展會代理商的責(zé)、權(quán)、利規(guī)定

　　當(dāng)辦展機(jī)構(gòu)找到適合自己的代理商后，雙方就要以合同的形式將各自的責(zé)、權(quán)、利規(guī)定下來，以免在日后的操作過程中產(chǎn)生不必要的麻煩，影響招展工作的順利進(jìn)行。合同內(nèi)容要盡量細(xì)化，避免使用模棱兩可、含糊不清的話語，最好細(xì)化到每一個具體的工作。

　　代理商要事先對自己所代理的展覽會作詳細(xì)地了解，耐心解答參展商提出的有關(guān)展覽會的問題;積極配合辦展機(jī)構(gòu)有步驟、有計(jì)劃地對展覽會展開宣傳推廣，按照辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行招展，不得私自調(diào)低價(jià)格以吸引參展商;按照辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位進(jìn)行招展，不得私自改動展位;代表辦展機(jī)構(gòu)形象招展，不得為了某種利益做出有損于辦展機(jī)構(gòu)形象的舉動;同時(shí)要定期以書面的形式向辦展機(jī)構(gòu)匯報(bào)招展的進(jìn)展情況，并盡可能地對當(dāng)?shù)氐氖袌鲎龀龇治觯岢鼋ㄗh和意見。

　　代理商有權(quán)按照合同規(guī)定收取傭金;如果需要，可以要求辦展機(jī)構(gòu)協(xié)助，對展覽會進(jìn)行必要的宣傳和推廣;同時(shí)可以向辦展機(jī)構(gòu)索取展會的相關(guān)宣傳資料，與辦展機(jī)構(gòu)隨時(shí)保持溝通，共同為招展工作出力。

　　代理商的傭金一般是由該代理商招來的參展商所交參展費(fèi)用總額的15%一20%提取;承包代理商在完成了招展任務(wù)后，其傭金會在25%左右，辦展機(jī)構(gòu)一般會給承包代理一個下限，如果代理商招到的參展商在這個數(shù)量下，則辦展機(jī)構(gòu)不會付傭金，如果在這個下限上面，即按照累計(jì)折扣制付傭金，即按照不同數(shù)量階段給予不同比例的提成。對于獨(dú)家代理要視情況而定，如果辦展機(jī)構(gòu)要在該地區(qū)打開市場，這時(shí)招展工作就會困難得多，所以傭金會相應(yīng)的高一些，但如果辦展機(jī)構(gòu)在該地區(qū)已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶群體，招展工作就會容易得多，由于代理商對獨(dú)家代理地位的競爭，那么傭金就會降低。