展覽產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或烹利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)—底利。展覽產(chǎn)品靠什么吸引參展商和專業(yè)觀眾?它與同題材的其他展覽會(huì)相比是否具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?在參展商眼中它可以是展覽會(huì)展會(huì)主題、會(huì)展品牌、展會(huì)價(jià)格，甚至服務(wù)態(tài)度等。

　　(1)當(dāng)前許多業(yè)內(nèi)人士都強(qiáng)烈地呼吁主題展會(huì)，主題是一個(gè)展覽會(huì)的精髓所在，沒(méi)有主題的展覽會(huì)就像一盤“大雜燴”，讓參展商不知所云。而一個(gè)個(gè)性鮮明的展覽會(huì)主題本身就對(duì)參展商具有很大的吸引力。

　　(2)對(duì)于剛剛策劃的一個(gè)展覽會(huì)來(lái)說(shuō)，還談不上品牌問(wèn)題。但是如果辦展機(jī)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)的威望較高，口碑較好，和參展商的關(guān)系協(xié)調(diào)得很好，這些對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的誘惑，許多參展商也會(huì)看中這一點(diǎn)而參加新開(kāi)發(fā)的展覽會(huì)。

　　(3)展覽會(huì)的價(jià)格也即展位租金，它也是影響展覽產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)因素。參展商當(dāng)然希望價(jià)格越低越好，這樣可以降低他的參展成本，但是綜合展覽會(huì)的主題、品牌等綜合考慮的話，展覽會(huì)的價(jià)格也許不是一個(gè)決定因素，而僅僅是一個(gè)影響因素了。

　　(4)展覽會(huì)的配套服務(wù)水平也是衡量一個(gè)展覽會(huì)檔次的重要參數(shù)。對(duì)于剛剛起步的展覽會(huì)，品牌優(yōu)勢(shì)不鮮明，只好利用服務(wù)來(lái)吸引參展商，所以在做展覽會(huì)營(yíng)銷的時(shí)候，要大力宜傳我們可以向參展商提供一系列專業(yè)、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。