促銷定價(jià)策略

　　促銷定價(jià)策略是指企業(yè)在某一特定的時(shí)間為了達(dá)到一定的銷售業(yè)績(jī)，而將產(chǎn)品的價(jià)格制定得低于平時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，甚至低于產(chǎn)品的成本。例如有的商家在圣誕節(jié)前后會(huì)進(jìn)行大幅度的打折活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。有的還會(huì)采取現(xiàn)金返還和優(yōu)惠券的方式，但歸根結(jié)底這都是促銷的方式。

　　對(duì)于辦展機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以適當(dāng)?shù)夭扇?yōu)惠券或現(xiàn)金返還的方式，例如有的參展商如果參加完某次展覽會(huì)議后，決定也參加下一屆的展覽會(huì)，并且樂(lè)意預(yù)付定金，那么此時(shí)就應(yīng)該給予一定的優(yōu)惠，鼓勵(lì)其他參展商也盡快做出決定。

　　這種促銷方式的關(guān)鍵是要掌握好促銷的時(shí)間，同樣是給予參展商優(yōu)惠，只能放在招展的初期或上一屆參展會(huì)結(jié)尾，而不能放在招展的尾期，前者可以刺激參展商早點(diǎn)做出決定，有助于招展工作，后者則助長(zhǎng)了參展商的僥幸心理，不利于招展工作的進(jìn)行。另外，促銷策略不應(yīng)該經(jīng)常使用，如果使用太頻繁，就有可能制造一批有“優(yōu)惠傾向”的參展商，他們?cè)谶M(jìn)行降價(jià)前是絕不會(huì)購(gòu)買的，同時(shí)會(huì)使展覽會(huì)本身在參展商心中貶值，對(duì)展會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很不利。