產(chǎn)品定價策略主要有新產(chǎn)品定價策路、產(chǎn)品組合定價策略、折扣與折讓策略、差別定價策略、心理定價策略和地區(qū)定價策略.定價策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段經(jīng)常要改動,做出一些調(diào)整。
對于新開發(fā)的展會定價策略
當(dāng)辦展機構(gòu)通過一系列的市場調(diào)研,開發(fā)出針對某一細(xì)分市場的展覽會產(chǎn)品,這時市場上沒有相同的展會,且該行業(yè)在未來的幾年內(nèi)是它的大幅度的成長期。那么可以運用以下的價格策略達(dá)到辦展機構(gòu)的目標(biāo)。
1.市場撇脂定價法
辦展機構(gòu)將新的展覽會產(chǎn)品投放市場之時,以較高的定價,通過滿足這些“消費先鋒”的需求,盡快地收回展覽會產(chǎn)品的研制和推廣成本。它滿足了市場撇脂定價法的幾個條件:第一,新的展覽產(chǎn)品著眼于細(xì)分市場的空白,能吸引參展商的興趣;第二,市場上尚無代替品,更多的競爭者在短期內(nèi)難以加人;第三,市場價格敏感度低,需求彈性小,顧客對該展覽產(chǎn)品有很高的需求并愿出高價購買。
辦展機構(gòu)還可以通過使用專利權(quán)、品牌和商標(biāo)等方法阻止提供低價展覽會的競爭對手的進(jìn)攻,維持長期利潤。對新展覽產(chǎn)品采用這種高價方法有利有弊,有利的一面是,辦展機構(gòu)可以在短期內(nèi)回收投資,并成為該行業(yè)展覽市場的領(lǐng)先者;當(dāng)展覽會逐漸為參展商廣泛接受,大量競爭者涌人時,根據(jù)市場情況的變動,及時改變策略實行降價也比較容易,不會造成大損失。弊端在于高價位帶來的風(fēng)險也很大,因價格高、利潤率高,往往刺激大量競爭者加人,加劇了競爭程度,也相對縮短該展覽產(chǎn)品生命周期,迫使價格很快下跌。因此,是否采用該方法需要對市場需求情況和競爭情況進(jìn)行調(diào)研才能決定。
2.市場滲透定價法
市場滲透定價法和市場撇脂法相反,它是以低價為特征的。辦展機構(gòu)通過制定一個相對低的價格,來吸引大批參展商參展,從而贏得較大的市場份額,其目的是獲得最高展位銷售額和最大的市場占有率,而較大的銷售額又可以進(jìn)一步的降低價格。新的展覽產(chǎn)品采用市場滲透定價應(yīng)具備相應(yīng)的條件:第一參展商市場對新開發(fā)的展覽產(chǎn)品的價格需求彈性大,一個相對低的價格能刺激更多參展商參展;第二,低價打開市場后,辦展機構(gòu)在展會規(guī)模和成本方面樹立優(yōu)勢,能有效排斥競爭者的介人,長期控制市場。
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