展覽公司的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一種全面的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是涉及到各個(gè)利益相關(guān)主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。每一個(gè)具體展覽項(xiàng)目都有各自的特點(diǎn)，展覽公司的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象及營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。

　　1.政府有關(guān)部門(mén)

　　展覽公司應(yīng)該充分重視面向政府的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。政府的關(guān)注度與市場(chǎng)定位是相統(tǒng)一的，研究展會(huì)定位，可以研究政府關(guān)注什么，市場(chǎng)需要什么，只要抓住了政府關(guān)注和市場(chǎng)需求的關(guān)鍵點(diǎn)，往往就容易獲得政府的支持，而政府的支持又是成功的保障。政府的重視往往會(huì)給參展的企業(yè)傳遞一種展會(huì)的價(jià)值信息:這個(gè)展會(huì)是代表國(guó)家行業(yè)發(fā)展的，是受到國(guó)家或地區(qū)支持的。

　　在中國(guó)，對(duì)于展覽公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)常需要與外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、旅游局等政府機(jī)構(gòu)打交道，它們是企業(yè)重要的信息來(lái)源和支持力量。政府可以幫助企業(yè)獲取國(guó)際專(zhuān)業(yè)客戶的信息，將大客戶組織過(guò)來(lái).還可以提供一些比較權(quán)威的市場(chǎng)分析資料，等等。因此，平時(shí)，要密切關(guān)注政府機(jī)構(gòu)及人員設(shè)里的動(dòng)態(tài)信息，注意加強(qiáng)與相關(guān)要員的溝通，保持緊密的長(zhǎng)期合作關(guān)系;在展覽項(xiàng)目前期可與政府交流關(guān)于活動(dòng)的一些信息，聽(tīng)取有效建議;在展覽會(huì)中對(duì)政府開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，方式通常有:特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)幕式及發(fā)表演講，向有關(guān)機(jī)構(gòu)的人員發(fā)送展覽會(huì)人場(chǎng)券，特邀政府部門(mén)組團(tuán)出席，等等。

　　2.行業(yè)協(xié)會(huì)

　　行業(yè)協(xié)會(huì)是展覽公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的又一個(gè)有力支持者，也是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。其中一類(lèi)是國(guó)際性或區(qū)域性的展覽專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，如國(guó)際展覽聯(lián)盟(UFI)、上海市展會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)等。展覽公司應(yīng)該積極與這類(lèi)組織主動(dòng)聯(lián)系，利用組織的影響力來(lái)提高企業(yè)的知名度，提高展覽項(xiàng)目的權(quán)威性。另一類(lèi)則是指某一展覽項(xiàng)目中具體涉及的某個(gè)行業(yè)的協(xié)會(huì)，如中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)包裝協(xié)會(huì)等，通常是作為展覽的主辦方與展覽公司開(kāi)展合作的。作為展覽公司，需要取得協(xié)會(huì)組織的信任和支持，充分利用協(xié)會(huì)的組織體系和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。許多展覽會(huì)都是長(zhǎng)期的、固定的項(xiàng)目，因此與協(xié)會(huì)保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系就顯得非常必要。