展會營銷理念落后

　　我國展會業(yè)雖然發(fā)展很快，但與發(fā)達國家相比還處在一個比較低的水平，展會業(yè)對經濟的拉動作用雖然得到了大家的認可，但總的來說展會業(yè)直接收人占GDP的比例還不到0.1%。社會對展會的整體營銷重視不夠，一提到營銷就認為只是企業(yè)的事情，而事實上展會營銷的主體包括政府、展會企業(yè)、參展商和與會者甚至還有媒體;和其他很多行業(yè)一樣，展會業(yè)的政企不分現(xiàn)象也相當普遍，往往將展會場館當作一種“事業(yè)單位”，而不是按市場規(guī)律進行經營;很多地方對行業(yè)協(xié)會在展會營銷中的服務協(xié)調作用還毫無概念;還有很多企業(yè)在展會營銷方面常常處于自發(fā)狀態(tài)，沒有強烈的意識和動力真正投人力量去研究、改進。

　　我國目前的展會公司普遍缺乏品牌意識，展會企業(yè)魚龍混雜。競爭無序，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌展會，缺少領頭羊，這帶來整個行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)。以上海為例，2004年暑假短短2個多月，面向兒童推出的卡通展就有三個，展期接近，題材重復，參展商面對眾多的招展函不知所措，各展會規(guī)模上不去，效益也打了折扣。

　　目前我國的展會公司對營銷渠道，尤其是海外營銷渠道的拓展工作做得不夠，對渠道的控制能力也比較弱。比如會議邀請函和招展邀請函，許多是通過業(yè)務渠道送出，常常因為溝通不暢，回復率很低。很多展會企業(yè)還沒有建立起基本的管理信息平臺，大量關于客戶、合作單位、產品、交易記錄和商業(yè)機會的信息分散于私人郵件、傳真件、工作薄里，對客戶資源缺乏整合。許多公司采用直接郵寄營銷手段時，只是查找一些公司名稱及地址，沒有與具體聯(lián)系人進行溝通和發(fā)展關系，導致營銷效率低下。此外，企業(yè)往往只從自己的角度出發(fā)去宜傳，而沒有注意聯(lián)合一些戰(zhàn)略伙伴，或者充分利用行業(yè)協(xié)會從更為廣泛的領域去宣傳。

　　已經有不少展會活動利用網(wǎng)絡營銷初見成效.以我國的“廣交會”為例。2003年春，第93屆“廣交會”加大了電子商務的建設，“廣交會網(wǎng)站”、“在線廣交會”、“在線機電廣交會”三大網(wǎng)站，共同承擔起服務和促進“廣交會”成交的使命，成為現(xiàn)場交易的重要補充，并被譽為“永不落幕的廣交會”。但就展會網(wǎng)絡營銷總體水平而言，仍然比較低。權威性的展會網(wǎng)站數(shù)量少，尤其會議網(wǎng)站很少;網(wǎng)站更新慢，信息量不夠;真正利用網(wǎng)絡營銷的比例仍然很小等。