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第一步。對(duì)于展會(huì)市場(chǎng)也一樣，展會(huì)公司主要對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研:

　　(1)目前國(guó)內(nèi)及國(guó)際該行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，如舉辦一個(gè)醫(yī)療器械展，必須了解國(guó)內(nèi)及國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　(2)了解本行業(yè)的行規(guī)及相關(guān)的法律法規(guī)，可以有效地降低舉辦展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)了解當(dāng)前國(guó)際或國(guó)內(nèi)有無(wú)同類(lèi)型的展會(huì)，若有，則他們的規(guī)模、舉辦地、舉辦時(shí)間、類(lèi)別等都需要進(jìn)行調(diào)研。

　　(4)如果在本地開(kāi)展一次展覽會(huì)，是否有展會(huì)市場(chǎng)(是否靠近生產(chǎn)商、參展商)，本地較其他城市的優(yōu)勢(shì)分析。