展覽產(chǎn)品的營銷宣傳在展覽會的推廣過程中起著很重要的作用,很多客戶就是通過辦展機構的宣傳才了解展覽會的,它是參展商對展覽會的一個前期認知階段,有了這一階段的鋪墊,他才會考慮是否要參展。所以一項好的展覽會宣傳組合計劃,往往能夠起到幫助企業(yè)做出參展決定的作用。展覽產(chǎn)品的宣傳推廣計劃工作量大,內(nèi)容復雜,涉及到的方面多,所以必須做到統(tǒng)籌安排,全面系統(tǒng)。
營銷宣傳組合的內(nèi)容
展覽會營銷宣傳組合的手段一般包括廣告促銷、銷售促進、公共關系、直接營銷。廣告促銷包括印刷品、電視、廣播、戶外廣告等;銷售促進包括運用贈品、折扣、折讓、優(yōu)惠券等;公共關系包括新聞媒體、推介會、新聞發(fā)布會等;直接營銷包括面對面營銷、直接郵寄、電話營銷、互聯(lián)網(wǎng)等。
要注意的是,營銷宣傳組合不是對某一手段的單一運用,往往結合展覽會的營銷階段,將它們經(jīng)過組合,通過組合不斷地變化,做到營銷效果最佳。
需要弄清楚的一點是,不同的促銷手段針對的目標受眾是不一樣的,宣傳重點也是不一樣的。
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