競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特性與價(jià)格為定價(jià)的中心依據(jù)。它根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量對(duì)比等情況，辦展機(jī)構(gòu)制定比競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格或高或低的價(jià)格，或相同的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大展位銷售量或者提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)的定價(jià)方法。常用的方法有以下幾種:

　　1.隨行就市定價(jià)法

　　辦展機(jī)構(gòu)制定與同行業(yè)展覽會(huì)產(chǎn)品相同的價(jià)格。如果某行業(yè)的展覽會(huì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且展覽會(huì)之間沒(méi)有很明顯的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，且展覽會(huì)產(chǎn)品需求彈性較小，這是一種比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法。

　　2.追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法

　　有的辦展機(jī)構(gòu)為了應(yīng)付或者避免競(jìng)爭(zhēng)，或者為了穩(wěn)定市場(chǎng)以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，采用以同行業(yè)中影響最大的辦展機(jī)構(gòu)的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定本企業(yè)的商品價(jià)格。