展覽銷售渠道就是將展覽會(huì)產(chǎn)品從辦展機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者(參展商)，并且為之提供服務(wù)的一整套組織網(wǎng)絡(luò)體系。以前一提到會(huì)展?fàn)I銷，大家就認(rèn)為只是辦展機(jī)構(gòu)自己的事情，而事實(shí)上會(huì)展?fàn)I銷的主體包括政府、辦展機(jī)構(gòu)、參展商和與會(huì)者甚至還有媒體。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中不僅包括辦展機(jī)構(gòu)和參展商，而且還包括各級(jí)展會(huì)銷售代理、媒體、專業(yè)觀眾等。

　　展覽銷售渠道的功能

　　辦展機(jī)構(gòu)使用銷售代理的原因是展覽會(huì)的銷售代理能夠以更高的效率將展覽會(huì)推向目標(biāo)市場(chǎng)。它憑著多年來(lái)的業(yè)務(wù)往來(lái)及關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、固定的客戶群，能夠?yàn)檎褂[會(huì)的銷售節(jié)約很多的時(shí)間和推廣費(fèi)用。展覽會(huì)的銷售渠道主要起到以下幾個(gè)方面的功能:

　　1.信息傳遞功能

　　辦展機(jī)構(gòu)要順利地出售展覽會(huì)產(chǎn)品，首先要使參展商了解本屆展覽會(huì)的特色、辦展宗旨、辦展規(guī)模等有關(guān)展覽會(huì)的信息。必須通過(guò)銷售渠道將展覽會(huì)的信息傳遞給參展商，從而建立辦展機(jī)構(gòu)與參展商間的信息鏈。該信息鏈的有效運(yùn)行，是實(shí)現(xiàn)辦展機(jī)構(gòu)與參展商之間交易鏈的大前提。

　　另一方面，主辦單位要了解參展商的需求，企業(yè)決定參展是認(rèn)為參加展覽會(huì)能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，能滿足他們宣傳企業(yè)產(chǎn)品、樹(shù)立企業(yè)形象、促進(jìn)貿(mào)易等需求。辦展機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過(guò)此信息鏈盡可能地了解參展商的需求，從而設(shè)計(jì)出滿足參展商需求的展覽會(huì)產(chǎn)品。

　　2.交易功能

　　可以建立主辦單位與參展商之間的交易鏈，一個(gè)成功的展覽會(huì)不僅能為參展商帶來(lái)效益，而且能夠降低參展商的貿(mào)易成本。具體表現(xiàn)為參展商能在展覽會(huì)上以較低的成本結(jié)識(shí)新客戶，并且有可能擴(kuò)大貿(mào)易量;或者通過(guò)參展樹(shù)立了企業(yè)的形象，宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大了知名度等。當(dāng)參展商認(rèn)識(shí)到展覽會(huì)對(duì)于自己的內(nèi)在價(jià)值時(shí)，企業(yè)就會(huì)報(bào)名參展，成為參展商，通過(guò)此交易鏈，實(shí)現(xiàn)展覽產(chǎn)品的出售，從而實(shí)現(xiàn)主辦單位與參展商之間的交易鏈。

　　3.推廣功能

　　展覽會(huì)銷售渠道的建立，還可以有效地利用各級(jí)代理來(lái)宣傳推廣本屆展覽會(huì)。這也是許多企業(yè)建立銷售渠道的主要原因之一，就是可以降低自己的宜傳推廣費(fèi)用。在招展期間利用各種形式的促銷手段，吸引參展商的注意，并且有效解答參展商的各種疑問(wèn)，使他們盡早做出購(gòu)買決定。