(一)政府，協(xié)會、企業(yè)合作以及與國際組織的合作不夠

　　由于行業(yè)多頭管理、企業(yè)單純利潤導(dǎo)向等局限性，當(dāng)前我國政府在組織展會公司和旅游企業(yè)開展聯(lián)合促銷時存在很大障礙，政府定位不清，沒有在展會營銷中起到領(lǐng)頭、主導(dǎo)作用;另一方面，在市場經(jīng)濟(jì)國家中，協(xié)會組織在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用，但從我國展會活動行業(yè)組織的發(fā)展現(xiàn)狀看，行業(yè)協(xié)會組織渙散，力量薄弱，缺乏有權(quán)威的全國性展會協(xié)會組織，雖然各地方已經(jīng)成立的相關(guān)協(xié)會，也多數(shù)是“有其名而無其實”，更不要談?wù){(diào)動各方力量進(jìn)行整體營銷了;另外，我國展會界加人國際性展會組織的單位也很少，如目前只有17家國內(nèi)單位加人ICCA。此外，與其他各種海外機(jī)構(gòu)、展會界跨國公司等的合作也不多。

　　(二)營銷渠道不暢，網(wǎng)絡(luò)不完善，資源利用不充分

　　德國展會旅游機(jī)構(gòu)在全世界的辦事機(jī)構(gòu)達(dá)390個左右;香港主要辦展機(jī)構(gòu)香港貿(mào)發(fā)局在全世界50個城市設(shè)立了辦事處，如此龐大的國際化營銷網(wǎng)絡(luò)，大力促進(jìn)了德國和香港展會旅游業(yè)的發(fā)展。而目前我國國內(nèi)展會的許多海外營銷工作由外商來承辦，失去了對展會最主要的一個增值環(huán)節(jié)即市場控制的主動權(quán)。對駐外使領(lǐng)館、國家旅游局的駐外辦事處等機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢開發(fā)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　另外，我國很多城市的展會業(yè)和旅游業(yè)之間的關(guān)系并不緊密。展會活動將參展商、與會者和觀眾推向飯店、景點(diǎn)、旅行社等旅游企業(yè)，旅游企業(yè)滯后接待、被動受益;旅游部門在整體促銷、配套服務(wù)等方面也遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用，對展會活動的支撐效果不明顯。由于各種原因，在組織展會和旅游企業(yè)開展聯(lián)合促銷時存在很大障礙，旅游宜傳資料上對展會業(yè)發(fā)展的情況介紹也不夠重視。

　　(三)展會營銷從業(yè)人員素質(zhì)不高

　　展會業(yè)營銷管理水平落后，缺乏全行業(yè)性的從業(yè)人員資格認(rèn)證和資信評估體系。在實踐中，展會界的營銷人員多是半路出家，理論素質(zhì)不高，了解國際慣例而又富有操作經(jīng)驗的人才十分匾乏。