影響辦展機(jī)構(gòu)定價的因素
辦展機(jī)構(gòu)在給展覽會產(chǎn)品定價時應(yīng)該考慮企業(yè)當(dāng)時的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境因素。一般來說影響辦展機(jī)構(gòu)定價的內(nèi)部因素包括辦展機(jī)構(gòu)本身的定價目標(biāo)、辦展機(jī)構(gòu)本身的條件。影響定價的外部因素一般有競爭者的價格、產(chǎn)品周期等。
定價目標(biāo)
企業(yè)在制定價格時總是為了達(dá)到一定的目標(biāo)或目標(biāo)組合,并且把目標(biāo)要求貫徹到具體的策略中。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)中與價格策略有關(guān)系的就是定價目標(biāo)了。對于辦展機(jī)構(gòu)來講它的定價目標(biāo)有:
1.利潤目標(biāo)
毋庸置疑,利潤是每個出資人對企業(yè)運(yùn)作的基本要求,也是企業(yè)生存和發(fā)展的基本需求。利潤目標(biāo)會體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的多種行為上,自然的,價格策略中也會反映利潤要求的。辦展機(jī)構(gòu)的利潤要求通常是指它的短期最大利潤,即指辦展機(jī)構(gòu)舉辦此次展覽會的主要目標(biāo)就是為了獲利,同時實(shí)現(xiàn)最大化。
2.增加市場份額、提高市場占有率
辦展機(jī)構(gòu)有時為了擴(kuò)大自己展會的市場占有率,擴(kuò)大展會在本行業(yè)的影響力,可以暫時的放棄一些利潤,而把價格定得比較低,甚至低于展會成本,以吸引較多的參展商來參加。
3.辦展機(jī)構(gòu)的生存目標(biāo)
當(dāng)一個實(shí)力不是很強(qiáng)的展覽公司剛進(jìn)人市場時,為了生存,不會將展覽會的價格定得太高,而會小心翼翼地跟隨行業(yè)中大的展覽公司的價格定價,它的注意力不在于利潤,而是盡可能地為自己點(diǎn)得生存空間。
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