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國外展會營銷的指導(dǎo)性戰(zhàn)略

2012-06-12 00:00 來源: 字號:【

  國外展會集團(tuán)推行的戰(zhàn)略主要有:

  1.全球化戰(zhàn)略

  展覽業(yè)有自身的規(guī)律及特點(diǎn)。展覽會通常是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表,展覽會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。近年來隨著展覽會的品牌的發(fā)展,國際參展者及國際參觀者的數(shù)量逐步增加,展覽會即使在經(jīng)濟(jì)衰退時也有所發(fā)展,參展者希望實現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo),另外,過去以現(xiàn)場貿(mào)易成交為主要參展目的變?yōu)橐越涣?、溝通、樹立公司品牌形象、發(fā)布產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢等為主要目的。展覽組織者通過系統(tǒng)的國際市場促銷活動,使得舉辦的展覽會具有國際性,具體表現(xiàn)在:積極開展海外促銷—比如國外的絕大多數(shù)知名展覽會(如德國漢諾威展覽公司的CeBIT Asia等)在展會舉辦前。都要組團(tuán)到國外招展;利用國際知名的展會品牌打人某個國家或城市的展會市場;展會企業(yè)通過合資等方式進(jìn)行跨國擴(kuò)張,等等。

  在德國,2002年外國參展者占所有參展者的50%,20%的參觀者來自國外。

  2.持續(xù)性戰(zhàn)略

  為了樹立展覽會的品牌,組織者會長期在世界各地開展宣傳活動,對于參展?jié)摿^大的國家或地區(qū),往往會專門派代表前去,通過新聞發(fā)布會或客戶聯(lián)誼會等活動推介相關(guān)展覽,并為感興趣者提供詳細(xì)的咨詢服務(wù)。即使有些展覽會十分暢銷甚至展位已經(jīng)售完,他們也會繼續(xù)做宣傳,以不斷強(qiáng)化品牌。另外,在對單個展會活動的推廣上也體現(xiàn)出持續(xù)性,在展會前做好充分準(zhǔn)備,在媒體上宣傳造勢,而且很重視會后服務(wù)和展后服務(wù)。

  展覽會擁有長期的計劃。每個展覽會的舉辦計劃都是組織者與參展商、參觀者、各個聯(lián)合會、協(xié)會密切協(xié)商后制定出來的,而且根據(jù)各行業(yè)不斷變化的市場條件進(jìn)行調(diào)整。比如每兩年一屆在德國柏林舉辦的“電子消費(fèi)品展覽會”是全世界電子消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)的最大展會,已有6年的歷史??梢姡聡恼褂[會并非短期行為。

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局
指定國際展覽公共信息服務(wù)平臺

業(yè)務(wù)輻射
100個國家200個行業(yè)

200名專屬展會顧問
一對一服務(wù)

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