爭(zhēng)取國(guó)際組織支持

　　縱觀世界展會(huì)業(yè)的發(fā)展歷史，德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、新加坡等展會(huì)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)一不積極爭(zhēng)取國(guó)際專業(yè)組織的支持，大到一個(gè)國(guó)家或城市，小到一家展會(huì)企業(yè)，擁有相關(guān)權(quán)威性組織的認(rèn)可和支持是至關(guān)重要的，這對(duì)與會(huì)者和參展商將產(chǎn)生更大的吸引力。

　　從展會(huì)營(yíng)銷的角度來(lái)講，相關(guān)組織一般包括:

　　(1)各類駐外機(jī)構(gòu)。主要指駐外使領(lǐng)館、各種友好組織的國(guó)外聯(lián)絡(luò)處以及其他政府機(jī)構(gòu)在國(guó)外設(shè)立的辦事處等。例如，在舉辦國(guó)際旅游交易會(huì)時(shí)，承辦單位(一般是各省、市旅游局)就應(yīng)該與國(guó)家旅游局的駐外辦事處合作，充分利用其熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)情況的優(yōu)勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)恼姓埂⒄猩糖兰笆侄?。然而，從目前?guó)內(nèi)展會(huì)業(yè)的整體水平來(lái)看，展會(huì)企業(yè)對(duì)駐外機(jī)構(gòu)的這些優(yōu)勢(shì)開發(fā)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　(2)行業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)W會(huì)的海外組織。爭(zhēng)取某一個(gè)特定行業(yè)的協(xié)會(huì)的認(rèn)可和支持，除了可以拓展?fàn)I銷渠道，享受行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)外，還能夠迅速增強(qiáng)展會(huì)活動(dòng)的可信度。

　　(3)國(guó)際商業(yè)公司。主要包括實(shí)力雄厚的管理咨詢公司、公關(guān)公司、市場(chǎng)調(diào)查公司和營(yíng)銷咨詢公司等。這些公司大都具備很強(qiáng)的獲取市場(chǎng)信息的能力，并掌握有一批特定的客戶資源，從而可以為會(huì)議或展覽會(huì)營(yíng)銷甚至是整個(gè)城市的宣傳推廣提供強(qiáng)有力的支持。因此，國(guó)內(nèi)展會(huì)界應(yīng)該熟悉國(guó)際慣例和法規(guī)，積極采取市場(chǎng)化的運(yùn)作手段，充分發(fā)揮國(guó)際商業(yè)公司的作用。