價(jià)格調(diào)整策略

　　辦展機(jī)構(gòu)在面臨各種參展商差異和市場(chǎng)環(huán)境變化的情況下，必須有一套價(jià)格調(diào)整策略作為依據(jù)，對(duì)其展覽產(chǎn)品定價(jià)適時(shí)做出調(diào)整及修正，保證其利益。價(jià)格調(diào)整策略主要包括價(jià)格折扣與折讓、差別定價(jià)、促銷(xiāo)定價(jià)、心理定價(jià)和地理細(xì)分定價(jià)五種策略。

　　價(jià)格折扣與折讓

　　辦展機(jī)構(gòu)通常在基本定價(jià)之外，會(huì)給予參展商一些特別價(jià)格，以鼓勵(lì)他們提早付款、大量購(gòu)買(mǎi)或在淡季購(gòu)買(mǎi)等對(duì)公司有利的行為.參展商參展需要在展覽會(huì)開(kāi)始一年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)預(yù)定展位，所以辦展機(jī)構(gòu)為了有效地降低辦展風(fēng)險(xiǎn)，完成招展任務(wù)，通常會(huì)實(shí)施一定的價(jià)格折扣與折讓。

　　折扣與折讓的價(jià)格調(diào)整策略包括五種:現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣、功能性折扣、折讓。

　　(1)現(xiàn)金折扣是指參展商如果在一定的時(shí)間期限內(nèi)確定參展并預(yù)付定金，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)給予他們一定的價(jià)格折扣。對(duì)于辦展機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，參展商越早確定參展，并且預(yù)付定金，那么招展工作就會(huì)越順利，辦展的不確定性就會(huì)越小，從而風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越小。

　　(2)數(shù)量折扣是辦展機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)參展商大面積購(gòu)買(mǎi)展位所給予的折扣。當(dāng)參展商大面積購(gòu)買(mǎi)展位時(shí)，為了回報(bào)他們的這種行為，同時(shí)鼓勵(lì)其他參展商大面積購(gòu)買(mǎi)，可以適當(dāng)?shù)慕o予他們一些優(yōu)惠。

　　(3)我們知道展覽會(huì)受季節(jié)的影響很明顯，為了保證展覽淡季辦展機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)維持在一個(gè)比較穩(wěn)定的水平上，常常會(huì)對(duì)在展覽淡季參展的參展商給予一定的優(yōu)惠，彌補(bǔ)他們季節(jié)上造成的損失。

　　(4)折讓是一種變相的減價(jià)形式，但是這種方法在展覽會(huì)的招展工作中不應(yīng)大量使用，尤其是在招展工作的后期。因?yàn)槿绻k展機(jī)構(gòu)為了使所有的展位順利地銷(xiāo)售出去，使用這種方法的話(huà)，那么就是對(duì)提前交了定金的參展商的打擊，還使所有知道在展會(huì)招展后期可以得到價(jià)格折扣的參展商采取觀望的態(tài)度。雖然這一屆展覽會(huì)的招展工作已完成，但是對(duì)以后的招展工作卻構(gòu)成威脅。