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提高我國(guó)展會(huì)營(yíng)銷水平的微觀策略—努力拓展?fàn)I銷渠道

2012-06-13 00:00 來源: 字號(hào):【

  努力拓展?fàn)I銷渠道

  在國(guó)內(nèi)展會(huì)企業(yè)的整體實(shí)力還比較弱的狀況下,拓展?fàn)I銷渠道不失為一條發(fā)展?fàn)I銷工作的捷徑。展會(huì)企業(yè)平時(shí)要多走訪國(guó)外領(lǐng)事館、辦事處、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、參展企業(yè),不斷參加其他企業(yè)舉辦的博物展覽、會(huì)議、產(chǎn)品展覽、洽談會(huì)等會(huì)議,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),結(jié)交新老客戶,多通過講座、推介會(huì)等方式推銷展會(huì)活動(dòng)。

  現(xiàn)在,許多組展單位在渠道拓展方面進(jìn)行了積極的探索,如中展海外推行的獨(dú)家代理招展方式便值得業(yè)內(nèi)借鑒。

  通過參加專門針對(duì)會(huì)議組織者和會(huì)議策劃者的行業(yè)展覽會(huì)來拓展?fàn)I銷渠道也越來越受到重視,這類展覽會(huì)參展的展商一般有:會(huì)議地點(diǎn)和舉辦地、會(huì)議服務(wù)提供者、中介機(jī)構(gòu)、交通運(yùn)輸公司和行業(yè)雜志社。國(guó)際上這類展會(huì)影響力比較大的如歐洲獎(jiǎng)勵(lì)旅游、商務(wù)旅游和會(huì)議展覽會(huì)(EIBTM )、亞洲獎(jiǎng)勵(lì)旅游和會(huì)議展覽會(huì)(IT&CMA)等等。國(guó)內(nèi)也有被稱為“展中展”的這類展會(huì)。展會(huì)企業(yè)可以充分利用這種展會(huì)接觸潛在的提供者。

熱門展會(huì)標(biāo)簽

 

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局
指定國(guó)際展覽公共信息服務(wù)平臺(tái)

業(yè)務(wù)輻射
100個(gè)國(guó)家200個(gè)行業(yè)

200名專屬展會(huì)顧問
一對(duì)一服務(wù)

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