1.品牌化戰(zhàn)略

　　享有良好市場(chǎng)盛譽(yù)的品牌展覽會(huì)無疑能給宣傳促銷帶來許多便利。隨著展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，幾乎所有的展覽公司都已認(rèn)識(shí)到打造品牌展覽會(huì)的重要性和迫切性。在歐洲等展會(huì)發(fā)達(dá)的國家，大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)或兩個(gè)占主導(dǎo)地位的展會(huì)品牌，如德國的科隆五金工具展覽會(huì)涵蓋了整個(gè)歐洲五金工具生產(chǎn)制造和銷售行業(yè);紐倫堡的國際玩具展則是世界玩具最大的盛會(huì)，在漢諾威等地

　　區(qū)舉辦的歐洲機(jī)床展不僅代表了整個(gè)歐洲的機(jī)床加工工業(yè)，也代表了世界機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

　　為了在協(xié)調(diào)的環(huán)境下通過競(jìng)爭(zhēng)贏得自己在展覽業(yè)中的位置，各展覽公司準(zhǔn)確定位了自己的服務(wù)理念和個(gè)性化服務(wù)。如具有838年歷史的萊比錫展覽公司，在兩德統(tǒng)一以前，一直舉辦綜合性展覽會(huì);自1991年，該公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)理念，精心培育和打造專業(yè)性貿(mào)易展覽會(huì)，公司提出的理念是“為客戶提供量體裁衣式個(gè)性化服務(wù)”。據(jù)Impulse雜志社調(diào)查，萊比錫展覽公司的服務(wù)質(zhì)量在德國各大展覽公司中名列前茅。

　　2.集團(tuán)化戰(zhàn)略

　　多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的多元化是相輔相成的，因?yàn)?ldquo;規(guī)模出效益”早已成為展會(huì)企業(yè)的共識(shí)。除通過收購與兼并實(shí)行展覽項(xiàng)目的集中和集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)外，國外大型展會(huì)公司一般還擁有報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒體，以便綜合動(dòng)用各種手段和渠道，在全球范圍內(nèi)宣傳、推銷他們的展會(huì)。世界著名的貿(mào)易展覽公司Miller Freeman和Reed集團(tuán)都經(jīng)營(yíng)著世界上著名的商業(yè)出版社，各自擁有數(shù)百種展覽方面的專業(yè)刊物和專業(yè)雜志，還有快速成長(zhǎng)的商業(yè)網(wǎng)站，這種自身擁有的宣傳手段使其具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。