展覽的直接銷售階段與手段

　　辦展機構(gòu)的直接營銷一般要經(jīng)過以下幾個階段，建立起自己的客戶數(shù)據(jù)庫，為自己將來的各種營銷打基礎(chǔ):

　　“地毯式轟炸”。當(dāng)辦展機構(gòu)還不能確定哪些是自己的潛在客戶時，往往使用這種營銷方式，它的前提是假定所有的營銷對象都是自己的潛在客戶，費用往往很高，但收效甚微。

　　“數(shù)據(jù)庫營銷”。在前一階段的基礎(chǔ)上，建立自己的數(shù)據(jù)庫，并對這些客戶進行有目的的營銷活動，它鎖定了自己的目標(biāo)客戶，命中率較高。

　　“交互式營銷”。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，辦展機構(gòu)建立公司自己的網(wǎng)站，并且公開自己的電話、網(wǎng)址、地址、E-mail等，與客戶進行交互式的問答。

　　“個性化營銷”。辦展機構(gòu)在了解參展商需錄的基礎(chǔ)上，設(shè)計出針對他們需求的產(chǎn)品，并有目的地對他們展開營銷活動。

　　辦展機構(gòu)的直接銷售渠道一般以直接面對面營銷、直接郵寄、電話銷售、網(wǎng)上銷售為主。