選擇展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行定位

　　無論綜合性還是專業(yè)性的展會(huì)活動(dòng)都有其特定的目標(biāo)受眾，對(duì)于會(huì)議市場(chǎng)來說，進(jìn)行市場(chǎng)定位更為重要。展會(huì)公司只有在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)后，才能針對(duì)自己的市場(chǎng)發(fā)展自己的營銷組合。

　　以會(huì)議市場(chǎng)為例，會(huì)議可按規(guī)模、形式分為大會(huì)、討論會(huì)、代表大會(huì)、論壇、講座等15種之多，對(duì)于不同的會(huì)議類型，營銷的手段是不同的，例如協(xié)會(huì)會(huì)議由于是會(huì)員自愿參加的，所以會(huì)議帶有很大的不確定性，為了吸引會(huì)員來參加，在進(jìn)行會(huì)議組織的時(shí)候，許多的協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)同時(shí)召開展覽會(huì)，這樣一方面可以增加會(huì)議的吸引力，另一方面可以降低會(huì)議的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于公司會(huì)議來說因?yàn)樗菑?qiáng)迫參加的，沒有人員變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以會(huì)議服務(wù)公司只要在自己的服務(wù)水平方面和性價(jià)比方面做文章就可以了。對(duì)于國際組織和政府會(huì)議一定要安全第一，在此期間許多領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在某個(gè)地方，所以會(huì)議舉辦地安全被列為第一個(gè)要考慮的要素，這時(shí)的營銷重點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了“安全”。